Enjoylife：各位晚上好，Enjoylife访谈群、6720站长交易网联袂推出的站长访谈又和大家见面了!今晚我们很高兴邀请到福建精才网CEO吴小军 http://059rc/来到我们的互动空间和我们分享他的建站以及运营经验。

Enjoylife：吴总，晚上好，很高兴能够在这个夏日的夜晚和您偶遇在这里，首先我们依然还是希望您能给我们做个自我介绍。

小军：我是广东人来厦门九年了。念书四年，创业四年，我喜欢厦门。一直也是做互联网这块，但是很可惜，我由于是技术出身的 平时和站长们很少接触。也很少有机会与大家交流，来了九年，还有一年，我也不知道怎么过的。

Enjoylife：ok，很高兴现在可以相聚在这里了，呵呵，那么您能否和我们谈谈之前做互联网行业的定位是什么呢?一开始就涉及到人才网的?希望和我们谈谈。

吴小军：其实我之前也是一直做行业站。最早是搞旅游网。114.travel 后来做的同行还不错，做到中期的时候，没有人投资，就卖给了厦门市旅游局就是现在的 visitxm 做旅游的时候，也有涉及到分类这块，对于分类信息，大家可能比较了解，然后就发现厦门最赚钱的网站。厦门人才网 xmrc 也是基于这个原因。那里就想也搞个人才站。 大家可能会想，人才网站，就会想到，国内的三家大头。智联招聘。前程无忧，中华英才网。每家投资和后台都很强劲。三家除了前程无忧上市并有盈利，其他都亏的很严重，但是还有人不断的注资进来。。为什么? 因为中国的招聘市场，是已经提升到一个社会现象了，投资人都希望有什么新的东西能解决目前这个社会困境，没啥好方式，都寄托在网络上去了。所以我建站没多久，就机构和一些投资人。想投资了。就这样精才网就摸打滚爬起来了。

吴小军：建人才网的初衷其实很简单的。因为我看到厦门人才网实在太赚钱了。当时我自己也有开公司。去办理会员的时候，就很不解。企业都是排队去缴费，当时因为公司太急的需要人才了。

Enjoylife：ok 因为有厦门人才网的强势，同时厦门还有一些其他的人才网站竞争，福建精才网是如何在人才招聘这个行业稳步提升，逐步做到今天的呢?

吴小军：因为我们的定位就是福建。我们当时建站的定位很清楚，不做本地，因为我们很难与官方厦门人才网竟争，做全国又没有技术实力和资金支持。那做福建省是最合适了。。一，我福建省的定位，就是比各市的要高了。每个城市我都落地运营，厦门，泉州，福州都是落地推广，和落地销售。根据各地行业的特性对口的，招募企业和输送人才。而且全省的人力资源库可以共享。以这个为出发点，我很容易吸引相关的企业的兴趣。像泉州，这个城市，我们是做的最好的。为什么?因为泉州需要生产线人才，和技术员工。我们从三明，宁德招募的人员基本都往泉州的企业里输送。当地的人才网站，无法做到这块。因为他们根本没有这个框架。

同样的模式，厦门我们做的相对就差些。因为厦门是五湖四海的人都汇集在一起，他的招工性质多样化，职位也差异化。我们还并不具备。也无法把握，招聘的效果。但是在厦门我们投入的广告宣传也是蛮多。但是落地操作我们相对少些。

Enjoylife：我们想了解一下精才网在发展初期是否遇到了发展的瓶颈和困难，比如网站程序，线下推广，线上的互动等，最后是如何解决的呢?希望和我们谈谈。

吴小军：不用说初期。我现在面临的也是这三个问题。解决的办法只有 每天都进行修改，每天都查看你的转化率。每天都为企业，和个人想问题，每天最少解决一个问题，是我们技术团队的口号。

初期我们网站程序很简陋，我是技术出身的，那时候很想用。NET的框架，但是当时这方面的人才我没有。找相关的人才资金又不够，那怎么办? 那就硬着上依赖自己懂得一些ASP 和数据库，就硬着上了。一个一个页面写，一个一个字段的添加。到目前我们还是用ASP。有人可能会说ASP太老旧了，太不安全了。但是我一直没有考虑换。因为智联招聘是我的榜样，，他不也是ASP嘛~

Enjoylife：技术总监同时涉及网站运营，我问个奇怪的问题，当初没有人质疑过您的能力吗?当年是少言寡语，很少与人互动?却能够得以信任运营起精才网，能否和我们分享一下这段暂且我认为是传奇的经历吧!

吴小军：只做事，不谈事。是我以前的风格。，以前我认为销售一直是我的短板。我以前怎么也做不到穿着西装，结着领带，笑逐颜开的和客户介绍产品。