初次直播的稿子，现如今，直播可谓是一个非常热门的行业，很多商家和个人都想加入到直播大军的行列中来。但很多初次做直播的人并不知道该说些什么，以下分享初次直播的稿子

初次直播的稿子1

1、大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。

2、来到我们直播间的小可爱们注意了，接下来我就要推出今天优惠力度最大的产品了，错过了要等一年哦！

3、感谢来到我的直播间，今天的话题很新鲜！不管礼物有没有，祝你幸福到永久！

4、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！

5、欢迎新进来的家人们，来到你xx的直播间，屋里请沙发坐瓜子花生随便磕，顺便搂个小关注！来到潇洒走的路，一起开团来守护！

6、欢迎进来的朋友，不要着急马上走，主播今天刚起步，感谢你们刷礼物！支持我就加关注，主播绝对没套路！

7、客观请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！

8、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

9、欢迎xx（进）我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！

10、欢迎xx大驾光临，你的名字也太有个性了吧，看来是位有个性有故事的老兄~

11、欢迎xx（进）我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！

12、欢迎刚刚产品秒杀完了才进来的小伙伴，非常可惜你错过了一波大福利，不过不用担心，我还剩最后六个，抽中了就免费送给你！

13、感谢XX的关注，还没关注主播的抓紧关注哟，我会每天给大家带来不同惊喜哟！

初次直播的稿子2

新人直播技巧

一、直播前的准备

1、直播间和个人造型、直播间的灯光、角度和你自己的造型都要提前设计好,也就是整体效果一定要做好、在选择直播手机的时候,一定要选择像素好的,比如,苹果手机的像素会比安卓的强一些、

2、开播时的封面、封面一定要特别吸引人,就是不管你是长相什么样,或者是你的直播内容什么样的,你的封面一定要把游客给吸引进来,就算成功、封面一定要美观,要远景,不要只用头部、比如,性感一点的全身全景但不可以漏沟,最好是写真、背景要简单大方,不能乱七八糟、

3、封面标题、你开播时的封面有个标题,就是每次开播的时候输出的标题,一定要特别吸引人,即使与直播内容不符的话也可以、

标题一定要有话题性,让人看见产生疑惑,吸引进去、比如,我今天满月了,你愿意来吗；我今天什么什么样儿,你愿意来吗；你愿意做我的小哥哥吗之类的话题都可以、

标题稍微污一点,但是不能太过,会被和谐、封号的、比如,可以写“单身,求带走”、“我想找个男朋友,你愿意吗”,类似这样子的,就是轻微点的,不能太露骨、火山是绿色平台,只允许一点儿轻污的、

4、提前准备资料、直播内容要有互动性,就是提前准备一些资料、主要看你直播的内容是互粉路线,还是什么性感路线,或者是妩媚路线,或者是搞笑的呀,一些脱口词的都可以、总之,就是开播前一定要准备好,把一切都准备好再开播、

二、直播过程中

1、5-10分钟,控场,互动、想说什么,不能说的,先看情况、看粉丝怎么互动,因为,你的主场你自己说了算,你得控制你的全场,不能等粉丝来问你、假如说,是有粉丝进来和你说话了,进来最多也就会说一句,主播你多大了,家是哪儿的,等你回答完了,就没有话题性了、

这样不能和粉丝就是很好的互动起来,一定要提一个好的话题,让粉丝和主播能一起互动、优质开播前5-10分钟,大概这个时间段主要是互动进来的、因为,你刚开播进来的人还少,有互动进来的人就给他们打招呼,或者是聊聊天什么的、

2、10-25分钟,表演才艺、10-25分钟这个时间段,可以表演一下你的才艺、不管是唱歌,或者是跳舞,或者是其他的才艺都可以、

3、25-40分钟,游戏互动、25-40分钟的时候,,可以加点小游戏跟粉丝互动、加点小游戏,增加一下直播间的气氛、如果直播间始终是聊天或者一直唱歌,肯定是互动不起来、加点小游戏,把直播间搞得比较有生气,让粉丝互动起来,直播间觉得你这个主播挺有意思的,就会把粉丝留下来,然后下次肯定还会来、

4、40分钟以后,聊天互动、这个时候,跟大家聊聊天,不管是老粉丝或者是新粉丝,跟他们打招呼,跟他们说话,唠叨家常,什么都可以说、只要直播间有话说就行,不能冷场、冷场的话,粉丝一看就没有热闹、很多粉丝都是以游客的'形式进来的,就是主要是想上来看看热闹,不一定会跟你说话、

