一、宝贝描述标题。

淘宝商品的标题字数限制在60个字符内，也就是标题最多只容纳30个汉字。所以写好标题尤为显得重要，毕竟买家在淘宝站内搜索的话，最直观最直接看到的也就是你的商品标题，标题甚至影响到你宝贝的成交率。

二、宝贝描述

先来个宝贝的一个大体的介绍，让顾客先简单的了解下。这里主要就是：宝贝材料、宝贝产地、宝贝的售后服务、生产宝贝厂家、宝贝的性能等等这些信息，这本身也是产品的卖点，注重点就是最好是一个简单的文字加一个表格图片的说明了。注意点就是文字要简洁有力，不罗嗦;表格图片要权威，数据要准确，不能有大部分;好象这些词，要精准的用多少%;有或无;具体的数字来表达!

三、宝贝图片

同样的宝贝图片也是用户最直观首先接收到的一个信息，实物的话图片一定要自己拍，最好还要有拍照相关的专业设备，毕竟对于用户来说如果你商品图片所展示的效果本身就粗糙的话，同样会影响成交率。商品图片一定要真实，不能过于PS。

四、卖家承诺

店主的承诺，增加顾客对你的信任!这里大家都可以看见的形式一般就是厂家授权书，或者保证正品，支持专柜认证，假一赔多少，还有就是加了消保的也可以在这里表现出来;特别是商城卖家!或者有的可以拨打全国仿伪电话的都要写上来的，还有当然宝贝本身卖的不错可以写上月销多少件，这么多人买的话新顾客也会放心的。如果有实力和条件，支持退款也是一个不错的卖点。

五、活动用来吸引顾客

例如限时销售、限时折扣、多买多送、多买折扣、满多少包邮等方法。

宝贝描述的目的只有一个，就是打破网络购物不能接触实物的弊端，让买家在屏幕的那头陶醉在自己的想象中，觉得真实，这样销量也就上来了。

       

淘宝宝贝标题也就是搜索标题，怎么写以及怎么优化，可能是很多小卖家比较糊涂的一件事，

有人说直接抄不就可以了？No No No...以下全是干货（建议收藏）。

自然搜索流量或者手淘搜索流量起不来的朋友，掌握今天的内容，可以在标题写作和优化方面成为大咖。

一、先来总结一下做标题常见的误区：

1、直接复制同行标题；

2、没有任何数据作为参考，直接写标题；

3、属性+热词做的标题；

4、几乎是60%的关键词都是热词；

这些误区错误的原因：

1、直接复制同行卖的好的宝贝标题，同行的这个宝贝标题权重高，复制同行爆款标题你的宝贝竞争太弱，新品要做关键词的差异化，来增强关键词和宝贝的竞争力。

2、标题上的热词越多，获得流量越大，这种组合标题的思路是错误的。因为你的权重太低，你想要通过热词根本获取不了搜索流量。

举个举例：

复制全标题，再次搜索

大家可以看到，这些店铺混的有多惨，绝大部分还是猫店0销量，你一个小c店就更比别说了

因为太多人抄袭了销量高的产品的标题，有N个人一样的标题，重复度太高，所以淘宝搜索引擎便读不出来你有好的词！

切记：新产品一定不能抄标题。

那么具体怎么拟定呢？

搜索关键词某种程度上代表着客户的搜索习惯。

关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，只有让购买人群和商品匹配，转化才能顺理成章。

也就是找到在首页上搜索人气大的（反映市场好），在线商品数少（反映竞争小）的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。

