一个网站要想生存成长，不但需要站长具有建站知识、网络手艺、搜索引擎优化的本领，更需要站长体会客户，掌握一些与销售相关的社会心理学效应，晓得网络销售手段，做好网络营销。一个成功的站长，应该是复合型人才，才能在网络年夜潮中游刃有余。本文将介绍八种和网站销售密切相关的社会心理学效应，供站长们参考。

一、趋利避害的心理效应

趋利避害是一切经济行为的解缆点，也是一切经济勾当的驱动力。这是最根基的销售心理学效应，但也是最容易被忘失落的法则。站长常常有一个误区，感觉只要网站好，就可以吸引读者和客户，只要产品好，就可以销售的好。其实，好网站、好产品死失落的不堪枚举，原因是什么？就是没有能让客户"趋利"或"避害"。

在做网站的时候，或在销售产品的时候，一定要常常问自己，我的网站和产品给客户带来的好处在哪里？又能让客户规避哪些害处？明确了这些，你的网站才有了明确的标的目的性，也才有了竞争优势。

2、从众的心理效应

虽然现在人都标榜自我，可是从众心理仍然是最根基的心理效应。从曩昔的"老三件"、到后来的"新三件"，又到电视机、VCD、DVD、电脑、房子、汽车的购物潮流，无一不是从众心理的佳构。而现代网络所掀起的怒潮，如去年的团购、淘宝的"秒杀"、"光棍节"购物，说明在网络时代，网络的气力在放年夜从众心理效应。

人类是群居动物，从众心理效应是群居动物的底子属性。对站长来所，可以从两个方面来操纵从众效应。首先可以从产品销售方面来操纵从众效应，比如在销售产品的时候，通过显示本产品的采办人数，显示已经采办的人对本产品的好评来激起客户的从众采办心理。你也可以在销售类软文里面通过描述他人使用产品的好处，激起从众采办心理。

其次，则是操纵从众心理来掀起网络怒潮来造就你的网站或产品，这是现今网络营销的一个高级话题，比如事件营销、病毒营销等等。现在由于网络门槛的下降，每小我都有了话语权，掀起网络怒潮对小我来讲已经不是遥不成及的事情了。

三、250定律

这个社会学定律是美国最伟年夜的推销员乔·吉拉德总结出来的。它的意思是，每个客户身后都有250个亲人、老友，你获咎了这个客户，他会奉告那250人，你就失去了250个其他客户，反之，你将取得250个客户。

这个250定律，在今天已经被网络无限放年夜了，人们通过微博、论坛等网络平台再不只是联系250人了。记得前一段时间，一位明星不经意在微博上说自己喜欢看某部动画片，成果一夜之间让这个动画片的网站拜候量暴增数十万。也有很多产品是因为某个网友曝光，而声誉扫地。现在在网络上的250定律是个双刃剑，能在瞬间让一个网站红了、让一个网站死去。250定律要求站长小心地善待每个客户，也许他就是让你红起来，或死曩昔的那小我。

四、互惠的心理

"投之以桃，报之以李"是人们最常见的互惠心理，也是商家最常操纵的销售心理。商场通过提供打折、优质办事等额外价值，换取客户的采办。而在网站销售上，互惠心理的使用也达到了极致。

网站通过许多免费得办事，如资源下载、电子书传播等来吸引顾客。做网站，站长要降服一个陈腐不雅念，以为只有客户来采办产品才是互惠的成果。在网络时代，注意力经济，一个客户来拜候你的网站，即便不采办任何产品，对你也是有供献的。比如，这个客户可以在他自己的网络平台上介绍你的网站，可以在QQ上传播你的网站，哪怕是他不做这些，他对你网站的拜候，增加了拜候量，也会让搜索引擎将你的排名提高。

我们今天写软文，与年夜家分享自己的知识和经验，岂不又是一种互惠心理的运用？

五、伯内特定律

伯内特定理是指只有占领头脑，才会占有市场。它是美国告白专家利奥•伯内特提出的。只有先占领消费者的头脑，你的产品才会激起消费者的采办欲望。

这条商规运用到网站上，就是说现在网络战争不是在网络上，而是在消费者心中进行的。要想让你的网站制胜，你必须让读者、甚至是搜索引擎都记住你。而制胜的秘籍就在于"新"和"特"上。网络的最年夜特点就是喜新厌旧，只有不竭的创新，才能让年夜家记住你，也才能赢得市场。有经验的站长都明白，一个网站的成功，是陪伴着一系列创新的脚步的，没有比脚更长的路，只有捷足才能先登。