最起头，公司范围其实不年夜，主要是做来料加工，冯奎办理、销售一肩挑。那时不可是深圳，国内整体情况来看，销售都是亏弱环节，冯奎说，这时候在保险公司的培训起到了作用，他向他人推介产品的秘诀只有一个：真诚。“我的产品可能不是最好的，但一定是最适合他的。”冯奎说，他从不夸年夜自己的产品，也不避讳产品的不足，这些城市跟客户说清楚，他现在还引以为自豪的是，他公司的第一个客户到现在仍然是他的客户。

随着公司业务的不竭扩年夜，冯奎不但仅是做来料加工，他起头重金聘请科研人员，弄自主研发。随着爱特姆团体业务标的目的调剂，至2005年，三年时间，美国母公司不竭减持股分，到2006年，冯奎正式在香港注册成立爱特姆团体(香港)有限公司，至此持有美国母公司90%的股分。

现在，他的公司有四千工人，产品60%销往欧洲、美国等几十个国度，客户包含苹果、三星(微博)、富士康、宝马、奔驰等著名品牌，年销售12亿左右。在行业中，冯奎带领的爱特姆公司凭借其雄厚的手艺和杰出的信誉受到一致好评。

借50万元开IT公司

个子不高，皮肤黝黑，笑容爽朗。冯奎给人的第一印象其实不特别，走在人群中也是典型的“年夜街男”，很快会被人群淹没，有谁会想到，这个矮个子男人的年夜智慧(5.19,-0.20,-3.71%)?

冯奎1975年出世于恩施宣恩县一个农村家庭，是典型的年夜山孩子。冯奎还有一个姐姐和弟弟，父母都是诚恳巴交的农民，每天起早摸黑就是盼着三个孩子有前程，骑牛放羊掏鸟窝捅马蜂窝，也常常因为淘气挨了父母很多打。

1992年冯奎从宣恩职高毕业，因为家道贫困，没有机缘念年夜学，冯奎选择了到湖北武警戎行从戎。

在戎行上，刚起头训练时，由于动作不到位，常常被排长骂。“排长虽然骂我，但我知道是在严格要求我，这也激起了我的斗志。”以后只要每次训练比赛他都要求自己拿第一，并阐扬自己的号令力和组织能力，组织战友弄勾当。参军第一年就立下三等功，并当上班长，他也是那时湖北武警戎行中第一个参兵一年就当上班长的战士，这也成了戎行的美谈，每次新兵入伍，带领就会用冯奎的故事鼓动勉励新兵。

凭借在戎行优秀表示，1995年退伍时，戎行带领特别想把冯奎留下来，但冯奎特别想走，“我到现在也没想明白那时为什么要走，只是看见战友都归去了，心里特别不是滋味。”冯奎说，他那时做了一件很疯狂的事情，跑到司令部跟带领谈话，说自己即便当逃兵也要走。

“戎行生活对我现在的影响太年夜了，对我性格和意志培养帮忙特别年夜。”冯奎说，颠末戎行生活他的适应能力特别强，遇到事情做最坚苦的筹算，从不轻言抛却。

从戎第一年立下三等功

◇人物经历◇

毗连器其实不是电子产品中的核心部分，但没有毗连器电子产品则不克不及正常运转，“我的产品正好起到了这样一种必不成少的作用，这种被需要的感触感染是幸福的。”冯奎说，在企业的日常办理中，他也常常注重这样的感触感染，让员工感触感染到被公司需要的幸福感。

冯奎此次来武汉特地去买了一双阿迪达斯的运动鞋，他说这是自己最好的鞋了，平时在公司和员工的服装一样，都是穿工作服，这样员工不会对自己有隔阂感，也利于公司品牌办理。

“我有时候比较烦琐，对工作要求严格，做事不喜欢拖拉。”冯奎说，他虽然常常批评员工，但这么多年，他历来没有开出过一张罚单，相反，很多曾经被严肃批评过的人现在都能独挡一面，他心里也十分欣慰。

冯奎对员工重豪情、讲义气是出了名的。最近几年，公司里成婚的员工特别多，隔段时间就会收到喜帖，“我每次城市按照员工故乡的风尚习惯，能放鞭炮的就多放鞭炮。”逢年过节，只要不回老家，冯奎都是和员工一起过年，给员工拜年时也会带着一年夜帮人，这让员工会感觉很有面子，但他们不会在员工家里吃饭，一般冯奎会事先做好预算，他请员工在饭店吃。“我家里人总是埋怨我过节不回家吃饭，所以有时候我会带着家人一起，这样都可以团聚。”

谈员工

让员工感触感染到被需要的幸福

在冯奎的公司里，“以人为本、实事求是、科技创新”几个字特别醒目。现在，他每年城市投入5%-6%的资金弄自主科研。自主研发的产品成了公司的主要业务，最起头起家的来料加工只占了小部分。