粉丝也分很多种,可以消费的粉丝,还有不消费的粉丝、但是,消费的粉丝还是少,一般都是游客多,就是进来看热闹,人多热闹了就去看,把他们留住也可以、如果直播间连人都没有了的话,新进来的人肯定更留不住、

5、想办法上热门、只要直播间有热度、有人气肯定就会热门的、即使你没有礼物,但粉丝一直在下面跟你互动、跟你说话,有人气、有粉丝、有互动的话,屏幕滚动快的话也会一直在热门上、

做直播就是为了热门,如果要是不热门的话,光靠自己的粉丝,做直播很尤其是一个好的主播的话,一定会想尽办法让自己在热门上,不管花钱还是其他办法,肯定是想尽办法让自己在热门上、

其实说白了就是,做主播,你没什么才艺,你有话说,你是搞笑啊,还是讲故事,说什么都可以,只要有话说就可以,就不能冷场、

三、粉丝维护

做主播时间长了,你粉丝肯定有很多、你要建立一个粉丝群,就是真心喜欢你的,每天来看你直播的、他肯定会要求加你的微信,你就可以建个粉丝群、这个时候,可以建立两个群或者是三个群,总来的建了一个群,大哥级的可以再建个群,总来还不刷礼物的也可以建一个群、

一个粉丝群多少人可以自己看情况而定,不一定粉丝多就好,可以多建几个群,不同的粉丝不同的对待、有消费能力的和没有消费能力的分开、没有消费能力的可以一直在直播间也挺好的,至少直播间有人气,进来的新粉丝才会更容易留住、平时,可以在群里跟粉丝聊聊天,嘘寒问暖,当朋友一样对待、

然后,私底下跟给你刷礼物的那些大哥打打招呼,过年过节之类的都问候一声、早上也可以打打招呼,但不能影响别人的正常生活、很多来看主播的,就是现实生活中肯定不是那么容易的,或者是每天在线,心情不好了,聊聊天什么的都可以的、这样,就可以维护你的粉丝、

你真心把他们当成朋友,他们也会把你当成朋友的、然后,他就会时常来你直播间,在你的直播间,多少都会给你刷礼物、但是,你不能一直坑他,有的时候确实是讲究坑大哥、但是,有的大哥有这个实力,他愿意给你刷就会给你刷；有时候,你再怎么坑,他也看不出来、

其实,说白了就是情到深处自然爽、他喜欢你,觉得你说的有道理,或者是哪句话说到他心里了,他自然会给你刷礼物,也不用要求他刷,不要求你坑他、

四、直播小技巧

1、互动话术、互动说起来简单,其实也不简单、但是,说难也不难,提前找好资料,也就是前面提到的开播前要做的准备、你可以多准备一些直播的话术,怎么让别人关注主播之类的,或者是谁给你刷礼物就说祝你身体健康啊、生意兴隆啊,就多说些好听的话、

主播嘴里甜,能有话说,能把粉丝哄得开心,可以心甘情愿地让他给你刷礼物、只要你嘴甜,会说话什么的,他肯定也愿意跟你说,而且你真心把他当朋友的话,他也会给你刷礼物、

2、避免冷场、新人冷场是很正常的,刚开始玩直播粉丝少,也缺少直播经验、所以,新人的话,直播间没人的时候就唱唱歌,有人的时候就聊天,跟粉丝说各种话题都可以、比如,跟他聊吃饭了吗,或者是都喜欢吃什么、穿什么、还有就是,直播间没什么人,而且还留不住人,可以找自己的朋友或者亲人去直播间带带节奏、刷刷点小礼物什么的,等以后粉丝多点就可以了、

3、上热门、一般来说,刷礼物可以热门,直播间人多互动好也可以上热门、不过,加入公会的比较好上热门,公会一般会推热门、直播内容丰富的话,粉丝就愿意刷礼物、或者,说一些正能量的话题引起大家的共鸣,让粉丝觉得说得好,也会愿意刷礼物、

