5月11日，历经曲折的世纪佳缘交友网终于如愿以偿登陆美国纳斯达克，成为了中国“婚恋网站第一股”，而随后传来珍爱网等也要相继上市的消息。一时间，沉寂多年的婚恋网站成为了业内外关注的焦点。

看起来婚恋网站的发展非常得美好。但现实是，很多人对婚恋网站的发展前景并不看好。世纪佳缘在开盘后不久便遭遇破发，跌幅为9.09%，也一定程度上验证了对婚恋网站“钱途”的担忧。

而争议的焦点无非就是婚恋网站的“钱途”是否能长期看 好?从资本市场上来看，中国3家最大的婚恋网站——世纪佳缘、百合网、珍爱网大部分融资都是发生在五六年前，近年来更是罕见资本市场对其关注。这其中的根 本原因就是在于婚恋网站的商业模式和盈利模式并没有很大的创新和突破。

事实上也是如此，婚恋网站的商业模式近年来并没有发生根 本性的变化。因其网站的注册会员目的很明确，就是为了找对象，而一旦找到了合适的匹配对象，立刻离开该网站，用户黏性特别差，进一步造成注册用户的流失， 也就顺其自然地影响到网站的盈利。更为致命的是，即使世纪佳缘2010年的注册用户达3500多万，但每个月平均活跃人数仅为370多万;而月平均付费用 户仅为55万多一点，付费比例仅为1.6%，可见用户付费意愿并不是特别强烈。这严重影响到婚恋网站盈利能力的进一步提升。

还有一点让人担忧的是，随着中国人口老龄化的趋势日益明 显，2000年到2010年的10年之间，人口净增长7390万人，对比1990年到2000年的10年之间，我国人口净增长1.3亿。后一个10年比前 一个10年人口净增长减少了约5600万人。很明显，这也说明处于婚恋年龄段的总人口数在不断减少。

面对如此局面，不禁令人对婚恋网站的盈利产生质疑。婚恋网站到底还有“钱途”吗?婚恋网站的未来到底将如何发展?

重构产业链

一般认为，只有市场容量足够大，才能产生相对较大的企 业，这就和鲸鱼只能生长在大海里而不会生长在湖泊或者池塘里是一个道理。而总体看来，婚恋市场的天花板在哪里呢?据艾瑞咨询预测，2015年在线约会市场 规模仅仅为19亿元。如此规模却面临众多的网站争食者分享，这也将是制约企业能够做大的重要原因。

一方面婚恋网站并没有面临如此众多的竞争对手，世纪佳 缘、百合网、珍爱网3家就占据了市场份额的超过70%。这与很多大市场面临很多的竞争对手的情况不同，比如手机生产，仅中国就有几千家生产企业。另外，很 重要的一方面是中国网民的数量不断增加，2010年底达到了4.57亿人，其中18岁以上的单身网民就有1.56亿人。此外，网民接受网络恋爱的比例也在 快速提升，2006年仅有5%的人能够接受这种方式，而到了2010年就有超过40%的人接受这种方式了。双向的增加也对婚恋市场的总体规模扩大起到了推 波助澜的作用。更加利好的消息是，付费的比例也在不断地提高，目前已经超过5%。

但现实是，婚恋市场毕竟不是一个可以无限增长的市场，至多也就是个百亿元的市场。而如何由婚恋为切入口进入到婚庆产业，成为了婚恋网站发展的最大关键因素。

可以看到，作为老大的世纪佳缘投资建设了“囍鹊网”。该 网站为婚姻类网购平台，其目标用户为在世纪佳缘上交友成功并紧接着产生婚嫁需求的用户，提供的产品及服务包括婚纱摄影、钻戒、婚礼礼服、婚礼策划等，营收 模式为交易分成及广告。显然，世纪佳缘梦想打造一站式的婚恋服务网站，既满足婚恋的需求，又满足婚庆的需要，不断地深度挖掘用户价值。百合网也一直在进行 相关的产业链延伸的探索，不仅建设了百合商城进行电子商务，还做团购等。

这并不是一件容易的事情。婚恋网站用户本身的流动性就很 强，而如果要做婚庆产业的话，与婚恋的时间窗口期相比较会更加短暂，流动性会更大。还有就是婚庆产业很多都是本地化服务，如果要大规模的推广，需要付出高 额的成本付出。这与婚恋网站面临同样的问题—— 一方面用户的流动性会更大，另外一方面推广成本高。依然是这两个核心的问题。

由此可见，对于婚恋网站来说，产业链的延伸是必然的结果。但对于现存的婚恋网站来说，拓展产业链就意味着要保持用户黏性，而保持用户黏性则不可避免的要改变原来的商业模式。世纪佳缘、百合网等都开始各自的探索，至于效果如何，可能需要一定的时间来探索。