这是一篇由TravelSpike CEO兼结合首创人Ryan Bifulco颁发的客座文章。

我们知道几近没人点击横幅告白，是吗？一条好的横幅告白的点击率为1/1000，因此即便你的告白被展示100万次，也只带来1000个点击。

即便你投入了很多的告白预算，你从这1000个点击中可能只取得1-2个预订。可是其他999,000个没有点击告白的阅读者会怎么做呢？

事实证明，很多阅读者会在几个星期后直接去你的网站查看，以便进行预订。

这就是所谓的"阅读转化预订"，即用户阅读但不点击告白，但他们可能几天后直接去航空公司或酒店网站进行预订。

很多旅游供给商操纵这种"阅读转化预订"的机缘，针对告白被阅读后的预订，给告白商提供一些嘉奖。

通常情况下，这种预订窗口的时间为7-30天不等，某些国际旅游或邮轮旅游的预订时间甚至多是120天，旅游供给商只需在其预订引擎确认页面安装阅读跟踪东西。

这些东西要与为观光者提供办事的横幅告白相匹配，以便旅游供给商为相应的告白商提供嘉奖。

事实证明，航空公司和酒店的"阅读转化预订量"是直接点击告白预订量的25-100倍。

案例阐发

例如，有家航空公司名为XYZ，它在一家旅游网站（名为Travel Site #9）上放置了代价为99美元的机票促销告白。

有一位用户看到XYZ的这条告白，但没有点击，他在11天后直接去XYZ的网站上进行预订。

操纵阅读追踪东西，该航空公司就会知道这笔预订是来自Travel Site #9的访客，这就叫做"阅读转化预订"。

追踪这些预订有点复杂，因为你还必须追踪点击横幅告白（或阅读文本信息中的链接）之掉队行预订的观光者。

很多人也许对"点击预订"很熟悉，因为这种体例已经存在很长的时间。

在以上的例子中，如果Travel Site #9的一名用户点击了99美元机票的告白，该用户可能在17天后直接在XYZ的网站上进行预订，这就属于"点击预订"，因为用户点击了告白之掉队行预订。

我曾经看到一家旅游供给商在用户点击告白后取得了10个预订，但同时它可能会收获500个"阅读转化预订"。

你可以看到"点击预订"和"阅读转化预订"各自带来的收益，它有助于你发现哪些策略有用、哪些策略没用，从而提高你的投资回报率（以下简称ROI）。

这样做的缺点很少，可是某些批评家认为，用户很可能在进行采办之前会阅读6家网站（或更多）。

这多是事实，可是如果用户没有看到你在Travel Site #9放置的告白，就底子不会进行预订。

如果你没有发布促销告白，用户即便阅读6家网站也不见得会发现你的旅游优惠买卖。

某些旅游供给商对阅读转化预订只提供部分嘉奖，而对点击预订则赐与全额嘉奖。但即便是这样做，ROI也很惊人。

因此你应该怎么做呢？市场上有很多告白平台和追踪东西用于追踪阅读转化预订和点击预订。

你要做的事情：

我合作过的几家顶级告白商包含Adtech、ZEDO、DART、Atlas和Mediaplex。

如果这些告白商的收费太高，可以问一下你目前的告白商是否可以帮你追踪告白阅读转化预订。

你只需在促销勾当起头之前，在你网站的确认预订页面安装它们的告白追踪代码。

然后在各年夜旅游网站上放置一些横幅告白，监控详细的勾当述说来体会你的ROI。确保你的促销告白在更多的目标网站发布。

如果你的飞机只在洛杉矶国际机场起飞，那些你的横幅告白就没必要针对那些生活在纽约的人。如果你的酒店在孟菲斯，而你年夜大都客人来自5小时车程以内的处所，那么就针对这些城市的用户或要去孟菲斯旅游的用户投放告白。

记住，阅读转化预订适用于B2C和B2B旅游公司。因此即便你是一家旅游手艺或办事供给商，同样可以在B2B网站上（如Tnooz）放置横幅告白。

你可以在你的网站上设置追踪代码，这样可以追踪任何潜在的消费者，他们可能会进行采办或填写预订表格。

如果有一个用户在B2B网站上阅读了你的横幅告白，然后拜候你的网站，你就知道这名用户来自哪里。

我喜欢把横幅告白看作是互联网上的"户外告白牌"。

你会受这个告白牌所驱动——虽然不克不及点击，但你会阅读并记住它，然后采纳行动。

事实证明，非论是线上仍是线下的横幅告白，他们都明显会影响消费者的采办行为。 Comscore的一项研究表白，推出在线横幅告白能够使你的品牌在搜索引擎上的搜索数量提高274%。