只有和粉丝处好关系,粉丝才会给你刷礼物、除非,你长得特别好看,特别可爱,或者特别招人喜欢,粉丝也会愿意给你刷礼物、

4、直播间话术、前面有说到,直播间的话术可以提前准备、大家可以自己想话题,也可以到百度去找,或者看别人直播说得好的话可以记录下来、

5、必杀技、针对你的老粉丝,就是真心喜欢你的老粉丝们、在你这里,他是你的守护了,时间长刷不动了,这个时候你可以哭、哭这个必杀技,就是偶尔可以委屈一下,跟你老粉丝说一下什么我的守护跑了,或者是生活中比较心情不愉快的事情,就是在直播间哭也可以让你的粉丝大涨、然后,也会让你的粉丝就是对你印象深刻一下、

总结:做直播的话,要能坚持,尤其是新手,还没有粉丝,很难坚持、一开始,新人能得到的钱可能会比较低、后面的话,每个月,平平常常的就有4000-5000元,40%-50%的人都能过万、

直播前做好充分准备是很重要的,特别是对新手来说,提前备好话术,避免冷场、有了粉丝,就要积极维护好自己的粉丝,留住粉丝很重要、还有,每天直播的时间段最好一致,利于维护粉丝,让粉丝找到你、老是变时间的话,粉丝可能找不到你,就跑去别人家了、

初次直播的稿子3

直播间有创意的欢迎词：

一、欢迎来到直播间，点关注不百迷路，小喜欢送礼物，度大喜欢上动漫，把持不住赶紧开守护，事不宜迟赶紧行动。我们的小姐姐人美声甜，点点关注下次还能找到她哦。

二、我家才女，青春靓丽，吹拉弹唱样样精通，天天正能量!感谢大家知前来捧场。关注主播不迷路，主播带你上高速，喜欢主播点订阅，有斗道币的朋友送宝图或动漫。

三、欢迎大家来到直播间，点点关注你不会吃亏，看盛世美颜你看不腻。关注主播不迷路，顺便加入左上角的粉丝团。

四、有种喜欢叫关注，有种关心叫守护，有种告白叫陪伴。点关注不迷路，进粉丝当守护，刷点小礼物，地内球不爆炸，主播不放假。

五、人间哪有真情在，格调悠悠曲声哀。万水千山情不改，美酒容鲜花人何在?人间若都是友爱，点赞订阅走一波，有免费礼物的走一波。

场控欢迎词 有哪些?

1、关注主播不迷路，主播带你上高速！

2、千山万水总是情，点个关注行不行！主播一套一套的唠嗑词。

3、有种喜欢叫关注。有种关心叫守护。有种告白叫陪伴。

4、点点关注你不会吃亏，看盛世美颜你看不腻。

5、榜一榜二带榜三，一看就知道不简单。主播感谢守护陪伴的话。

怎样写好一篇演讲稿？

一、明确听众对象

写作演讲稿时要多作换位思考，假如自己是听众，自己最想听的是什么，最不想听的是什么。只有站在听众的角度上，与听众平等相待，了解听众的心理，才有可能写出好的演讲稿。对演讲者来说，听众是上帝，听众的反应是演讲成功与否的试金石。

二、精心安排结构

元代乔梦符说:“作乐府亦有法，曰凤头、猪肚、豹尾是也”。演讲稿的写作也是如此。“凤头”比喻新颖精巧，出语不凡，引出正题。“猪肚”比喻正文内容充实，材料丰富，血肉丰满“豹尾”比喻简短有力，深化主题，引人深思。

1、开头精彩

演讲词的开头构思应精巧，在形式上要力求新颖、别致、有趣味性;在内容上要有新意，出奇制胜，使人耳目一新;在容量上要意境深远，内涵丰富;在气势上要排山倒海，声高自远。如《亲情》开头:“如果一个人没有了亲情，她的心将不再归依;如果一个家庭没有了亲情，这个家将不再温暖;如果人世间没有了亲情，世界将小再绚丽多彩。”用排比式句子点出了亲情的重要性。

2、内容丰富

主体部分应以大量充实的真实、典型材料充分展开，深挖、表现主题，广泛阐述道理构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，使演讲在听众心里激起波澜。演讲稿要写得有波澜，主要小是靠声调的高低，而是靠内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应，环环相接，扣人心弦。

3、结尾精彩

俗话说:“织衣织裤，贵在开头；编筐编篓，重在收口。”言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味。

美国作家约翰·沃尔夫说:“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。”卡耐基曾写道:“最后的也是最重要的，缄口之前挂在嘴边的词儿，可能使人记得最久。”整个演讲犹如画龙，而演讲的最后则犹如点睛。好的结尾能让人回味无穷。

