文/Joanne Friedrick 译/吴姗姗

美国家具和床垫零售渠道较为多元。

既有床垫（bedding）专卖店，如Mattress Firm、Sleep Number，也有折扣类的百货商店如沃尔玛、塔吉特，以及生活方式家具店如宜家、威廉姆斯·索诺玛，Crate&Barrel 。

制造商的品牌专卖店如爱室丽、La-Z-Boy，租赁商店如Rent-A-Center，也有传统家具店，如Rooms to Go，伯克希尔·哈撒韦旗下家具店等等。

此外DTC渠道（Direct-to-Consumer，主要是线上电商渠道）也开始崛起，并且发展异常迅猛，以Wayfair和亚马逊、Casper等为代表。

取代连续11年冠军爱室丽，Wayfair获得最大份额

根据FurnitureToday今日家居的统计，在《2021全美Top25家具和床垫零售商排行榜》中，作为典型DTC渠道的Wayfair，首次代替爱室丽家居，成为家具和寝具领域的第一大渠道，2020年度家具和床垫产品的总销售额达到了66.64亿美元，同比大增53.7%。

而连续11年排名第一的爱室丽家居，在今年首次下滑到第二位，家具和床垫产品营收额为48.07亿美元，同比微增1.2%。

 

2020年成为美国家具市场的“关键转变年”。这一年，DTC直接面向消费者的渠道，取代了传统家具商店获得了最大的20.8%市场份额，而传统家具商店渠道的份额降至20.5%。

疫情期间，这些在线零售巨头在实体零售商长期闭店的情况下仍能开展业务，家具和床垫销售额合计为110亿美元，大幅增长47.2%。

相较于2019年，DTC渠道的份额从15.4%增长了5个百分点以上。此外，家具和床垫专卖店（包括传统家具、制造商品牌、生活方式和床垫专卖店）的市场份额，也从2019年的58%降至2020年的55%。

此外根据统计，，2020年TOP25家具和床垫零售商的销售总额飙升至529亿美元，比2019年的488亿美元增长了8.4%，在过去两年里增长了15%以上。此外，TOP25家具和床垫零售商的销售额，占到市场总额的55%。也就是说，余下的中小家具店等相关渠道，占余下的45%份额。

 

Wayfair开始甩开亚马逊？其它选手争先恐后

在激烈的竞争中，Wayfair与亚马逊在家具和床垫领域拉开了更大的差距。

2020年Wayfair家具和床垫产品的营收为66.64亿美元，而亚马逊为43.71亿美元（仅计算家具和床垫部分）。二者相差22亿美元，而2019年差距约为12亿美元。

床垫专卖店的情况更加复杂，尤其是Mattress Firm和Sleep Number为代表。尽管增长速度较2019年大幅跃升0.5%，但在全渠道中的份额大幅下降了8.7%，这是所有品类中，将市场份额拱手让给DTC渠道的最明显品类之一。

在增长方面，几乎所有渠道都表现不错，除了租赁店。仓储会员店经历了积极的渠道增长，达到了21.6%，领头羊是开市客(Costco)，榜上排行第8，其家具和床垫销量飙升28%以上。虽然许多零售渠道在这一年中减少了门店，开市客增加了37家门店。

 

山姆会员店(Sam's Club)在榜单上升两位，排在第16位，其门店名单也增加了80多家，离600家仅一步之遥。它的总销售额接近39亿美元，2019年为32亿。

其他经历两位数增长的渠道是折扣百货商店(增长14.4%，总销售额略低于71亿美元)，以及床垫专卖店(增长10.8%，销售额约46亿美元)。

虽然跌至第4位，但沃尔玛在家具和床垫领域表现强劲，而这一领域的销售额估计不到其总销售额的1%。Target在2019年下降了一位，排在第14位，但在2020年强劲反弹，销售额增长了28%，并以第10名的成绩挤进了前十强。该公司在成人和儿童家具领域拥有越来越多的自有品牌，声誉大振。

折扣渠道总体上较2019年反弹，当时的增长率仅为3.8%，并获得了一些渠道份额。从2019年的12.7%上升到2020年的13.4%。

今年前25强的新成员是Crate & Barrel，继续由于强劲的增长，尤其是在线业务增长，该公司排到第24位。它所属的生活方式家具类别，整体增长以7.9%超过了2019年的5.5%。

2020年，传统家具和制造商品牌商店的销售额分别增长了约109亿美元和61亿美元，增幅温和得多，分别为2.2%和1.7%。

传统家具行业里，几家独立零售商的排名出现了上升，Rooms to Go上升了一位，排在第6位，Bob's Discount furniture上升了两位，排在第13位，American Signature排名第20位，去年排在第23位，Dufresne Spencer Group从24位跃至第21位。

地位变化最大的是Aaron’s，两个租赁商之一。该公司在2020年将Progressive Leasing业务拆分为一个独立的实体，尽管家具和床垫的销售较2019年下降了50%以上，它的总收入仅下跌2%，因此它的排位从2019年的12滑落至今23位。

租赁店在前25名中所占份额最小，为3.4%，其年销售额合计不到18亿美元。

值得注意的是，今年TOP25榜单中没有梅西百货，它是2019年唯一的百货公司代表。

 

数据说明

截至2020年，FurnitureToday今日家居独家统计排行榜——家具和床垫Top25，均统计美国本土的销售量。数据均截至12月31日的财政年度，除非另有说明。

虽然装饰配件（包括灯具、地毯、墙面装饰和镜子）销售被列入了FurnitureToday今日家居全美家具零售商100强排行榜，但这些销售数据不计入本次榜单。

所有的销售数据由Furniture Today今日家居对市场研究估计而得。这份排名并不全面，也不能代表整个行业。上榜的25家零售商都是Furniture Today今日家居选择的行业中至关重要的公司。部分企业因销售数据不明未能包含在内。

榜单前25名囊括了家具和床垫领域的所有零售渠道。渠道包括：

• 床垫专卖店(Mattress Firm、Sleep Number）
• DTC零售商（Wayfair、Amazon）
• 折扣百货商店(Walmart，Target，Big Lots)
• 生活方式家具店(Ikea, Williams-Sonoma, RH, Crate & Barrel)
• 制造商品牌商店(Ashley HomeStore, La-Z-Boy）
• 租赁店（Rent-A-Center、Aaron's）
• 传统家具商店（Rooms to Go，Berkshire Hathaway furniture division，Bob’s Discount Furniture，Raymour & Flanigan，American Signature，Dufresne Spencer Group，American Furniture Warehouse，Haverty’s）
• 仓储会员店(Costco, Sam 's Cub)。