1、直播赚钱

直播打赏

礼物打赏网络打赏是非常普遍的，当你开通了抖音直播之后,就可以在直播中进行才艺的展示，唱歌、跳舞、喊麦、或者讲笑话、分享自己的人生经历、故事等等。,当粉丝被你打动时，就会送上礼物打赏。

直播带货

播卖货是一个主流的快手变现渠道，基本上快手的达人都在靠直播卖货，有一句话叫做“短视频七分靠直播卖货”。就是说你通过短视频把粉丝带过来，这时候通过直播，让你的粉丝上来就能看到你，并且卖货场景真实又可信，转化率会提高很多。

2、售卖商品

快手自身有一个“我要开店”功能，实名认证过后就能开店，然后将要买的蔬菜水果等商品添加进小黄车，在拍摄作品之时，记得点击“关联我的商品”就可以了，直播时小黄车也是同理。

3、为其他平台引流

我们可以在拍摄视频时，通过在视频或评论中植入自己的微信号，为微商产品导流，或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。

4、广告代言

当你有了名气和知名度，各种需要推广和传播的广告公商，app都会找到你，广告费绝对是一笔可观的收入。

5、知识变现

知识变现这是自媒体人变现的一个重要途径。在快手分享专业知识，吸引粉丝，然后通过销售课程或者相关服务赚钱。

6、游戏联运

主播在直播的时候在自己的房间放入某个游戏的下载链接，游戏平台按后台数据分析点击量和下载量与主播分成。这是游戏推广的一种形式，主播的优势就是互动性强，而且观众大多数是喜欢玩游戏的，受众也很准确。主播推广游戏转化率也会高很多。

7、卖快手号

也可以通过直接卖号来变现，高价值快手账号一个能卖好几万以上，不过这种模式一般都是团队才能做的，一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售。

大家不要把流量变现看的很高大上。你想想看，把上千万甚至上亿的人聚集到一起，随便兜售点什么，赚钱就是分分钟的事。互联网公司，特别是平台型互联网公司，难度最高的不是流量变现，而是吸引流量。21世纪实际越来越贵的是什么？是流量。

聚集到流量后，如何变现上，各家使各家的招，各家都有秘密配方（长文预警，只有15秒耐心的网友，可以出门左转离开；想看好玩的请继续往下走）。

阿里巴巴：天下没有难变现的流量

流量变现虽然是个技术活，但再难的事在马老师眼里都不是事，因为天下没有难变现的流量。

马老师别激动，我们当然知道您的原话是“让天下没有难做的生意”。在流量变现方面，您最有发言权。

15年前，淘宝网面世，来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场，占据国内超过90%的市场份额。

淘宝网正面和易趣网刚没有胜算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗？淘宝网免费！

eBay最终兵败中国，在退出中国的那天，老板还可能一万个不服气：天下没有免费的午餐，马云你搞免费，看你怎么玩下去。

在中国市场，eBay因为葱花钱输掉一顿大餐

事实证明，eBay的老板错了。淘宝一统江湖后，开启流量变现模式，淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用（保证金和淘宝客费用除外），淘宝卖家相对要少一些。但要让店铺保证一定的营业额，一年的运营宣传费用超过20万元（天猫、淘宝各开一家店）是小意思，详见下图。

相比之下，2%的交易佣金真的是葱花钱好么。估计eBay的老板都能看傻眼了，马云确实没有提供免费的午餐，要命的是午餐还不便宜。

腾讯：只要在我这儿玩，不怕你不花钱

QQ在网吧青年中流行时，很多人没想明白，一个网络聊天软件能赚到什么钱啊？普通人想不明白，老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想明白。

2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场，马化腾获得年度新锐奖，当时QQ注册用户数3.55亿，活跃用户1.19亿，央视给小马哥的头衔是“网站站长”，这个头衔今天看来真的很LOW。

主持人要求马化腾现场说服海尔CEO张瑞敏使用QQ。

大概没搞懂QQ如何将流量变现，结果张瑞敏秒拒使用QQ，马化腾的表情如下图，两个字：尴尬。

当时互联网经济还很边缘，今天炙手可热的马云老师坐在第二排，没有开煲鸡汤（主要是没人喝），第一排的都是传统企业的老总。当年想不明白互联网企业如何变现流量的，现在都有廉颇老矣的感觉，想明白的都已买了腾讯股票，赚几百倍收益。

