年夜部分的网站在成长目标上都希望盈利，绝年夜部分站长都要遇到网络销售问题，年夜家天天都说到网络销售，但对一些最根基、最关头的问题其实不了了，致使网站扶植和成长存在很年夜偏差。本文连络网站扶植中所存在的问题，谈谈几个最根本，且站长最容易弄错的销售知识。

一、要知道自己销售的是什么

有人会说，废话，卖的是产品！其实，这是毛病的。

这个问题可以分两个条理来讲，第一个条理是一般营销人员明白但很多站长们不明白的，就是你在销售产品的时候，销售的不是产品自己，而是核心产品。所谓的核心产品就是产品给消费者带来的好处，只有产品带给客户的好处才能激起他的采办欲望。比如销售口红，你推销的是美丽，而不是那团红呼呼、黏糊糊的东西，你的销售话术就应该强调口红如何让女人容光焕发，而不是只讲孔红的化学成分；销售打眼机，你推销的是那个洞穴，而不是打眼机自己；你的销售话术就应该强调打出的眼是如何适合客户的心愿，为客户解决问题，而不是仅仅讲打眼机的机关。知道自己卖什么，才知道如何通过强调产品带来的好处来激起客户的采办欲望。常常看到很多站长在销售产品的时候，年夜肆宣传产品的组成、成分，却很少提及产品的好处，这样的销售是缺乏力度的。

这个问题的第二个条理是专对站长说的，也就是当你的网站和其他网站销售同一种产品、或同一类产品的时候，你事实销售的是什么？有人说依照上文的说法应该是产品的好处，其实这是不完全对的，正确地讲是网站带个客户的好处。比如，你通过网站推销鞋子，而很多网站和你一样都销售同一种品牌的鞋子，那你是在卖什么？在这场竞争中，你不是卖鞋子了，你可能卖的是快捷、也多是卖货真价实、还多是卖代价低廉等由网站带给客户的好处，这样你才能赢得客户，赢得市场。而这些好处是你独有的，因此，也是你的竞争优势。

只有弄清自己销售的是什么，你才能在网络世界的迷雾中，找到自己制胜的宝贝。

2、定位是在客户心中

定位是网站扶植中最常常使用的一个词汇，但很多站长对这个词的真实含义却不甚清楚。在春节期间，我曾在《春节期间推荐给站长们看的两本书》中推荐了《定位》这本书，请年夜家抽时间看看，这是站长们混在商海必读的书。

在定位上最常犯的毛病是，站长们一提定位就想着我要对网站做什么？其实，所谓的定位是针对网民的心中做一些事情，而做这些事情的目的是为了让网民记住并选择你的网站。怎样才能让网民记住并你的网站呢？那就是第一个进入客户心中某一个奇异的位置，客户才能记住选择你。而要想做"第一个"就要抓住市场的先机，要做到"奇异的"就要有自己不合反应的内容和宣传标语。

知道了定位的这个秘诀，站长就知道如何定位了。你一定是先在你的目标客户心中寻找一个奇异的他人没有占据的位置，比如一个"送货快捷网站"的定位，然后通过网站比他人更快捷的送货系统来实现这个功能，并通过网站上的宣传、网络上的宣传，将你的"送货快捷网站"宣传到目标客户心中。年夜家对你有了印象，一提到"送货快捷的网站"就想起了你，那些追求送货快捷的顾客就会奔你的网站而来，你就可以发家了。当然，你这个定位必须是目标客户所需求的。

所以，定位不是想当然地对自己网站做什么，而是在充分体会竞争敌手，体会目标客户，而在他们心中所做的宣传。

三、细分市场有很多体例

每个网站都涉及到市场细分的问题，当站长们用代表细分市场的关头词搜索的时候，往往会发现，几近所有搜索量年夜的关头词首页都被一些年夜的网站占领，于是，站长慨叹：机缘已经被他人都占了。

很多站长在市场细分的时候存在着盲区，往往按照地理细分（国度、地区、城市、农村、气候等）， 人口细分（年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族等）等这些年夜家经常常使用的细分市场体例来做，年夜家都这样做，所以显得细分市场很拥挤。

其实细分市场的体例很多。你可以操纵采办的心理因素（生活体例、性格、采办念头、态度等）来细分市场，比如同样是休闲娱乐的网站，你可以将它办成火爆、时尚的，以迎合性非分特别向热烈的酷哥靓妹；也可以将网站办成宁静文雅的，来吸引性格内向恬静的宅男宅女。你同样可以操纵行为因素（采办时间、采办数量、采办频率、采办习惯、对办事、代价、渠道、告白的敏感水平等）进行市场细分，比如念书网站，年夜家的网站都针对白日网上看书的人，你便可以办一个针对晚上失眠的午夜念书人，用图书帮忙他入睡。