为什么我们看到很多创业者坚持了一段时间就失败了？因为他们并不懂商业模式，思维依然停留在传统的生意模型上面，我多少钱批发的，我就卖得贵一点，从中间赚一点差价。

这种简单赚差价的时代已经过去，我们必须同时利用多种商业模式武装自己，这样才能让竞争对手毫无模仿的可能。

更为重要的是，好的商业模式可以帮我们创造源源不断的现金流，让企业永远不差钱。

经过多年的摸索，我总结出了24个商业模式，这会帮助创业者从弱小到强大的华丽变身。

1

信息差模式

这个世界一直是存在信息差的。以前人们天真地认为互联网的到来会消除人与人之间的信息差，事实证明，这是错误的。因为互联网时代，我们看到了更多的假消息，这些都是影响我们判断的因素。

举个简单例子，同样一个产品，在国内售价可能是5万元，在国外可能是3万元，这两万元的差价就是信息差，这就给了代购机会利用信息差赚钱。

2

信用模式

企业在成长的过程中不要只赚钱而不在乎软实力，比如说：品牌价值、信用值等。

任何一个企业都要将自己当成银行来做，你要给员工信心、给供应商信心、给代理商信心、给顾客信心。如果才能做到呢？这就要求创业者创业之初就把信用当成儿子一样来养。只要所有的人都信任你，你的企业就不会缺钱、缺客户。

3

饵+钩模式

饵+钩模式非常适用于快消品行业，比如说雀巢咖啡推出的免费的nespresso咖啡机，如果直接卖给一些公司和家庭并不是很容易，但是免费赠送就很容易，前提是每个月需要订购一定量的咖啡产品。

4

服务模式

服务模式是一种非常气人的模式，因为客户一旦适应了你们公司的服务，客户就会非常信任你，不愿意再更换。就算同行的服务再好，都会给人一种“东施效颦”的感觉。更为重要的是服务做到极致之后，顾客并不在意价格，国内代表是海底捞和胖东来。

5

直销模式

人们对于直销模式的争议比较大，但是并不影响这个行业出来了安利、雅芳、戴尔等大品牌，微商就是直销模式的一种变种。如果公司属于快消品，做直销并不是不可以，因为它可以降低企业的营销费用，上百万直销人员遍布在全国各地，这是一支非常可怕的力量。

6

分销模式

分销模式需要注意的是不能超过两级，否则可能会被认定违法。分销模式的好处就是分销人不需要任何投资，只要他有足够多的流量或者是好朋友就行，这种资源就可以帮助他直接变现，分销模式如果用得好，可能会有意想不到的效果。

7

O2O模式

有些行业存在一定的特殊性，无法直接通过电商平台实现交付，那最好走O2O的模式，商家既能多销售，用户也能享实惠，美团就是一个代表。用户线上付款，线下交付。

8

B2B、B2C、C2C模式

电商的模式主要就三种，分别为B2B、B2C、C2C模式，代表平台分别为阿里巴巴、京东和淘宝。我们可以根据自己产品的实际情况来制定相应的模式进行销售。

9

免费模式

免费模式如今非常常见，比如说360杀毒软件。这种模式适合用于产品快速扩张时，而且产品具有边际效应递减的效应。

如果产品边际效应不能递减，那么就不太适合采用免费模式，否则成本有点大。

10

拼团模式

拼多多的出现让拼团模式得到了极大地推广，拼团让用户既有参与感，又能享受实惠，这是非常符合人性的一个营销方式。对于商家来说，消费者拼团购买可以让自己实现薄利多销的效果。

11

创投模式

创业者创业的过程中不能拿全部的钱做全部的事，这样会把自己累死。我们完全可以采用融资的模式开始创业，这样不仅可以获得资金，还能获得投资人背后的资源。当企业发展到一定程度很难发展之后，我们也可以变身投资公司，通过投资生态链的模式，让每一家企业都能活得很好。腾讯是创投模式的典型代表。

