我想国内很多常常网购的女性朋友对美丽说这一B2C平台其实不陌生，他是基于社交网络的电子商务平台，其目标用户主要面向的客户主要是追求潮流时尚的女性朋友。有的人评价说美丽说和另外一个平台蘑菇街依然成为国内社交电商的成功典型。而作为国内最成功的社交B2C电商平台，美丽说有什么成功的秘诀呢？

笔者认为其中的关头窍门在于有一个好的运营及盈利模式。首先我们来看看美丽说的根基情况。

介绍

该平台成立于09年11月，其目标用户的定位是追求时尚潮流的女性朋友。通过这个平台这些时尚女性可以找到适合的时尚服装和护肤品。用户可以在美丽说上搜索相关时尚产品的专家、商品、团购信息，同时可以分享这些信息分享到属于自己的社交网络上。有的人就会问这些产品来自哪里呢？虽然美丽说虽然是一个B2C电商站点，可是他并没有自己的产品，很多上面的商品都是来自国内最年夜的购物网站"淘宝网"。当用户点击这些产品的时候，就会转向别的的购物网站上，用户可以在这些网站上采办相应的产品，当用户消费后，其便可以取得一定的佣金，这个模式就是国内被年夜家熟悉的网赚模式"淘宝客"。

现状

按照来自网络数据的统计查询拜访，截止到本年五月份美丽说的注册用户已经逾越1.5亿。每天用户拜候量逾越350万，页面的阅读量为1.79亿次，那么平均下来每一个访客的页面阅读量为60个页面。而来自淘宝的消息称，美丽说每月可以为淘宝带来八亿人民币的营业额。

下面我们来看看美丽说的Alexa的数据，在下图中我们可以明显的看到其年夜体的流量排名趋势，我们可以看到有显著的上升趋势。

盈利模式

美丽说的运营模式是基于社交网络的B2C模式。追求时尚潮流的女性可以一起对平台上的时尚产品进行探讨或分享到他们的社交平台上。在上文中我们有说道其实际并没有自己的企业产品，产品都是其他电商网站，如果访客通过美丽说这个入口消费后，那么美丽说便可以取得来自卖家的产品佣金。对此我们可以通俗的说，美丽说只是一个用户的购物指南平台，让用户体会最新的时尚趋势是什么？在什么处所可以买到这些产品？如何穿戴衣饰才能加倍的时尚潮流？等等。借助对用户友好的布局设计，刺激用户的采办欲望，然后引导用户到指定的店铺进行消费。当然美丽说的收入除产品取得佣金外，还有一部分来自的告白，团购等等。如下图所示

而当然这种盈利模式也存在着一定的不足。我们知道美丽说并没有属于自己品牌的企业产品，其产品都是来自其他电商平台。而对此如果这些电商平台的产品质量呈现问题，将会直接影响到美丽说的信誉。所以笔者认为这点是美丽说的一个很年夜的不足。

推广模式

推广是每一个站点所必须的，美丽说也不破例，其推广模式也很普遍，除一些常见的推广模式外，包含社交媒体平台（主要是微博）等等的投资外。同时美丽说也积极备战移动平台，美丽说也也已经推出属于自己的APP来抢攻移动市场。现在用户可以在ipad、iphone手机或其他移动产品直接拜候美丽说。

同时其也积极的与腾讯公司的QQ互联平台推广。QQ互联是腾讯的一个新功能，近似于微博互联。站长的可以在站点上插手"QQ互联"的登岸按钮。这样用户可以直接使用QQ账号登岸站点，免去了用户重新注册账户。同时如果访客如果看到自己中意的产品可以直接点击"分享"，相关的商品信息便可以分享到自己的QQ空间及QQ微博上。

上图为美丽说与腾讯QQ互联的合作阐发图。我们可以看到在使用QQ互联后美丽说的总流量提升逾越两成，用户数增加逾越了七成。对美丽说的整体推广来讲起到了很年夜的增进作用。这个可以鉴戒到我们的B2C平台上。