Enjoylife：各位晚上好，周末愉快，端午佳节就要来临了，Enjoylife访谈群首先祝福各位网友能够度过一个愉快的假期，那么今晚来到我们互动中心的是烨龙网络公司董事长，创始人，知名财经网站老钱庄wwwoqianzhuang/创始人、99健康网99/投资者苏典章先生，期待苏总今晚和我们分享他在互联网的那些事儿。我们的访谈即将开始。

苏典章：大家好。很高兴能与大家一起分享。

Enjoylife：苏总，晚上好，很高兴您能来到这里参与我们的互动，首先我们依然希望您能给我们做个自我介绍，谢谢。

苏典章：目前担任，厦门烨龙网络科技有限公司、董事长，旗下有四个项目在做。1.老钱庄(域名：laoqianzhuang、易记域名585)(涉及网站：百宝箱、智慧宝、黑马营、股歌资金、财富擂台、财富天下、财富圈、股票论坛)，2.6565网站导航 (涉及域名：123、6565、392、123)3.99健康网(99)4.厦房网(596)。

Enjoylife：ok 我们都知道老钱庄已经是业内比较知名的财经网站，您能否和我们谈谈当初是在什么情况下创建老钱庄的呢?

苏典章：2007年，那年股市开始出现暴热趋势，我认为在极大热门的行业中寻找机会更加轻松，所以决定创建老钱庄。

Enjoylife：在创建老钱庄的过程中您是否遇到过一些困难呢?一路风雨是如何走过来的，希望苏总能和我们谈谈。

苏典章：创建老钱庄是我们团队第一次经营网站，一切都是从零开始，所以这个时候对经营网站需要一个全面理性的探讨和分析，所先面临的最大问题就是没有任何的基础，凭什么立足市场?

苏典章：这个时候涉及的就是核心竞争力，世界最强悍的竞争力，就是不与人争。分析大部分财经网站后，我发现在财经分析工具上面，整个市场非常的空缺。所以一开始就以财经工具进行突破。第一个网站是从 老钱庄百宝箱开始的。

找到了产品，接下来面临的最大问题就是推广，在推广上面我们做了非常多的尝试，这个是我们最初遇到最大的问题。

Enjoylife：当时您是如何解决推广这个难题的呢?推广一直以来是大家关注的问题。精准推广达到最佳效果是站长们都期望达到的，您是如何做到的呢?希望您和我们谈谈。

苏典章：我认为，一个网站只有永远不断的推广，才能持久发展。推广方法也是需要不断的创新才能持续。我们的推广经历了几个过程。第一，当时发现在 百度贴吧，股吧，sohu股吧，发免费广告的效果非常的好，于是我叫朋友开发了一个针对这几个网站的发帖机，进行大量的发布，高峰一天可以带来10万ip，好景不长，很快这些网站就不能发布网址了。这个方法宣布结束。

经历的短暂的分析，我认为靠发链接已经是不可能行得通了，包括现在也不行。于是想到了第二个方法，发软文，我们将推广小组分成两组，一组专门炮制软文，一组专门发布软文，效果相当好，高峰时期 “老钱庄”“百宝箱”等网站关键词百度指数达到 1万以上。

好的东西很快就有很多人模仿，于是百度贴吧，股吧，sohu吧等等开始对大量的关键词进行评比。于是不得不想第三种方法。

第三种方法，我们开始在老钱庄网站开展各种各样的活动，赠送茶具，赠送积分，赠送高级会员等方式，于是利用本来的大量用户进行口碑相传，当然过程中我们更重要的是将产品做好。我想这三个过程不仅是我会遇到，将来很多站长也会遇到。仅供大家参考，新的方法我在不断的炮制中，有兴趣的朋友可以关注我的微博：http://t.sina/sudianzhang

Enjoylife：ok，感谢分享，相信很多站长一定深受启发，看到苏总的推广三步走，安排的非常巧妙，恰如其当，那么我们想了解一下您在做互联网之前是从事什么工作的呢?

苏典章：2002年我大学毕业，考虑我们当地公务员，工作半年之后，发现不是自己的兴趣。2003年，辞职出来开始进入互联网。我做的第一个生意是 卖主机，卖域名。2004年，发现互联网广告代理比卖主机来得轻松，利润也大些，于是放弃了卖域名和主机，开始专心做广告代理销售，曾经销售3721，百度，sohu，sina等广告。2005年很多大型网站的广告都不放代理，于是开始转行做电影联盟，直到2007年移动全线停止sp业务跟个人的合作，开始做老钱庄。

Enjoylife：ok 自主创业进入互联网行业，您最大的感触是什么呢?特别是您在创建老钱庄的这些日子里，您觉得成功是偶然还是机会呢?