12

贴牌模式

这是一个不缺产品的时代，缺的是细分定位精准的品牌。想要做品牌的只要前期将品牌准备工作做好，后期只需要找到代工厂代工就行。代表企业有很多，钟薛高就是代表之一。

13

入口模式

一个企业一定要有足够多的入口让消费者进来了解你，可以是线上的，也可以是线下的。在入口的建设上，策略就是“广泛撒网，重点培养”。

以我自己为例，我是一个企业咨询师，我的入口就有很多，比如说朋友介绍、写书以及自媒体全网布局等。

14

跨界模式

美团王兴曾经表示，美团的边界就是没有边界。你以为美团是一家做团购的公司，而实际上人家还是一家送外卖的公司。你以为人家是送外卖的公司，而实际上人家还是一家卖菜的公司。

美团利用自己的平台流量优势一直在做着跨界的事情，不设边界是美团高速成长的原因。

对于传统企业来说，我们没有美团的流量优势，不具备跨界的先决条件，但是企业到了增长瓶颈的时候，跨界是一个不得不尝试的选择。

15

游戏模式

为什么人们玩游戏的时候可以没日没夜？这主要源于游戏设置中的及时奖励机制，这可以给人带来一种快感，促使你不断玩下去。

试想一下，假设企业也能将自己设计成一个“游戏”公司，让用户在购物的过程中就像是玩游戏，获得某项成就时可以获得即时反馈，消费者是不是会欲罢不能呢？

16

媒体模式

随着自媒体时代的到来，每个企业都应该有一个媒体部门，它可以承担公司的公关工作以及日常的营销工作，如果做得好，可以帮助公司省掉数以千万的广告费用。杜蕾斯、江小白就是媒体模式的代表。

17

门店模式

虽然门店快速扩张存在着资源的巨大浪费的可能，也会让公司资金链存在紧张，但是如果我们能设计好前端商业模式，让我们做到门店开得越多赚得越多，门店模式还是可取的。典型代表有：蜜雪冰城、正新鸡排等。

18

生态模式

专注做一个行业或者产品，它的优点和缺点一样分明。当我们产品无法与其他产品拉开差距的时候，就会存在失败的可能。此时不妨考虑转型生态模式，通过生态占领用户的心智，让用户欲罢不能。典型代表是小米集团。

19

积分模式

企业通过给消费者积分就相当于给消费者设计了一个游戏，只要消费者不断消费，积分可以兑换的奖励就会越大。积分的这个钩子会一直勾着用户将这个游戏玩下去，前提是你的积分游戏设计非常有吸引力。

20

预收模式

当企业钱不太够的时候或者是产品销售供不应求的时候，企业就可以采用预收的模式。当前有很多新能源造车企业还没有实现量产，用户交了钱只能等，企业拿着用户购车的钱去实现量产。

21

合伙人模式

初创团队想要遇到一个跟创始人三观一致，能力超群的员工太难了，创业者无论如何都要让他成为公司的合伙人，通过利益共享、风险共担的模式让彼此搀扶前行。

22

倒贴模式

资本的疯狂入侵推出了倒贴模式，只要用户敢来平台消费，平台就敢补贴。倒贴模式杀伤力极强，前提是要遵守法律，“”要足。

因为人们都喜欢占便宜，因此倒贴模式是颠覆行业最有利的一个工具。

23

网红模式

在产品知名度、品牌溢价还不太够的时候，最容易采用的就是网红模式。品牌只需要花小钱就能与网红产生关系，只要产品能与足够多网红产生关系，那么品牌很快就能做起来。比如说国内美妆品牌花西子。