怎样找到搜索人数多、竞争指数小的关键词？

点击相关搜索词，将选出的词进行分析，将选出词，搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。

用搜索人气/在线商品量，计算出竞争率，然后进行排序，选出竞争大的一类词二类词。

我们现在表格中有很多次，那么如何确定词选词？我给大家总结了4点删选要求。

（1）选的关键词要符合产品属性，要在同一类目，不同属性不同类目的疑虑全部删掉。

（2）要看该词的在线商品数，在线商品数越小越好，因为在线商品数越少我们的竞争就会越小。

（3）还有一点就是看搜索人气，搜索人气越高越好。

比如说有的词搜索人气很低怎么搞，我们将会参照一个标准7天平均量要大于1000以上的关键词。

如果搜索人气太少了我们的新品还有必要用这个词吗？

（4）还有一点非常关键，那就是商城占比。

商城占比就是天猫商城点击率占搜索人气量比率，也是说搜索人气中有多少来之天猫商城的点击。如果占比率高的适合天猫店，C店选择占比率低的。

确认真假词

确定好使用词后，我们开始进行真假词的确认。

搜索词之后验证该词的真假，如何验证就是看30天的数据是否有稳定，如果平稳无较大波动那就是真词。

像上面这个就是真词。

接下来我们将用选出的词，组成一个30个字以内的优质标题。

组合中我们要注意标题组合7要素。

（1）能用一个核心词尽量用一个不要堆核心词

（2）根据数据排序紧密匹配

（3）颠倒位置的影响小于拆分关键词

（4）拆分关键词拆分竞争度排序较低的

（5）关键词属性不能矛盾

（6）带空格的关键词可以拆分

（7）确认标题有无漏属性

下面将是我们用选出的词组的标题：

根据以上的组合原理利用产品图组合的标题为：雪纺衬衫女长袖2018春装新款气质碎花洋气百搭韩版修身显瘦v领

标题拟定好了，接着就要操作每个引流词的权重；权重高即排名高、单品曝光大！（比如买家搜索某个词的时候，你排在第几页的第几个位置；）

做好标题不操作，可谓大傻瓜！

这里文字有限，就不细说了。细节问题请参考：/d/file/gt/2022-05/wd2zdpmsjpf

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！

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1.遵从精准性原则

包括注重关键词的精准性和人群的精准性。根据核心主词延伸出属性词后，挑选出某个属性词要进行验证，如果不进行验证，不光关键词会不精准，人群也会不精准

2.遵从紧密排列原则

关键词中间没有空格，没有其他词，同等条件下，紧密排序的权重分数会比较高，所以组合标题的时候一般会把很重要的长尾词尽量排在一起

3.遵从空格原则

淘宝默认为空格是强制分隔符，加空格的目的是强制分词，如果想用空格做分词的话可能会浪费一个字符，因为每个标题只有30个字、60个字符的限制，每个字都特别重要，所以一般不建议在标题里加空格

4.摆位

核心主词可以放在前面，也可以放在后面，最好不要放在中间

标题做完之后，可以把全标题在搜索里面测试，要是没有相同的标题，则代表该标题可用性很高。

咨询更多详细资料，可以关注私信戳玺妹噢~

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　淘宝商家们在上新产品的时候需要去拟好淘宝宝贝标题，然后这些标题都是由一个个关键词组成的，所以各位淘宝商家们要学会淘宝宝贝标题的组合技巧，下面为大家介绍。

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1、通过海量工具箱爬取海量关键词数据；

2、根据搜索指数和商品竞争度对关键词进行排序；

3、找出竞争度小，搜素量大的关键词；

4、从上到下，选择跟产品相关的关键词；

5、将选择好的关键词组合标题。

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做淘宝标题的目的是为了获得自然搜索流量，获得自然搜索流量的最终目的还是为了我们的成交。所以我们的标题必须包含淘宝上最大的成交词才是我们做标题或者优化标题的终极目标。

如果你的标题只包含大量的流量词，但是引入的流量成交很差的时候，我们的标题就是失败的。所以我们的标题不仅要包含引流词也要包含成交词。

成交词如果是新品我们可以通过竞争对手去分析查看它7天的成交词是那些，我们就要在标题中也要包含这些成交词。

流量词我们也可以通过竞争对手去分析，统计它的流量词，而且是最大的流量词即可。

如果我们找到的流量词中包含成交词，那么恭喜你，只要拿这个流量词去生意参谋搜索分析中扩展获得相关搜索词，计算竞争度。按照竞争度组合，就可以获得我们想要的标题了。这种标题包含流量词、成交词、竞争度词。