不仅时间是金钱，眼光有时也是金钱。

我们回到QQ流量变现问题：

卖头像皮肤，有一阵子用户不买QQ皮肤，腾讯让你只穿内衣聊天，被用户痛骂之后，腾讯给大伙穿上衣服（推出免费皮肤）；

卖广告，在聊天对话框旁边闪呀闪的，想关掉？不可能，否则腾讯怎么赚钱；

卖会员等级，QQ用户谁用谁知道；

……

你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实，只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流，比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育，成长为白白胖胖的独角兽，上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现，还增值了。

2.0版也不是终极版，后来腾讯又搞出流量变现3.0版本，从哺育亲儿子到哺育干儿子（腾讯投资的企业），最典型的是京东、拼多多等。从此，腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。

只要你想通过网络聊天、交友、工作，要么选QQ，要么选微信，反正都是腾讯的产品，逃不掉的。一旦上了腾讯的船，马化腾才不会担心你不花钱纳。

百度：把关键词变成印钞机

相对于腾讯，百度的流量变现方式简单粗暴：出售关键词。

和百度打交道的公司，对SEO（Search Engine Optimization，译为搜索引擎优化）这个词应该不会陌生，直白地说，就是购买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等词语，你买了的话，用户搜索这些词，你的公司就排在最前面，点击后进入你公司的主页，接下来的事成年人都懂的，这人大概率成为你的菜：客户。

通过关键词引来一个客户要花多少钱呢？几块钱，真的不贵。

当然，这只是最初的情况。当百度垄断PC端80%的流量后，关键词也……涨价了！涨价很好理解，二十年来，房价涨了多少倍，大家心里都有数，何况百度又不是公益慈善机构。

因为点击率高的关键词是稀缺品种，抢的人又多，结果价格就被哄抬上去，贵的时候，点击一次关键词搜索，要花几十元。怎么个贵法，具体见媒体报道截图。

点击鼠标左键还是很轻松的，所以你可以想象一下，随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键，在百度那里，一长串阿拉伯数字在不断变化，它们可是实打实地真金白银。

但百度觉得，让大家在关键词上展开军备竞赛还不够，于是又推出“品牌专区”。接地气儿地说就是，李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走（张三公司买走的话，用户一搜李四，结果出来张三公司，等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了），于是花钱向百度购买“品牌专区”。

扯淡之处在于，公司名气越大，这笔保护费也水涨船高，高的一个月能有一百万。嗯，是不是感觉沦为了流量巨头的打工仔？

这种流量变现方式有一个妇孺皆知的名称“竞价排名”，至于如何妇孺皆知，可自行搜索“魏则西事件”。这里不展开。

以上说的都是大家熟悉的互联网公司的流量变现方法，不知道大家对我的回答是否满意？欢迎在留言里发表不同观点。

如果喜欢答案内容，请点赞，谢谢！头条号《魔铁的世界》专注有营养接地气的科技、商业故事，喜欢请点击关注，每日获取新鲜、有态度的资讯。

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互联网流量变现的主要方式有电子商务、广告以及增值服务等

说起电子商务大家最熟悉的就是淘宝、京东等平台的业务流程。其他也有一些垂直类的互联网公司利用自己的流量优势从而开始电子商务的运营。例如很多女生都爱用的小红书，以及健身爱好人士使用的Keep。最开始小红书是一个美妆个护等产品的分享平台和社区，后来因为人气的累积，就自己开始运营小红书商城，各个美妆达人分享的产品可以直接就在商城一站式购买。Keep也是同样的发展轨迹，现在除了有各类健身的教学视频，还有自己的网上商城出售各类运动健身器材。

广告投放是互联网最传统的变现方式。互联网广告的原理与传统广告并无本质上的区别，只是广告的形式变成了网络上各种各样的链接，图片，视频。这里除了广告主和承载广告的流量入口外，还有一些中间商代替广告主选择最合适的曝光位置，统一向广告主收费，向流量入口付费，赚取一定差价。

增值服务的种类很多，最常见的是会员类，内容消费类两种。会员类比如爱奇艺、优酷等视频网站的付费会员，用户付费可以获得更好的服务。今年很火的直播和知识付费就属于内容付费。它们的共同特点是把免费的流量，转化为付费的流量。