三、理、事、情、景并举

唐代大诗人白居易云:“感人心者莫先乎情。”惟有真情能动人，富有真情的演讲才具有强烈的鼓动性、感染性真挚而炽热的感情最容易打动人心，引起共鸣，并促使人行动要凭借自己的观察力和思考力，从身边发现无处不在的理、事、情、景，虽然对每一篇演讲稿来说在理、事、情、景方面各有侧重，但优秀的演讲稿无一不是理、事、情、景的有机交融。思想的穿透力，事实的震撼力，情性的感染力，物景的烘衬力横贯其中，演讲主题才能得到深刻的表现。

四、篇幅短小精悍

演讲稿要简短、有力，最忌讳穿靴戴帽、庞杂冗长、繁文褥节，千篇一律，陈腐之言无异于自欺欺人，绝对不受欢迎。契诃夫说:“简洁是才能的姊妹。”短小精悍、内容新颖的演讲总是受人欢迎、印象深刻的。林语堂曾幽默地说:“演讲稿如同美女的裙子，越短越好”写作演讲稿，既要求主题集中，思想凝练，又要求构思用语奇妙，言简意赅。

五、语言幽默风趣

演讲的幽默法，是用诙谐的语言、逗人发笑的“材料”或饶有兴趣的方式来表达演讲内容，抒发演讲者感情的一种艺术手法。莎士比亚曾说过:“幽默和风趣是智慧的闪现。”林语堂说:“幽默是人类心灵舒展的花朵，它是心灵的放纵或者放纵的心灵。”幽默在演讲中有相当重要的作用，它所产生的谐趣对听众具有巨大的吸引力和感染力。演讲中运用幽默的方法可以愉悦听众，启迪听众，委婉地表达演讲内容。它多用于即兴、开场、应变、讽刺或批评。

总而言之，演讲稿的写作是有章可循、讲究技巧的，在写作时要勤学习、善总结、多实践、勇创新，日久天长就会写出具有强烈鼓动性、打动人心、引人入胜的演讲稿。

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对，写演讲稿要做到声情并茂。在写稿的时候，首先要弄请楚要讲多长时间，有个大约数能写多少字，一般是每分钟能念2oo字，如果是十分钟，算上中间停顿，喝水，鼓掌，你可以写18oo字左右就行了。

其次，你要弄清楚演讲的题目是什么，可以参考查阅有关数据，数据要最新的，也可以从电脑查查有关发言材料，博览众家之长，有关词汇，成语，典故没有把握的，也要从电脑上确认，千别不能在常识上出漏洞。

第三，要弄清楚与会对象，是工人，农民，一般文化水平较低，应该使用浅显的语言，生动的例子，贴切的比喻，深入浅出，是知识分子，要注意逻缉思维，语确，成语恰当，是青年学生，多用激励的语言，少用大人的话，是女同志，要汪意语言严谨，别有什么顾及的话，不管给谁作演讲，语言都要具有鼓动性，语言多使用短语，简短有力，言简意赅，带些压韵的东西，朗朗上口更好。切忌长句，少用文言文，不可对牛弹琴，让人不知所言之意。

第四，稿子的开头是称呼，要求可亲，全面，接着问候语。第一段是引子，可以是天气，可以说故事，可以为时间，可以是诗词，要紧贴主题，引人入胜。

第五，正文。是演讲稿的中心，从开始到结尾，有一个完整的思路，围绕着中心，不能跑题，前因后果，构思巧妙，语句贴切，让人产生共鸣。

第六，最后一段是总结，是概括，是号召，语言简短有力，具有煽动性，俗称煽情，达到作者的目的，特别是最后一句很重要，给人印象最深的东西，让人许久不能忘记。结束语多是感谢，祝愿，再见之类的话语。

本文是我写发言稿，讲演稿的一点体会，不知道能不能给你提供点帮助，感谢相邀。

答主介绍：文若河，张嘴就来演讲力训练专家，北大、清华、浙大、复旦、厦大等高校总裁班、EMBA班演讲力讲师，著有《竞聘演讲轻松过关》《会说话，得天下》《我最想要的口才指导》等畅销书籍。

