开放的趋势

如果把世纪佳缘、百合网、珍爱网3个婚恋网站统一来看的话，基本上从盈利模式和传统的线下婚姻介绍所相差不大。为什么呢?

众所周知，传统的线下婚姻介绍所的流程基本上是到婚姻介绍所，先填表，然后再验证相关的证件，以表明自己的身份 等各项信息的准确，最后就是审核，合格以后缴纳一定的会员费或者服务费，等待婚姻介绍所打电话通知见面。大概就是这个流程，可能不同的婚姻介绍所在服务等 方面还会有所区别。

而纵观世纪佳缘、百合网、珍爱网等，无非就是把填表、验证身份等过程搬到网络上，最后每个网站会采取不同的模式 来进行针对性的服务。世纪佳缘采用的是平台式搜索，百合网采用的是心灵匹配模式，珍爱网则采取了一对一的红娘服务模式，而其中的盈利模式本质上则可以统称 为“邮票模式”。

世纪佳缘采取的所谓“微支付”模式，即2元钱一张邮票，可以给喜欢的人发信;而百合网实行是套餐制，即在一定时间内可以看信和发信;珍爱网则更像传统的婚姻介绍所，直接收取服务费。

无论是世纪佳缘，还是百合网、珍爱网，基本都是封闭的，用户身份真实度不高，用户粘性不强。而事实上，婚恋网站 的这一短板，已经被一些社交网站所看中。由于社交网站等更倾向于用户实名制，且用户黏性更高，用户身份的真实有效性，可以很大程度上避免婚恋网站的欺诈现 象。包括Facebook在内的大型社交网站早已嵌入各种第三方开发的婚恋交友插件，通过此种方式获得达数千万美元的收入。美国婚恋网站 Match成长缓慢，很大一部分原因就是受到了Facebook这种服务的冲击。而国内的一些专业社交网站也开始了进军婚恋市场的决心。

对此，婚恋网站也并不是没有察觉，世纪佳缘总裁龚海燕也曾表示，“和微博、SNS等未来可能会有很多合作，而不 是直接去竞争”。百合网也加快了由“封闭”转向“开放”的步伐，已经和微博等平台进行了后台对接，通过其他平台账号登录可以直接查看信息。对于世纪佳缘等 网站来说，并不是一件容易的事情，一方面开放的趋势势不可当，是必须要开放的;而另一方面，如果开放度过高，可能又会影响到原有的商业模式和盈利模式。

至此，可以看到，在互联网大环境已经改变的情况下，婚恋网站的商业模式和盈利模式已经走到了一个关键的时刻。如 果还以原来老的思维来做婚恋网站，必然产生“刻舟求剑”的后果。而到底如何开放和怎么开放，还需要相对较长的时间来观察。毕竟无论市场规模多大，只有“夕 阳的企业而没有夕阳的行业”。