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流量变现的方式有很多啊，我们可以举个例子来说明，比说你在一个人流量特别大的路口有一家店，那么这个人流量就是这里所谓的流量，而人流量越大就说明你越有发展潜力，那么围绕着这么大的人流量你可以靠什么挣钱呢？你可以在墙上贴广告挣钱、你也可以在店里买一些衣服、玩具挣钱，这些都是你可以把流量变现的方式啊，因此可以说流量变现并没有什么固定的模式，只要一个业务能挣钱那边他就有机会成为流量变现的方式。

当然这里面还会涉及到一个问题，并不是说你有流量了就可以随便卖产品了，这还跟你的流量群体的类型有很大关系，比如说你家店正挨着一所小学，自己的流量群体也就是一些小学生，如果你的是一家空调、洗衣机的电器店，那么你这不就等于作死呢吗，所以流量变现的方式有很多，但还是要根据你的流量群体类型进行选择。

最典型的是我们熟知的流量帝国腾讯，最开始的时候围绕着QQ巨大的流量怎样实现盈利，马化腾他们也是没有办法，因为当时对于互联网流量还没有现在这样的认识，因此曾经一度马化腾团队还差点把QQ卖掉。

不过之后呢，围绕着QQ用户群体的特点，腾讯推出了QQ会员体系、开心农场、游戏等等周边的业务，也顺利的把自己拥有的巨大流量顺利变现，但你以为腾讯围绕着流量变现就没有走过弯路吗，显然是不可能的，比如腾讯的拍拍、SOSO其实最终也都没有发展起来，因为什么？除了自己运营商的问题之外，也就是因为自己的用户群体跟这方面的业务并不完全吻合。

因此来讲嘛，流量变现的方式千万种，但最终属于自己的也是要跟自己的用户类型来选择最合适的方式，不过总而言是目前什么是最重要的？就是流量，拥有了流量就拥有了一张入场券，也才会有更大的成功的可能。

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在互联网时代，流量即是金钱，流量变现总体来说，有以下几种途径：

一．互联网公司想要把流量变现，无疑就需要进行流量转化，变成实体商品的交易订单。将流量转化为虚拟服务，也就是我们常说的Online to Offline（简称“O2O”），打通线上和线下的优势。通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，比如说餐饮、看电影和演出、美容美发等。以此来获取更丰富且全面的商家服务的内容信息，更加便捷的向商家在线咨询进行预售，吸引更多新客户到店消费。

二．通过广告合作与投放进行盈收活动。流量的人群画像，行业集中度越高，流量就越值钱，然后和行业相关的企业达成合作。广告投可以根据广告投放效果或是按照投放时长收费。如果互联网公司自身的流量比较纷繁复杂，用户类型多样，可以通过广告联盟向用户智能化推荐广告，通过用户的点击量，来赚取相应的佣金。比如说今日头条、爱奇艺等app，或是公众号我们都能看见其植入的广告内容。

三．又或是关于自媒体、微博大号、意见领袖类等的粉丝流量，针对粉丝的年龄分布以及喜好，定期策划推出具有诱惑力或是物美价廉的产品出售，抓住粉丝这一巨大的流量群体所带来的潜在效益。

四．二十世纪七十年代，来自美国的三位经济学家提出了一个非常重要的概念“信息不对称理论”。指的是利用自身优势，为他人提供有价值的信息而获益。并让回答者在信息出让中获益。所以知识付费也成为流量变现的一大途径之一。

五．如果互联网公司的流量达到了一定的规模，且质量较优，后续又不想继续运营维护，可直接将相关业务流量打包出售给有需求的企业。

以上就是个人总结的关于互联网公司流量变现的几点途径。希望对你有一定的帮助吧！

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虽然一直在说流量为王，但目前流量变现的方式其实还是比较简单粗暴的。简单打个比方，可以把线上的流量看作是线下的人流量，线下人流多的地方就是旺铺，那么线上流量多的就是热门APP，旺铺自然租金高，而热门APP的估值高。

那么如何变现呢？

1、卖广告——最简单粗暴的做法

这个就非常常见了，也是最简单粗暴的做法了，比如百度的竞价排名（Google也有）、各种APP上的硬广（开屏以及夹杂在内容里的广告）、各种微信公众号的软广，因为上面也提到了，线上流量就相当于线下人流量，有人的地方，就可以打广告。