看完别忘了点赞，关注“文若河演讲”，可与我私信沟通交流。

如何准备好一份演讲稿？我觉得要做到以下几点。

首先是字数估计，因为语速可以调整所以字数是一个范围值。字数是根据要求的演讲时间×语速而来的。比如5分钟演讲每分钟200字，那么就是1000字的样子。

渲染气氛，表示感谢。引出话题。

演讲的范围是哪方面的，要把这方面所涉及的内容搞清楚。先要提出问题，这是一条主线。

分析问题，就提出的问题详细分析厉害关系，优劣之处阐述明白。例举出实例，实例要切重要害。实例的话可以长可短但是最好精简易懂。 引完例子又回到了最后进行说明和重申主题的阶段。

就提出的问题，解决问题。解决的方法可以分为几方面来阐述。这部分内容要详细，每种解决方法要具体，措施要可行。能够有说服力。

总结一下你的所提出的问题的解决方法。最后把自己的问题提升一个高度！能引起共鸣！

写点干货，希望带给你帮助。

按照这个步骤来就行。

准备演讲稿

第一步，准备工作

1.番茄工作法专注思考

2.灵感写下来或手机备忘录

3.思考三个问题

a这次发言的目的是什么？先确定宏观目的：传递信息 ，娱乐观众，说服，激励？

再确定微观目的：向客户介绍新产品，来场脱口秀娱乐观众，说服老板批准预算，激励下属完成目标？

把目的写下来，越具体清晰越好

b：观众是谁

c：需要什么

熟悉和不熟悉，想听和不想听 四象限 不熟悉和不想听的可以提前打电话沟通他们的需求，让他们觉得被尊重

第二步：金包骨法 1金句(一句话总结你的观点，简单、具体、是给观众好处)2包装(故事)3骨架(结构，比如总分总 开头可以列一组数据，一个吓人的观点，提出问题，讲一个自己故事，公交车报站，比如我要讲三个内容需要40分钟) 中间可以展开或解释 结尾是号召行动，结尾需要感性一点

第三步：改 改 改

要想写好一篇让领导满意的讲话稿，要做好以下几个步骤。

一是要领会领导的意图。领导的意图怎么了解呢？（1）要当面请示了解领导的态度和想法。（2）要在领导角度思考问题。（3）要注意捕捉领导思想的“闪光点”。（4）要注意把握领导的讲话风格。（5）要敲准讲话稿框架结构。

二是要掌握三种基本形式的讲话稿类型。（1）工作会议讲话稿。主要是领导对前期工作中的取得成绩、经验、存在的问题进行总结，安排部署对下一步工作。（2）礼仪会议讲话稿。有庆功会、表彰会讲话稿，各种邀请会、联席会的讲话稿。（3）综合会议讲话稿。如会议开幕词、主报告、闭幕词、总结讲话等。

三是要把握好五个方面的内容。

（1）要全面准确定位。如果是在上级部门发言，多为经验介绍、情况汇报和工作表态。在平行兄弟单位之间的会议上发言，多为平等、协商、沟通。

（2）要知道领导站在什么样的位置讲话。省级高层领导，多侧重从宏观上观察问题，从全局上思考问题。市、县、 乡基层领导讲话，要多侧重从微观、局部的问题思考问题。

（3）要知道领导以什么样的角色讲话。有些会议有两位以上领导讲话，材料起草小组的同志事先应做好协调工作，对于谁作报告、谁作总结，谁讲全面、谁讲重点要各有分工更、各有侧重。

（4）要知道领导在什么样的阶段讲话。工作有阶段。起步、发展、总结阶段，在工作进行的不同阶段，有着不同的形势，不同的重点、不同需要解决的问题，领导讲话的侧重点也不同。

（5）要知道领导对什么样的对象讲话。听众的年龄、职业、教育、受教育程度不同，讲话用的词句也应不同，要用他们所能理解的词汇，去阐述他们能够接受的政策或者措施。

当然，写好一篇领导讲话稿，不仅仅是这几个方面的内容，还有如何写好开头，如何写好结尾，等等，这些都要细细品味，多参考学习一些大手笔的笔墨，多练手，你的写作水平就会越来越高。

写演讲稿是提升书面语口语化能力的历练，在单位里，新人往往是参加演讲比赛的主力，青春有朝气是他们的共同特点，稚嫩无知没有丰富的实践经验是他们的劣势，因此一篇声情并茂的演讲稿显得尤为重要。

