6、首因效应

首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。通俗地讲，就是第一印象作用最强，延续时间最长。

这本是普通的心理学效应，但在销售上的意义特别重年夜。销售心理学上研究表白，客户在接触到商品、办事或销售人员时，在45秒钟便可以形成第一印象，继而决定是否继续下去。说得残暴点，就是你和客户接触的机缘只有45秒！

这一点在网站上表示特别明显，很多客户在点击网站后，仅仅十几秒中就决定分开，就是因为第一印象欠好，有的甚至只是因为网站打开的速度慢了一点。

首因效应奉告站长，人们总是以貌取人的，在和客户接触的第一刹那，就是决定客户去留的最关头时刻，客户不会对你有一点手软。一定要注意网站的相貌，形成杰出的第一印象，你的网站才有生存的希望。

七、权威效应

权威效应，又称为权威暗示效应，是指一小我要是地位高，有威信，受人恭敬，那他所说的话及所做的事就容易引起他人重视，并让他们相信其正确性，即"人微言轻、人贵言重"。

在销售上，这种心态往往被用来降服人们的"采办风险意识"，权威都说好，这种东西必定好。同时，由于有权威做表率，自己的采办也会取得社会的认可。

无论这种心态是否正确，由于这是一种普遍的心态，也必定会被用在网站销售上。每个网站，特别是专业网站都要树立自己的权威形象，增加客户的信任感。美国一个著名的推销员说过，人们采办你的产品首先是因为信任你，网站也是如此。

8、登门坎效应

这是一个很有趣的效应，就是当你向他人提出一个很年夜的要求，很容易遭到他人的谢绝，你不如先提出一个小的容易达到的要求，当他人接管后，在逐步增加要求的分量，从而达到那个年夜的目标。

为什么会这样？当你提出年夜得难的要求，人们会因为有压力而谢绝你。但你提出一个小的容易的要求，人们愿意饰演激昂大方者而承诺你，当你再次提出新要求时候，一般来讲人们都倾向保持形象的一致性，也就会勉为其难地承诺你了。

这个有趣的效应对网站销售很有用，如果直接要求客户采办的要求很难实现的话，我们无妨将这个要求分化开，先从简单容易的要求起头，一步一个台阶来做销售引导，最终提高销售转化率。

以上八个与销售相关的社会心理学上的效应，是做网站销售上常常要用到的，创作发现性地运用他们，将会有效地提升网站的销售力。本文由.fff9f原创，原创不容易，转载请保存链接。