2、卖流量——以淘宝为例

大家都知道，淘宝（包括天猫和阿里巴巴）是一个电商平台，然而淘宝和京东、亚马逊都不一样，他一开始自己并不卖货（当然现在天猫超市、心选出现，淘宝也开始自己卖货了），如何赚钱呢？卖流量，淘宝会有很多付费推广模式，比如直通车，付费后让你的宝贝直接出现首页，用户点击后直接跳转到宝贝详情页。

这就相当于把流量（线上人流量）贩卖给店家，听着是不是很熟悉，没错，还是卖广告，传统媒体的做法也是这样，只不过传统媒体是把受众卖给广告主，同样都是二次贩卖。

有兴趣的话可以去搜一下阿里巴巴早期的创业史，关于1688的那一段，其实也是一段贩卖流量的起家史，只不过那时候阿里是从其他地方买流量，然后再卖给1688上的企业客户。

还有所谓的精准营销、精准投放，其实也是卖流量、卖广告，只不过有了线上的数据支撑以及用户画像，可以让商家的广告更加准确的找到自己的用户群体。

目前其实流量变现的方法还不是特别多，但已经很实用了。更多的互联网企业只是在疯狂的抢夺流量抢夺用户抢夺市场，以此来讲好故事，然后上市。至于还能怎么赚钱，谁知道呢？

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在互联网时代，流量即是金钱。一说到流量变现，很多不了解的朋友总觉得高大上，其实流量变现通俗点可以这样理解。

相信很多80后、90后的朋友都知道赶集，我们可以把互联网公司搭建的平台看作是一个大集市，而所谓的流量就是集市上来来往往的人群。只不过这个集市特别大，人流量特别密集。作为这个集市的拥有者，即互联网公司，想从中获利的方式是多种多样的。别的不说，只是出售摊位、广告位就可以赚得盆满钵满，更别说现在的竞价排名、各种增值会员服务、超前点播服务这些骚操作了。

一方面，现在进入大数据时代，互联网公司对用户的画像越来越清晰。另一方面，由于网络上的资源越发趋于集中，或者说是垄断。这些公司已经打造出了一个完整的网络生态，让用户的价值更加多元化。过去因为免费服务而被吸引进入互联网平台的用户，在这些互联网巨头面前越发具有榨取价值的潜力，榨取价值的方式也变得花样百出。在这样一个大背景下，做个不太恰当的比喻，我们这些进入互联网平台的免费流量，说是被骗进宰猪场的猪也不为过。加上用户是一个难以统一群体 ，最终造就了这些公司的傲慢和不断试探用户底线的勇气。

当然在互联网发展的前期，这些现在的巨头的出现实实在在地方便了我们的生活，改变了我们的生活方式，这点是毋庸置疑的。然而这些互联网公司在我们这些用户的支持下，在资本的作用下慢慢成为了如今的巨头，他们与用户之间的强弱对比已经不知不觉间发生了转变。而现在热门的大数据杀熟事件，就是这些公司野蛮生长下，结出的恶果。这也是我国政府为什么会连连出手整顿互联网公司的原因，这也充分体现我国制度的优越性。

所以对互联网公司而言，把流量变现从来不是什么难事，难的是如何聚集流量，如何榨干流量的每一滴价值；难的是政府部门如何去监管，去制定政策，打造一个良性的网络生态环境，让互联网公司和用户群体能够良性发展。

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对于互联网公司来说，流量变现无非就是三种方式：卖实体商品、卖虚拟服务、卖广告。

将流量转化为虚拟服务（例如：优惠券、电影票、电话费），然后我们到实体去体验，这个就是O2O。例如：美团、携程等等就是这样赚钱的，他们都是整合了线下的各种资源，但是通过在线上购买服务，线下进行体验的方式，从中抽取服务费。