一、紧扣演讲主题。一般比赛通知里会有，甚至有些比赛还会提供备选题目。和所有议论文一样，演讲也要有总论点，分论点。

二、摆事实讲道理。什么能支持你的论点？不是邻居家大妈的一句话，而是名人名言，权威发布，经典故事，这些来自你的日常积累，没有捷径。

三、有情感有气势。就像一首歌有彩铃段，有轻音处，演讲也会有气势磅礴的排比和平铺直叙的故事。这个时候你的语音，你表达的能力，就决定了最后演讲的效果。

首先一定要先确定好主题，确定好主题之后内容可以用以下6个步骤进行

建议你可以按照这六个步骤来梳理演讲稿哦：

第一，轻松开场（设置好自己的开场白，控制在30秒左右）

第二，导入主题（告诉大家你今天要分享的内容是什么，如：大家好我叫xx，我今天要跟大家分享的演讲主题是xx）

第三，确认好处（告诉大家你的分享可以给大家带来什么好处，2句话就可以，如：我坚信通过我的分享你们会明白/理解/清楚……，我更坚信通过我的分享你们一定可以……）

第四，信任塑造（回忆你做这个行业的心里路程，你为了做这个事业付出过什么，比如学过什么课程、做过什么样的努力，取得过什么成果，表明你做这个工作是有资格的，控制在1分钟）

第五，核心内容。（这部分是重点，你这次内容最主要想要表达的是什么，可以用3个点来讲述，比如，接下去我将从以下3点来阐述我今天的演讲主题，1.……2、……3、……）

第六，完美收尾。（结尾部分可以号召一下或者做一些承诺和祝福）

以上六个步骤希望对您有所帮助！

这些年来，我们为学员举办了接近20届演讲比赛，每届比赛平均参赛人数在20人左右，加起来改稿的数量，差不多有400篇，再加上平时给学员参加其他比赛改过的稿子，总数也有500篇左右了。 在这么多稿子中，我们只需读一分钟稿子，其质量就可以“高下立判”，好稿子的优点，总结下来，一共“12面”。把这“12面”设计好、打磨好，恭喜你，一篇立体的、夺人眼球的演讲稿就诞生了！

接下来，我们挨个分享这12面。

1 一故事 演讲就是“讲故事”。如果可以把故事讲好，演讲也就“故事”到“效果”成。

故事可以分为5类：名人故事、普通人故事、身边人故事、自己故事、寓言故事。

我们以5分钟演讲稿为例，一般讲2个故事为宜，如果故事情节较长，一个也可以。

选择好了故事，就奠定了好演讲的基座。

如果要讲故事，至少要包含一个自己的故事，讲自己的故事最容易触动听众。

日本保险推销员排名第一的原一平，他在讲自己的销售经历时，就提到了：自己为了成交一个客户，买到和客户一样的衣服，和客户在一个健身俱乐部健身，买和客户一模一样的衣服，梳一样的发型，甚至连网球拍和泳裤都一样。最后客户一看这个人怎么和我这么像，就询问起来。一来二往，这个人就购买了原一平的保险了。 台下的观众如果听完这个故事，可能就明白了为什么“要模仿客户”。

听众都喜欢听故事，听众更喜欢听台上嘉宾讲自己的故事，体验更深。

2 一金句 金句可以点明主旨，简洁有力，让人过目不忘。

在我担任演讲比赛评委的时候，很多选手都引用了在“超级演说家”中刘媛媛的演讲词，其出现的频率很高。虽然我们提倡学员自创金句，但是从这个角度也可以发现，她的这篇演讲稿确实是深入人心，流传广泛。

以下是精彩片段：

“我们大部分人都不是出生豪门的，我们都要靠自己，所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。 这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点人间疾苦。”

从现在开始，尝试多说话，让自己的金句变得深入人心，做到让更多人感觉“余音绕梁，三日不绝”。

3 一笑点

大家会拒绝说教，但不会拒绝快乐。

在演讲中，至少要创造一个笑点，让大家或会心一笑，或拍案叫绝。 如果你有两个笑点，连续铺设出来效果会更好。

在《吐槽大会》第三季中，李诞是这么吐槽王力宏的：

“王力宏最近有一首巅峰之作叫做《A.I.爱》，那个MV是我这两年看过的最诡异的东西。人工智能，在他那个MV里毫无智能。不光人工智能不智能，连出演的李开复看起来都特别不智能。 他让李开复表演拿着针，扎女机器人，往里注射一些不明的液体。王力宏在旁边非常欢快地唱：到底道德该放在哪里。你让李开复老师演这么个角色，你的道理放在哪里。”

