李天田是谁？对于这个名字大家应该都比较陌生，但要是说到她的逻辑思维，有些人可能就会恍然大悟，原来说的是她啊。因为她曾经常用“脱不花小妹”的昵称在新浪微博、虎嗅网发表文章，久而久之，大家就习惯性的开始叫她脱不花，而很少叫她的真名了，所以一说到她的真名李天田，很少有人第一时间能想到是她。
 
 
 
李天田是一个成绩优良的乖乖女，在1996年时曾被美国俄亥俄州立大学选中作为留学生去美国，但是李天田却放弃了去美国留学的机会而去到了一家广告公司做起了学徒。由于李天田的底子好，老板就让他做专职训练师，这为李天田以后的发展奠定了坚实的基础。
 
 
 
通过自己的经验积累和不懈努力，李天田联合罗振宇等人创立了“逻辑思维”公司，作为公司CEO的李天田在短短几年时间里，就让 “逻辑思维”变的家喻户晓，在2015年时，公司的估值已经达到了13.2亿，现在估计早已超过20亿了。
 
 
 
脱不花李天田多大了
 
有网友就问了，李天田这么年轻就开始自己创业，那现在李天田多大了呢？在百科里面并没有李天田具体出生日期的资料，但从其它资料里面看，在1996年时，李天田17岁，由此可以推算出，李天田出生于1979年，现在已经已经有40岁了。
 
 
 
脱不花老公是谁
 
名人的感情生活一般来说是很受人关注的，那李天田的老公是谁呢？关于李天田的老公，网上并没有具体的资料介绍，但是有一家三口的照片曝出，从照片中看，一家三口很是温馨甜蜜，而李天田的老公看起来也很是成熟稳重，作为一个成功女人背后的男人，相信他也有属于自己的魅力才能俘获李天田的芳心。
 
 

您好！这位朋友！我给您提供一下建议！您可以采纳一下！您的生意一直赔钱，关也不是，开也不是，现在疫情尚未结束，您就算转让也不一定能转让出去，就算转让出去了也可能是最低价格！您是肯定亏本的！所以，我建议您可以直接做房东！把您的门面直接出租给别人来保住自己的转让费！因为，困难是暂时的！您只要别人帮您保住了店面，您自己是房东了，以后行情稳定了还是可以回来做生意的啊！如果您把店铺只是租给别人了，那么您还是有机会回来自己做生意的！然后您自己暂时出去找份工作好好干，以后等到一切恢复正常以后，您想做生意就可以随时回来了！因为，您的店铺一旦是您租给别人的话，那么房东还是您自己哦！

今年是特殊情况，很多私企，小型企业经济都不好，倒闭，关门的也不少。

你生意除了今年外也是一直赔钱吗？如果以前也是亏损，早点关门最好，这样还能保住一些资金。

生意以前赔钱，说明经营方式，产品不对，或人脉，朋友圈关系不强大。再一个做的人多了，僧多粥少，加上现在做生意除了人系关系外，线上，线下都需要发展。

我这边小区街上门面三家卖水果的，两家还行，一个电话送货上门留下名片。

有一家维持不下去了，门面转让。所以人脉关系是最重要的。

你考虑下转行，或改变经营方式。

一个字关！三个字坚决关！

这次疫情后，很多的实体生意都面临着亏损性经营的问题。同时，面临亏损，经营者还会面临是继续坚持，还是放弃的问题。

面对目前疫情造成很多经营者面临的艰难选择，想从以下几个角度交流，希望能提供参考。

一.生意人永远都有过不完的坎，只有坚持，“剩”者为王

作为经营者，无论规模多大，总会遇到不同阶段的坎。无论是从创业期，还是处于发展期。很少有经营者总是风调雨顺的情况。永远都有过不完的坎，爬不完的坡。这次疫情，对于生意人，更是一道坎。但，作为经营者回忆自己创业的历程，面临每一次的困境，只有坚持，最后做到剩者为王。坚持下去，在你的区域，剩下来，就是成功。