当然，游戏是一个例外，网络游戏没有实体商品，虚拟服务并不赢利，也不投放广告，主要是通过游戏道具的收费来赚钱，游戏道具其实就是破坏游戏平衡的途径。

当然，如果你的流量能够转化为非常有价值的数据，可以被挖掘和分析并且形成一些指导价值的话，那大数据的应用也是一个可以变现的方式。

当然，大数据的变现方式也就那么几种：一种是为你的用户提供行业层面的数据预测、数据分析的付费服务，一种是为社会层面提供一些相应的指数后，得到一些政府的扶持。

当然，还可以为你的未来业务开展提供一些帮助和决策，不过这个其实算是无形的价值了。

流量的应用方式虽然多种多样，还是不管怎么玩，其实还是逃脱不出这几个方式，现在的中国互联网，流量可以说已经非常昂贵了，想要再找到一个能够产生大量流量的应用，难度应该是非常大了。

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很多人现在或者曾经，可能都想过一个问题：那些互联网巨头们好多产品都是免费给我们用的，他们是哪儿来的收入？又怎么在上市之后变成几千亿、几万亿的市值？

我们先看看外面的大师是怎么念经的。谷歌母公司2021年第四季度营业总收入为753.3亿美元，其中广告收入为612.4亿美元，广告收入占公司总收入的81.3%。

谷歌母公司还有一笔“大收入”是云计算服务，总额为55.4亿美元，占公司总收入的7.4%不到。

大家看到这个数据有没有发现什么神奇的现象？是不是感觉，从营业收入上来看，谷歌根本不是什么科技公司，而是一家广告公司啊！

我们再回过来看看本地的大师是怎么念经的。阿里2021年第三季度公告显示，本季度总收入为2006.9亿元，其中跨境及全球零售批发业务总收入150.92亿元，云计算服务200.07亿元，实体大卖场业务大约200亿元。

这样算下来，还有大约1450亿元的收入，就是所谓的“核心业务”收入了。

现在是信息时代，我们也没必要卖关子，大家应该听说过，阿里是靠卖流量挣钱的。这1450亿元其中的大部分，应该就是某宝和某猫（现在估计还要加上某特）上面的卖家买流量的收入。

大家就算没在某宝上开过网店，相信绝大多数网民朋友们都在某宝上买过东西。实际上，某宝平台买卖双方，应该都是不给某宝平台交纳手续费的。

也就是说，一个茶杯如果卖15块钱，那么买家付了15块钱，卖家应该也能收到15块钱（当然，前提是没有做相关的佣金推广）。

这样一来，很多人自然就会产生开头的那句疑问，互联网巨头又不是慈善组织，免费让大家开店、买东西。这么大的公司，那么多高薪职员，那么大的技术投入，钱是哪里来的？光靠投资人烧钱吗？

很显然，互联网巨头们一定是生财有道的。互联网巨头们最大的财富，就是数以亿计的用户的注意力总时间。这就是所谓的流量。

任何商业模式，任何创业行为，任何生意，最重要的一点，就是如何挣钱。这看似是句废话，但光凭初创企业两年后的存活率仅有10%这一点，就说明其实大多数创业者根本不知道如何挣钱。

挣钱的核心是价值变现。个人也好，企业也罢，要挣钱就要对外提供价值，这只是第一步。当市场有客户认可并有购买力支付的时候，这个价值才能变现。

互联网巨头的挣钱模式主要可以分为两种形式：一种是羊毛出在羊身上，这是大家理解的传统商业模式。另一种是羊毛出在猪身上，这就是所谓的互联网思维模式。

羊毛出在羊身上，这是直接赚钱法。很明显这是用户付费模式，谁用谁付钱。比如大家熟悉的网游充值买点卡、买装备，比如视频网站充值会员看最新热播剧等等。

羊毛出在猪身上，这是间接赚钱法。也就是用户免费使用产品和服务，由另一部分可能从这些用户身上获益的商家付钱给互联网巨头。

这部分商家付钱给巨头们干嘛？买的是什么？就是买用户的注意力时间。用户们免费使用互联网产品和服务，付出的代价就是要承受各种形式给你插播的广告。

对于向巨头们付钱的商户而言，这种商业模式本质上就是科学地赌概率。

什么叫“科学地赌概率”？意思就是说，无论是互联网巨头，还是商户本身，他们的市场营销专业团队（甚至是机器算法）会仔细分析数据，什么场景下推什么广告，用什么形式展示，用户点击广告的频率是多少，点进去的用户，最终的成交率是多少。