台下的观众笑成一团

4 一场景

在演讲中，想要让听众“身临其境”，最好的方式就是描述一个场景，即为听众描绘一幅画面，这是把听众吸引到你的“场”中极其重要的一种方式。 我们来看一下，在朱自清笔下的父亲是什么样子的。

“我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了。”

上文来自《背影》，在这里作者通过描写的手法就把父亲穿铁路、爬月台、买橘子的画面给大家描绘出来了。我们虽然不在现场，但是父亲的轮廓，整个的经过，我们都可以在大脑中形成图像，这也是描写场景的经典之作。

那我们应该如何描写场景呢？

方法也很简单，调动起人的“5个感官”即可。 这5个感官分别是眼、耳、鼻、舌、身，对应的感觉分别是视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。我们可以从这5个方面描述。

5 一细节 细节就是聚焦、放大。把我们想表现的重点提出来，和听众分享。 比如上文说到的，父亲的帽子、衣服、大马褂、走路姿态、下铁道的动作等，都是细节。 还有另外一种细节，它的目的是让听众增加感知度。

比如，有的学员就写到了：

“她在上高中时复习很努力，经常很晚才回到宿舍。”

在这里，“很晚”这个词属于形容词，每个人的感知度不一样，有人觉得8点半之后就很晚了，吃夜宵的人可能感觉晚上十一点才进入夜晚。

我们可以把“很晚回到宿舍”，改为：

“每天都是班里最后一个走，都是踏着宿舍十点熄灯的铃声跑回宿舍的。”

这样一改，听众理解起来就容易“统一认知”。 在描述细节时，少用形容词，多用动词、名词、量词，听众的感知度会更强。 还有的人是这么写的： “虽然所在高中学习氛围不好，但她非常刻苦，即使那一年她所在的高中没考上几个人，她也拿到了北京师范大学的通知书。” 这里，作者是想告诉听众，“她”很刻苦，考出来的成绩也很好，这样的用功匹配她这样的荣耀。但是在这里，“高中没考上几个人”表意不清晰，她到底“刻苦”到何种程度，这种力量是接收不到的；同时，如果我们对“北京师范大学”做出更详细的解释，会让听众理解起来非常轻松。 可以改为： “其他高中高三1000人，本科可以考上300人。她所在的高中800人，每年考上本科的人数不超过10人。但是她依然非常努力，那一年她以全校最高分进入了“北京师范大学”——全中国最好的师范院校。而他们高中，那一年仅仅考上了8个本科生。” 我们加了几句话作解释，细节交代到位了，听众就会感觉“她确实很努力，很刻苦”。 在演讲时，跟听众统一认知，会更利于“抱成一团”。 点明“细节”，是最好的统一方式。

6 一互动 在和听众交流时，为了防止单向信息流动，我们可以跟听众互动。 形式包括问问题，做示范，和大家确认答案等。 在演讲的前、中、后都可以设计互动，关键看能不能为“主题”服务。 如果演讲时间较短，尽量以简单式问句为主，让听众回答“是”还是“不是”，“对”还是“不对”即可。

7 一代入 这是我们联结听众情感的好时机。 为了让观众和我们产生共鸣，拉近距离，我们可以通过一些语言，让观众“代入”到我们的演讲角色中。

我们可以这么说：

“大家是否都体会过，自己一个人吃饭的场景……

大家是否都看到过这样的景象：一对80多岁的老夫妇相濡以沫，互相搀扶走在街头……

大家是否听过“都说养儿能防老”，但是我们真的可以等父母老了，赡养他们吗？

我们都曾年轻过，对未来也曾有过憧憬……”

8 一呼吁 结尾是否有力，就在于是否做出呼吁，让听众充满力量。 结尾呼吁的公式之前已经说过了，用“告知具体动作+如此做可达到的境界”即可。

9 一类比 类比，就是把一样事物比喻为另外一样，他们在本质上有某个地方是相似或相同的，我们即可通过类比把两事物连接在一起，有利于听众理解。 类比即以“熟悉”喻“陌生”，以“具体”喻“抽象”，以“形象”喻“枯燥”。 如下文钱钟书的一个类比： “这吻的分量很轻，范围很小，只仿佛清朝官场端茶送客时的把嘴唇抹一抹茶碗边，或者从前西洋法庭见证人宣誓时的把嘴唇碰一碰《圣经》，至多像那些信女们吻西藏活佛或罗马教皇的大脚趾，一种敬而远之的亲近。” 还有一种以人写物的类比，如下文老舍所说的： “我们的锅，有时干净得像个体面的寡妇。”

