免费策略营销是网络营销的一部分。很多人一听是免费的东西，不管这个东西是什么，也不管他们到底需不需要，只要不要钱，城市趋之若鹜。

举个很简单的例子，现在很多餐饮店会发布免费代金券，可以抵2—3块钱。很多人会为这几块钱，破费几十倍于它的代价去消费。这就是成功的免费策略营销。下边，我讲一下免费策略营销的形式。

1、根基产品免费，拓展或升级付费

比如说QQ的使用，根基的聊天、空间等办事是免费的，可是交纳一些费用，才能享受加倍多样化的办事。像VIP魔法会员神色、空间装扮限量模版的使用、成立超等QQ群等等。这些都是免费产品之外的拓展办事，需要付费才能享受。

还比如说，我的360管家里很多软件提示升级的时候，总有几款软件会提示“升级到收费版”。有些不升级便可以了，但有些软件需升级才能使用，用户不克不及不要么抛却使用，要么花钱升级。

2、用户免费，告白商付费

这种体例应用在传统媒体——电视、电台广播中的比较多。人们看电视、听广播其实不需要付费，可以免费享受到这些办事。因为，他们赚的是告白商的钱。

而在新兴媒体——网络上，很多的信息类网站也是通过这种模式赚钱的。用户可以免费看新闻、颁发评论等。而告白商需要付费给网站。

最常见的比如说搜索引擎。用户使用搜索引擎搜素自己需要的免费，可是需要商家把自己的信息挂在搜索引擎页面上，这就需要付费给诸如百度、谷歌等搜索引擎。

3、买家免费、卖家付费

典型的平台是B2B平台。用户在阅读网站、注册用户时都是免费的，可是卖家需要支付网站一定的金额，才能在网站上发布供求和商品信息。还有诸如：慧聪网等网站，也是此种模式。

4、产品免费、延伸办事付费

比较典型的是网络游戏，玩家玩游戏自己是免费的。可是很多游侠现在需要采办装备，虽然这种做法令很多网民又爱又恨，可是最终也抵当不了游戏的诱惑，最终只能花钱购买装备。这种免费模式应用在网络游戏上，效果十分的显著。

还有一些开源软件，软件自己功能强年夜，并且深受欢迎。可是其延伸办事都是需要采办的。因为，软件公司需要通过免费模式打开市场，当用户量增年夜的时候，带来的延伸需求自然增长。

5、设备免费、耗材付费

比较典型的现在的手机办事，目前，我国国内也呈现了很多这种办事，年夜街上很多手机店都在宣传：“免费送手机勾当起头啦!“，其实是你定制某些办事，赠送一步价值不高的手机。而那些办事费用通常是按年计较，并且代价较高。现在，手机的本钱比较低廉，很多代价较低的手机已经无法赚钱，可是通过免费赠送手机定制办事这种策略，便可以锁定用户的几年昂扬的办事费。这样的策略可谓高超。

6、礼品免费，产品收费

这在生活中是很常见的免费营销。比如说，很多女性去买高级化扮装品，会赠送面膜。采办衣物时，会免费裁剪不合体的部位或是赠送积分卡。或是“在本小店采办满**元，可免费取得VIP会员卡，持久享受折扣”。这些都能引起消费者的注意，并为之买单。

其实非论是线下仍是线上的营销，很多企业已经深谙免费营销策略，可是要想真正做到杰出的应用，还需要周密的前期市场考查和整体运作思路。才不至于一场免费的营销策略勾当也冷僻收场。

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