这最终的成交率，就是互联网巨头给商户们（真正付钱的金主）提供的价值。这个价值会经过市场博弈，得出一个均衡的市场价，也就是多少展示量要多少钱。

某宝免费让大家开店卖东西、买家不付手续费买东西，他们的收入就是来自于商家买首页（甚至置顶）展示量的花费。

为什么现在很多电商都说生意不好做？为什么大家都时不时地在网上看到类似“网店年营业额五个亿但净利润不足一百万元”之类的文章呢？

这一方面说明做生意的成本确实越来越高，另一方面也说明，这个互联网巨头给商户们卖流量的价格在这个点上，达到了某种均衡状态。

很多人会问，为什么这么低的利润，那么多商户还能接受？按照市场经济原理，价格过高不是会降低销量，最终迫使卖家（这里就是巨头们）不得不降低售价（流量单价）来提高销量吗？

这就说明，很多商户确实面临各方面的压力，导致他们愿意以极低的利润来维持整个业务的存续。一种较为普遍的现象是，他们可能有工厂，里面有几十甚至上百个职工要养活。不买流量就没有成交量，工厂不开工也要发工资。

而现在的社会是，坐办公室两千块一个月很多人都愿意去，进工厂做流水线工人一个月七八千也很少有人愿意去。那么这些商户就会担心，工人如果不养了，他们走了之后可能就再难招回来了。

这个话题就能进一步扯远了。大家就能发现，难怪越来越多的劳动密集型制造业开始转移到东南亚地区了。这就是宏观经济的学问了。

那么，我们能从互联网巨头身上学到什么呢？

第一，要学会间接赚钱法。当然，普及开来可以称为“间接成事法”。当我们想要做成一件比较复杂的事情的时候，有些单刀直入是好方法，但很多时候不适合太直接的方式。

像赚钱这种事情，你直接敲门、打电话，开口就要向别人推销一个产品，当代社会基本上所有人都应该很反感。

这时候要学着转个弯，或者转几个弯来尝试间接达成你的目的。怎么间接呢？先找对方的利益诉求点，你想办法先把对方的利益诉求给满足了，让对方欠你之后，等对方主动产生要为你提供价值的时候，再委婉地把你的诉求提出来。

大家一定听说过，很多卖老年人保健品的销售员，先是天天陪老人聊天，再是去老人家里帮忙做这个做那个，搞得人家不好意思了，最后花高价买了很多东西。

当然，我们这里讲这个不是鼓励大家去“套路”别人。而是希望大家区分善意的“想做事”和恶意的“想做事”。对于善意的间接做事方法，我们要活学活用；对于恶意的间接赚钱法，我们要具备识别能力，进而避免自己和家人掉进别人的坑里。