10 一波折 即故事中要有波折，有转折，这样的故事才好看，观众才爱看。 电影《无名之辈》中，胡广生跳进了马嘉旗的家中，用枪抵在她的头上，想吓唬她时，马嘉旗却毫不慌张，反而怂恿胡抓紧时间开枪，这与我们平时看到被威胁的人质吓得哆哆嗦嗦的场景大相径庭，反而给全文留下了悬念和疑点，引导观众继续观看。

11 3秒停 停3秒指的是，在演讲的时候，能不能给听众留一个问题，空出3秒钟思考，让他们可以更好的进入我们的节奏和氛围之中。 这里的3秒并不是严格意义的3秒，而是不要把文字像机枪的子弹一样，一股脑地打出去，换做“稍息”，给听众缓冲的时机。

12 3排比 为了文章的感情、气势、自身的状态可以更好的感染听众，我们可以用到3个排比。 排比的内容可以是案例、景象、形容词、短句、成语等。 如“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家”，或“冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”等，都是把景象或感受用排比的形式罗列出来，如果有排比的必要，排比的个数控制在3个之内，多了听众记不住，少了印象不够深。

锻造演讲稿12面的障碍： 我们上文提到了12面打造绝佳演讲稿，但是这中间并不是一蹴而就的，需要长期刻意的持之以恒，那么在锻造这12面的过程中，有哪些障碍呢，我们来简析。

一、一故事 别人的故事我们可以“借”，自己的故事不可“编”。 所以，想要让自己的故事更“震撼人心”，自己必须亲自实践，把结果做出来，核心就是自己如何“做人做事”。 金属质感分割线

二、一金句 借别人的金句容易，自己创造较为困难。这里的“障碍”就是，我们需要大量阅读，不断“套用”金句模板，让自己的语言更“有力”。 金属质感分割线

三、一笑点 要想让别人笑，先让自己笑。当我们看到好看的段子、视频，好笑的腔调时，我们不妨积累记录，逢人就讲，见人就说。 这点的“障碍”：你需要找到好素材，每个素材至少练习3-5遍才可掌握。 金属质感分割线

四、一场景 写场景不难，难的是写出经典。如何克服“场景难写”这一障碍？你把名家的句子摘出来，再按照自己的水平写一个，写完了互相对比，再找进步点。 金属质感分割线

五、一细节 在“场景”里的细节，我们多练习就好。为了写出“降低听众成本”的细节，我们可以多读读，想象如果让一个陌生人来听，他是否可以第一次就听懂，这是我们在打造细节方面需要跨越的障碍。 金属质感分割线

六、一互动 这里的障碍就是你要多登台，才能熟悉在哪些问题上，观众愿意互动。观察观众的“兴奋度” 和“参与度”，再设计下一个互动。这里的门槛就是你有频繁讲话的机会。 金属质感分割线

七、一代入 此处如果有难度，就是你要问自己：想把听众“代入”什么样的感受中？再设计问句把他们“抓进来”。 金属质感分割线

八、一呼吁 如果你可以把呼吁的动作说得细一点，大家听了马上知道如何去实操；并且语言精练一些，问题不大。 金属质感分割线

九、一类比 此处需要攀爬的高峰是你大脑中要有形式多样的“意象”，接着把意象和主题连接好。 金属质感分割线

十、一波折 尝试画一条故事的曲线，如果设计出了“波峰”和“波谷”，且可以超出听众“预期”，问题不大。 金属质感分割线

十一、3秒停 这里的障碍是在现场演讲之前，你需要找个听众，亲自感受。 预演时，听众数量多一些，感受集合起来，会更有利于搜集这“3秒空”的意义。 金属质感分割线

十二、3排比 多收集画面、场景，多看电影，游览祖国的大好河山，排比词就可以如“雨后春笋”般冒出。

如果我们锻造好了演讲稿的12面，你的演讲就会摆脱沉闷和仓促，而给听众带来欣喜和愉悦的享受。

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