但是你不能不去谈啊。我公司当时都是技术人员。没有一个销售，如果我不去做，那谁来养活这些技术人才。那时候就开始上网学，线下找请教，运营相关的知识，做技术的时候我经常泡在蓝色理想，开始做运营了就泡在落伍者， 要学SEO，就去了谷歌的讨论组。都是学来的，多去学，敢于学，首先要信任自己。

在这里我讲一下，国内最早的FMS组件，就是我一个开始卖出去的。那时候土豆还在用流媒体做视频展示的时候。。。我就在国外论坛学到了FMS组件。这组件卖出去后赚了一些。然后国内的视频网站就篇地开花了。 也是一个机缘巧合，才让我赚一第一桶金。开起了自己一直想要开的公司。多去学，肯定有机会用上的，Flash Media Server (简称FMS)。

Enjoylife：看来环境最终改变了吴总的观点，也最终改变了一种格局，ok，那么对于团队成员团队建设方面，您是如何进行合理化分工协调和配合的呢?前段时间听到方向标英语网小魏谈及，精才网办公环境十分了得，有google的风范，当初是如何考虑这些的呢?接下来希望和我们分享一下企业文化，团队建设配合的一些问题。

吴小军：GOOGLE是技术型公司。且是一家有梦想的公司。我希望我的公司也是这样。让人能完成梦想。 最表面的东西当然是员工走进来第一感觉要好。所以当时装修的时候花了很多心血在打造大家的梦想工作环境，目前精才网。有四十多号人。技术六个，编辑两个，其他都是销售人员。我们技术人员比例还是很大的。零伍玖这家公司我都是往简单的架构里整，，我们是一家很小的公司，组织架构要精，大家才不要觉得混乱。

路过人间：在管理方面，吴总喜欢什么类型的呢?一个技术员到到CEO的角色都是不容易的，在初期做市场的时候是怎么想的?

吴小军：为用户想就行了。当时市场我们做的很差。包括现在我也不承认我们市场做的多好。但是我们幸运的事找到一些适合精才网生存并赚钱的点子。比如我说的区域招聘，是我们精才网可以的。厦门人才网就不行。这是我们的优势。我们当时的定位，现在来讲是非常对的。如果我当时做了一个，也叫厦门XX人才网的。我估计没有人会投我。也不会找到适合生存的方法。运营网站，一定要先生存，再求发展。

叶仲阳：有看到059RC的广告。

吴小军：呵呵，厦门的广告投放量。其实每年都在减小。因为线下的投入，和线下的运营分不开。我们测算过。我放一百块广告牌子。一个月。其实UV增长不会超过500

Enjoylife：我们的访谈接近尾声，最后我们想请吴总和我们分享一下未来自身发展规划以及精才网的发展规划?

吴小军：精才网。接下来要完成的。就是实现全省都落地操作。目前还差。南平，龙岩 漳洲 莆田 没有落地操作的。计划在二年内，全省都驻点，复制现有模式，真正的铺向全省。 今年底我们要发布，有价值且有影响力的，<<福建地区的人力资源报告>> 我自己的发展规则还是希望能学到更多的东西。 更新的东西。

Enjoylife：今天很感谢福建精才网CEO吴小军来到我们的互动空间分享福建精才网的发展历程，目前人才网竞争激烈，如何在竞争激烈的市场获得自己的市场份额，如何做好自己，差异化定位尤为重要，福建精才网的发展相信我们看到了这点，Enjoylife访谈群衷心的祝福福建精才网在未来的发展中做的更好更快更强!再次感谢吴小军这么晚还在这里和我们的沟通!这里是Enjoylife访谈群、6720站长交易网联袂推出的站长访谈，我们今天的访谈就到这里了!谢谢大家!晚安!