24

公益模式

公益也是杀伤力比较强的一个模式，因为人人都有恻隐之心。水滴筹通过前端免费的模式获取了海量用户，后端通过卖保险实现变现。

其实每个商业模式都值得专门写出一篇文章进行分析，只可惜篇幅有限，如果大家对商业模式感兴趣，可以私下探讨。

谢邀！

当小黄车也出了问题时，我们都在想，摩拜的结局会如何？

共享单车之前的打车服务，仅胜的阵营可能也还在焦头烂额之中。

现在说未来，难以找到借鉴。资本相对雄厚的参与者未必想去做一些更务实的共享服务，而是更多的考虑人气、融资、上市。

因此，要有未来，先要摆正心态。共享经济模式不是一个虚拟市场的电商平台，它需要提供占大量资产的工具。至少在营收形成好的趋势前，它的主要收入是租赁使用费，需要运营好。要考虑能否有足够的资本支持运营。

骑行需求真的有，那不只是时尚，的确在移民城市大有需求，这是很多人都亲历的。

但是，成于需求，却败于供应。如何解决？一一厂商主导，不再烧钱发梦。

对于这样的重资产业务，还是做为生产产商的一个项目应该会好一些。生产、管理、服务、维护一条龙，厂商有资源能做好。

这样的共享服务，应该有很多。还是从便利、出行、饮食、娱乐等文化生活和出行的角度考虑。

需求肯定有的，谨慎追风、主管部门引领、摆正心态，共享之处定有长期春意黯然。

共享经济在我国已成为了一个很火的词语。随着这种新型商业模式的扩展，未来住宿共享、餐饮共享、技能共享（知识共享）多个领域也一定会出现新的公司，想必已知的分答应用就是知识共享的雏形。据专家推断，在未来共享经济会成为主流的商业模式，且会渗透到生活的方方面面

不是未来，而是未来已来！我们都知道，未来是智能社会，智能社会的基础是人工智能和机器人，人工智能和机器人的基础是大数据，但是真正的大数据从何而来哪？

1、两个方面，机器视觉和真实交易（机器视觉是外行，不做阐述）！只有基于真实需求发生的交易产生出来的大数据才有价值，如果不能保证数据来源正确真实，数据结构系统科学，数据应用公平合理，就没有用！数据是自然而然生产出来的，不是花钱买来的！就像吃饭一样，是自身需求产生的，不是别人让你做的！如果大数据不是来自于消费定制生产的真实需求（源头），如果大数据没有标准化生产流程（结构），最终生产出来的产品堆积在库房和渠道里卖不出去，这样的大数据是没有多大意义的，也是过剩产能！

2、刚需创造必需，消费定制生产！通过人类社会最基本最刚需的饮食，创造消费创新生产，从而改变传统制造业仓储式生产方式！大家想一想，小米在没有生产一部手机，没有一家实体店的情况下，就卖出一百多万部手机，收到几百万货款，创造出手机行业的神话，这就是消费定制生产的力量！你想要什么，推介人到共享厨房吃饭，我送给你！刚需创造必需，消费定制生产！每个人只要把身边以前被浪费的饮食资源整合起来，通过共享厨房这个公用基础设施等值交换自己想要的产品，积累消费和数据，创新自己的品牌定制化生产，这就是未来的数据化创新制造！

3、只要你有一部智能手机，未来就在你手中，通过共享厨房创造消费，创新生产，把所有的信息记录、追踪，计算、共享，形成自己未来最重要的资产:大数据！把未来紧紧把握在自己手中！

他们认为：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。”

核心思想有两个方面：第一，商业模式是一种“概念性工具”；第二，这个概念包含了“一系列要素及其关系”。换言之，商业模式是个大概念，在它的下面涵盖了若干个不同的小概念。即商业模式是个“筐”，这个“筐”里装着不止一样东西。

鸡蛋本来就是鸡蛋，火腿本来就是火腿，面包本来就是面包，当面包里夹着鸡蛋、火腿时，你说它到底是面包、鸡蛋还是火腿？都不是，是三明治。打个比方，菜好不好吃，食材、调料很重要，但菜谱更有先决性。戏好不好看，演员、道具很重要，但剧本更有先决性。拳击高手取胜，靠的不是单拳、连续拳，而是组合拳。