电子产品最容易被山寨，冯奎也有这样的懊恼。他说，看见自己的产品被山寨，心里有喜有忧。喜的是，自己的产品取得行业认同，忧的是山寨产品会破坏自己产品信誉度，“有的山寨产品做得很高级，不但山寨手艺，连logo都是一样的。”

冯奎说，公司的第一笔生意是10万块钱，现在公司的销售额早已天翻地覆，但一直对峙产品品质。对电子产品来讲，产品做体积年夜容易，做体积小的难，现在很多毗连器的间距紧密度达到0.2-0.3毫米，成为全球为数不多的紧密毗连器生产商之一，一般产品是在0.5-1.0毫米之间，所以，很多人想山寨他的产品手艺也达不到了。并且他一直对峙90%以上的原材料从国外进口，公司历来没有产生过因为产品质量获咎客户的事情。

在这样的情况下，冯奎加倍果断自主创新，按照客户需求，需要什么样的产品就设计什么样的产品，做年夜做强市场占有率。目前仅毗连器这一块，市场蛋糕逾越5600亿美元。冯奎说，他跟苹果、戴尔(微博)、三星、富士康等均有合作，但以富士康为例，在富士康每年的采购中，爱特姆公司只占到千分之几，挖掘潜力巨年夜。

谈产品

产品被山寨有喜有忧

“我是做实业的，所以特别注重公司的稳定性。”冯奎说，公司现在有四千多人，很多都是随着自己打拼过来的。

冯奎喜欢做踏实生意，他一直把自己看作是一个销售员，喜欢和人真诚交换。很多风投公司找到冯奎，但都遭到了谢绝。“爱特姆在银行没有一分钱贷款，外面也没有欠款，这是我最满意的。”冯奎说，有很多朋友劝他去上市，深圳有关方面也在推动，但他还想再稳一稳，“我小我对金融不是太懂，目前公司稳定是最重要的。”

他称，公司的成长势头离不开“沉淀”，时间的沉淀、手艺的沉淀和人才的沉淀。他笑称自己是“泥腿子身世”，朋友也常常笑话他推销走的是“野门路”，但他说，无论采纳什么体例他都是抱着一颗真诚的心，不暴躁也不夸年夜。

冯奎是恩施宣恩人，公司里很多员工都是老乡，但现在，他有意节制，“插手老乡太多，会让其他员工感应不适应”。冯奎不希望自己的公司成为家族式企业，因而对人才的要求更加严格，“学历是次要的，更欣赏吃过苦的人。”

随着公司毗连器市场逐渐稳定，冯奎也起头涉足LED市场 。“LED与白炽灯相比，能节能50%，现在很多国度已经出台强制性要求，特别是公共性区域一定要装白炽灯。”冯奎称，目前LED项目手艺还不成熟，主控芯片依赖进口，无形中加年夜本钱。冯奎称，目前公司也正在积极研发，取很多项手艺范畴的突破，LED业务年销售额已突破2亿人民币。

谈办理

稳定、沉淀对公司很重要

在冯奎眼中，深圳是一个特别适合创业的城市，“深圳的情况相对来讲比较纯真，只要资料齐全，注册手续很简单。”冯奎说，企业家在这里就是来干事的，不会决心去跟官员打交道。

虽然爱特姆公司是深圳百强科技企业，国度级高新手艺企业，但冯奎说，和本地政府工作人员一个都不认识。一次，公司一个员工的手机被偷了，去派出所报案时，冯奎准备去看一下事实是怎么回事，谁知道找半天没找到派出所。

2008年金融危机对冯奎的公司影响很年夜，特别是下半年，公司资金很严重。由于出口受到影响，公司持续四个月受到影响。电子产品是人员密集型企业，但冯奎的公司没有一个职员告退，公司工资照发，也没有拖欠客户一份货款。员工不知道的是，冯奎悄悄地卖失落自己的房子，加上深圳市政府给他拨的300万，帮忙公司度过最难过的日子。

冯奎说，此次来武汉主要是想考查武汉的投资情况。“自己是湖北人，总想回故乡做点事情，而武汉应该是最适合的处所。”据透露，已经有多位企业人士和冯奎联系，希望他能回武汉成立工业园。

谈情况

深圳是一个适合创业的城市

记者手记

各类困苦都是人生的财富

“冯奎?”很多人听说他的名字的第一反应是，摇头，暗示从没听说过这人。

不过，如果说到ATOM，很多业内人士都能津津乐道，有什么样的产品都能说的一清二楚。

冯奎是一个特别低调稳重的人。采访之前，多位朋友给我讲，身家过亿，应该不会低调到哪里去吧?

不过，事实让我有点惊奇。