第二，要明白注意力也是一项重要的社会资源了。大家要善用自己的“注意力资源”，把自己的关注度和时间分配到帮助个人成长、提升个人幸福的领域。

识别巨头们的商业模式，了解巨头们的赚钱方法，我们不一定能够模仿，不一定能够再自己创造一个“某里”、“某讯”、“某东”。

但是，我们可以在了解他们的套路基础上，更好地让互联网工具为我们的生活便利和人生幸福多做贡献，并且避免被很多的互联网套路绕进去浪费不必要的时间投入和金钱消费。

这样，我们才能真正的从信息技术的发展中，收获时代的红利。避免自己和家人成为信息技术和互联网商业过度收割的韭菜。

（全文完。欢迎关注）

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在互联网有一个定理：流量即现金！

流量就像黑洞一样，具有强大的的能量，又像是黑暗森林，蕴藏着巨大的宝藏，也像矿山，深埋着丰富的金矿。

这就是互联网公司乐死不疲的原因所在！那么这些互联网公司是怎样将流量转变成现金的呢？不外乎有这么些方式：

1.流量广告

这是早期互联网公司的流量变现模式，比如百度联盟广告，就是靠搜索引擎流量，为商家提供广告服务。

如今的微信朋友圈广告、微信公众号广告、阿里巴巴的淘宝联盟均是这样的变现方式。这是是一种撮合流量交易的方式。

视频网站、资讯网站、搜索引擎等均采用这样的方式变现。

2.电商变现

这是属于生态流量变现方式，比如阿里巴巴的阿里妈妈广告联盟，提供给商家流量入口，从而获利。

当然京东商城的广告联盟，也是一样。以及腾讯入股京东，也属于电商变现的方式！

3.入口变现

事实上不管是搜索引擎，还是电商平台，甚至社交平台和支付平台，都是通过入口变现。

QQ和微信提供了用户入口和支付入口，支付宝提供了支付入口，人工智能产品提供了使用入口。

这些入口都是可以变现的。

就拿支付入口来说，通过支付付费、现金存储、支付手续费等，均可以产生现金收益。

4.场景变现

这是基于一种流量矿石的生态变现。比如小米的生态链企业、微信跳一跳游戏营销等。

这些都是流量变现的方式。当然还有更多的流量变现方式，回答不全面，欢迎补充、砸砖头！

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对于互联网公司来说，流量就意味着现金，但是目前很多互联网企业都是免费为用户提供服务的，因此很多人对互联网如何变现都不是太了解，对于互联网公司如何通过免费的方式来赚钱，很多人都存在疑问。

实际上对于互联网公司来说，只要用户量足够大，他们想变现的方式是非常多的，通常情况下主要有以下几种方式。

第一、广告业务。

广告业务一直是各大互联网企业主要的收入来源之一，特别对那些门户网站或者新闻网站来说，广告业务是他们主要的收入来源。

比如大家在使用腾讯的产品，包括QQ微信的时候，都会看到很多广告，这些广告收入给腾讯贡献的收入可不是一笔小数目，2018年广告业务给腾讯贡献的营收就达到了581亿元。

第二、游戏业务。

游戏业务也是互联公司主要的收益来源，至于游戏业务的具体收入来源，有些企业会自己开发游戏，类似腾讯网易这些企业游戏的收入就占到了营收很大一个比例。比如2018年网易的营业收入是672亿元，其中线上游戏业务收入就达到了401亿元，游戏业务对网易的营收贡献接近60%。

除了网易这些以游戏业务为主打的互联网公司之外，有很多互联网公司即便不是以游戏业务为主，但是他们也会给其他游戏公司引流，这个也是可以带来不少收入的。

第三、金融服务。

最近几年我国的金融业务，特别是消费金融的迅猛发展，给各大互联网公司开拓了更多的收入来源。这些金融服务包括贷款，理财，信用等等都可以带来不少的收入。比如阿里巴巴来旗下的借呗、花呗每年给阿里巴巴贡献的收入就达到几百亿以上，光利润就接近100亿。

对于其他互联网公司来说也是一样的道理，最近几年很多互联网公司都积极开拓金融业务，有的是直接开设自己的金融产品，有的是直接给第三方提供流量入口，他们通过各种方式导流带来的收入都是不小的数目。

第四、电商服务。

过去十几年，我国的电商发展非常迅猛，目前我国的电商总体交易规模已经接近40万亿人民币，而且这个规模还在以较高的速度在增长，所以电商也成为了各大互联网企业变现的主要方式之一。

目前一些主流的互联网企业，包括阿里巴巴，腾讯，百度，今日头条，京东等都有涉及电商，有的是自己发展电商业务，有的是跟第三方合作，但不管是通过什么方式来发展电商业务，他们都可以通过用户流量来变现。

第五、提供增值服务。

除了上面我们提到的这4种变现方式之外，提供增值服务也是很多互联网平台的重要变现方式之一，这些增值服务主要是跟一些第三方机构合作推出一些服务，比如旅游，购票，电影票，手机充值等等。

第六、会员收费。

对于互联网企业来说，最简单最直接的收入来源就是对会员收费，我们目前看到很多影视类的互联网企业，它们的主要收入来源就是会员充值，比如爱奇艺腾讯视频，优酷等大部分收入都是来源于会员费。除此之外，大家所充值的QQ会员其实也是一种会员收费的方式。

不过对于这些收取会员费的平台来说，他们必须有独家的内容才有可能实现这种收费模式，如果所提供的服务很广泛，其他平台也能够提供，那想要通过收费的方式来盈利，其实是不太现实的。

当然上面我们所列举的这6种变现方式只是常见的几种方式，实际上对于互联网企业来说，只要他们有足够多的用户量，可以变现的方式其实是非常多的，只要能赚钱的东西他们基本都可以做，就看他们愿不愿意就做而已。