这个标题的作用

新品期，我们可以主打竞争度词，卖家可以快速的找到我们的商品。竞争度=搜索人气*支付转化率*点击率/在线商品数。说白了竞争度词就是搜索流量大、点击率高、支付转化率高，但是在线商品数少。在线商品数小的词可以让我们在客户搜索的时候很容易就展现在客户的面前。

产品中期，就是当我的流量突破到100以上你的时候，我们需要成交词来给我们带来成交，可以增加我们的坑产。这是淘宝考核的一部分，如果你的产品只有流量没有成交，那不就是在浪费淘宝的流量吗？淘宝凭什么给你在增加流量。

爆发期，我们的产品需要大量的流量来满足我们产品增长的需求，标题中的流量词就凸显了它的作用

竞争对手数据的查找可以在生意参谋---竞争----竞品分析中看到所有的数据

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多年经验所得 大部分行业都可以这样起标题

基本方法就是：品牌词+季节（如2015冬季）+款式（如韩版）+款型（长款，短款）+颜色（黑色，白色，格子）+材质（如真皮，羊绒，纯棉）+适用人群（青年，老年）+性别（男，女，儿童）+主关键词+保障（如正品）这是我一直使用的公式，我相信一定能适用于所有的中小卖家！

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很多人的店铺做的很漂亮，宝贝描述却做得很不细致。宝贝描述到底有多重要?在淘宝网店中，最影响淘宝转化率的因素就是淘宝宝贝描述，那么怎样才能写出高转化率的宝贝描述呢？淘宝宝贝描述有哪些技巧呢？

1、让消费者帮你做商品描述

大多数的卖家都有客服部门，但是对客服部门的管理深度够不够，就是管理者的认知水平的问题了，客服不仅仅是帮你接待客户处理订单信息，他们在这个过程中会获取到大量的用户需求信息。

2、让竞争对手帮你做商品描述

很多人会说，竞争对手都在抢客户，怎么可能帮我做商品描述。假如你还这么认为，说明你的思想还只是停留在初级的销售水平阶段。对于一些销售老手来说，大家都知道，生意都在竞争对手那里。首先，去研究竞争对手是用什么来吸引客户的，并且分析用户的需求比重，关心价格的大概占有多少?关心商品质量的占有多少?关心包装的占有多少?关心运送速度占有多少等等?然后，找到竞争对手的空白点，把它做实，另外一个就是在竞争对手的优势上更显得优势。

3、让采购人员帮你做商品描述

很多淘宝卖家的采购人员并不专业。严格来说，他们的行为不是采购，而是购买。购买和采购的区别就在于一个是单纯的货款交易，一个是采集分析后的货款交易。采购人员在做采购之前，最起码是获取了三方面的信息并进行分析才决定的，一方面是市场的信息，一方面是供应商的信息，另一方面是本公司的信息。

基本来说，采购人员可能是公司中第一个最全面了解商品的人员，在做采购之前一般都会进行分析，这些数据可以指导编辑人员进行商品描述。一般来说，采购人员也是一开始对商品了解最熟悉的人员，所以在有些公司采购人员要配合培训人员做好商品培训，给客服进行培训是非常有道理的，而且采购人员无疑是和供应商打交道最多的人员，获取竞争对手的某些情报往往更容易。

4、策划编辑人员完善商品描述

商品描述是必须有策划编辑人员来完成的。如何在商品描述上把需要体现的信息表现好，是策划编辑人员专业能力的体现。一般来说，从客户、竞争对手、采购人员获取信息后，这些信息知识经过初步的筛选和处理，并不能成为系统性。

其实大多数的卖家都没把文字做好，其实文字非常重要，但是文字不要多，要少，要把重点表现出来，大多数的消费者是没有耐心去看你那论文般的商品描述的。

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