本文字数1770个字，阅读预计需要10分钟左右。

近几年来，短视频和直播无疑是最大的时代风口，成就了不少网络红人和自媒体人，也让不少抓住了时代红利的人赚得盆满钵满。越来越多的人想要进入这个新赛道，或作为一个赚钱的方式，或提高自己的影响力，或作为个人娱乐的一种新选择。在互联网经济的时代，粉丝就是王道，粉丝就是流量，流量就意味着金钱，有了流量，想变现就不愁没路子。

快手的前世今生

快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。后来随着智能手机、平板电脑的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来市场。

2021年2月5日，快手正式在香港交易及结算所有限公司上市，首次公开募股融资规模为54亿美元。3月23日，快手发布2020年第四季度及全年财报。快手2020年全年营收587.8亿元，市场预期593.82亿元。现在快手应用的平均日活跃用户及平均月活跃用户分别达到3.204亿及5.729亿。

这么大的主流平台，我们个人怎么在这个平台上赚钱呢？

快手6大变现方式总结：

一、为私域平台导流变现

二、接广告代言

三、无货源带货赚佣金

四、有实体店或淘宝店的可以卖货

五、直播礼物收益和直播卖货

六、卖快手号

下面我们来逐一详细介绍下这6种变现方式：

1、为私域平台导流变现

快手上的流量是属于公域流量，快手是属于所有用户共有的一个平台，你可以通过在快手上发布短视频，在视频中或者评论区放入自己的微信号，微博号，为自己微信上的生意导流，或者个人主页里放入自己的微信号，微博号，微信公众账号等，为自己导流，建立自己的私域流量。

比如：自己手上有好的产品或者好的服务的，可以拍产品视频发布到快手上，或者有课程资源，都可以通过短视频介绍给网友，然后引导到自己的个人微信号，达成成交。

做私域流量的，就是做定向粉丝，一定要经营好自己的口碑，诚信经商，别人对你的信任是很重要的。

2、接广告代言

广告代言，这个想必大家都看到得很多了，比如：明星接品牌商广告，代言某品牌，做品牌营销，为品牌商带来更大的曝光度和成交量，快手网络红人一样可以接广告代言，当你的粉丝量达到一定量的时候，有个大几十万粉丝，或者几百万粉丝的时候，你可以自己主动去找品牌方合作，也可以等别人主动来找上门来和你合作，你通过自己的影响力为品牌方或商家宣传他们的产品，为他们的产品带来曝光度，就可以拿到不错的报酬，这个收入是相当可观的。

3.无货源模式带货赚佣金

快手上可以开通商品橱窗功能，然后去选品广场里选商品，帮淘宝带货赚取佣金，商品佣金至少有20%，快手的带货量大家都是有目共睹的，带货量如此大，变现也就非常简单了。

书单类，好物种草类视频都是非常好做的内容，愿意出镜的话，还可以做美妆，吃播等视频。

4.有实体店或淘宝店的可以卖货

如果有实体店或者淘宝店建议开通蓝V，蓝V可以设置地址、电话、同城定位功能，同城扩散，平台会将你的视频内容推送给离你较近的人群，你可以拍你自己实体店的商品，做详细的商品介绍，把视频发布到快手上，增加实体店的曝光度，有感兴趣的用户可能就会去你店里购物消费。有淘宝店的，视频里就可以接入自己的宝贝链接，引导用户点击下单。

5.直播礼物收益和直播卖货

直播礼物收益，这个看过别人直播的，大家都知道，粉丝在直播间为主播刷各种礼物，礼物可以折算成现金提现，开直播这个适合于有才艺，会聊天，有各种有趣内容的人。

直播间也是可以卖货的，这个就是带货主播，可以帮合作的商家卖货，也可以卖自家的产品，只要直播间里有粉丝，有持续的流量，然后直播间活动策划，把氛围炒热，就可以带货，现在抖音直播带货和快手直播带货，火成什么样了，想必大家都有所耳闻。

6、卖快手号

可以通过直接卖号来变现，高价值快手账号一个能卖好几万或几十万以上，不过这种模式一般都是团队才能做的，一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售。这种适用于工作室大批量养号，做出好的有价值的账号，卖出去的收益还是很可观的。

以上就是我个人总结的目前比较主流的快手变现方式了，仅供参考，有想做快手的朋友们，在做之前还是要好好考虑下，自己能做什么类型的账号，怎么去做，然后怎么去变现，这些还是要好好琢磨琢磨的。

编辑：大熊君