所以，作为生意人，坚持是走向成功最重要的要素。所以，我们生意人总是用“熬”来形容我们整个的创业过程。

伟大都是熬出来的。共勉。

二.调整目前的经营状态，最大化的争取盈利，或者减少亏损

无论哪一个行业的经营者，造成亏损的原因，主要还是营业收入少，经营成本较高，而造成的亏损，或者盈利较少的情况。在市场较好的时候，对于经营者的经营能力要求较低，而面对目前的市场低迷期，特别是这次疫情的影响，对经营者的经营能力要求越来越高。是否还能管控生意很重要。如何结合目前的市场，提升销售业绩，如何能最大化的减少经营成本，这是对这次疫情后的老板们最大的考验。只有这样，才能度过这次危机，进入生意人正常的经营轨道。

三.尝试多元化经营，增加营业外收入

目前的生意出现亏损，是营业收入较低的问题。营业收入可以分为主营业务收入和营业外收入。目前的困局，经营者可以考虑多元化经营的问题，争取少投入，在增加营业外的多元化收入。比如实体老板们，可以考虑拓展线上业务。或者在自己目前的生意资源整合，在增加营业性项目。这样不至于困在原有的营业收入增长不上去的情况。

主营业务收入外的收入，主要是指生意人可以兼职去做的项目。不影响目前的经营的情况下，另外增加的收入。

四.慎重转型

目前很多的经营者面临是坚持,还是放弃的问题。面对这种艰难的选择，很多的经营者考虑该如何转型。有的为了摆脱目前的困境，盲目转型，更是造成了损失。目前很多生意人采取的转型方向，大都是重资产向轻资产转型，从线下实体店向线上转型的方向。一定要慎重选择转型项目。目前选择转型项目，切记不可以有赚快钱，暴利的想法。

总结：

我们很多当下的创业者，不怕吃苦，而是惧怕迷茫，对未来的未知的担心。也就是处于十字路头，不知道，该何去何从。

一首歌词共勉：走过去，前面有个天。

（完）

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既然一直赔钱就思考一下哪里做的不周全，是地势问题还是经营项目问题，个个方面，可以改进一下，也可以线上线下一块经营，也许好一些。

赔钱就不要在继续了，尽早止损，损失会小些。

万事万物都是有其发生发展的规律以及原因的。任何事物、事件都不可能孤立的存在，其背后一定有千丝万缕的线索支撑，最后才铸成目前说看到的结果。

这就是所谓的：百因必有果，同理，有果必有因。

做生意这件事情，其实是综合能力的体现。而做生意赔钱，其背后原因肯定有很多。

在我看来，与其你左思右想在浪费表情，不如好好总结一下：为什么你的生意会赔钱？

一般来说，无论传统生意，还是网络生意，要想挣钱，都逃不过如下几点：成本、销售、流量

放到具体的生意上来说就是：

1，你的成本是不是降到很低？

哦，对了，你懂不懂哪些是成本？房租、水电、人工、原材料等，都叫做成本。

这些，你是不是都降到最低了？

是靠天吃饭、等客上门？还是积极拓展各种销售渠道？

这个世界，有80%的做生意，就想着租个房子放点东西，然后就钱自己飞进来了。有那么容易的事情么？电影看多了吧？

3，你是通过哪些方式推广你的生意的？

短视频营销做过吗？自媒体营销做过吗？朋友圈营销做过吗？..

如果，上述的这些你都没想明白，你有资格长吁短叹的说生意不好吗？

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这个一言难尽啊，什么生意？有没有前瞻性？有没有季节性？有没有后续的机遇？天时地利人和是否会有改变？

先弄清楚您一直赔钱背后的情况

1、为什么一直赔钱：主观因素、客观因素

2、你怎么能忍受一直赔钱，一直没有找到止损办法吗？

3、为什么犹豫关也不是，开也不是：说明赔的不多

然后找解决办法：

1、先找自己问题：和同行相比，你是不是不够努力。

2、为成功找办法：假设这件事不关门能做成，都需要什么方法，怎么去做。

3、走出去学习：到其他城市同行哪里学习，有好的办法，立马执行。

4、如果您已经心灰意冷，不再想继续折腾，建议立马关掉，静心上班。

现在除了做口罩的，我就想知道哪个不亏？？？

股票亏，汽油亏，外贸亏，餐饮亏，KTV亏，洗浴亏，商场亏，公交车亏，出租车亏，4S店亏，满眼望去，只有医院不亏。。。。

脱不花，资历平平，甚至没上过大学，她凭什么在职场上披荆斩棘，取得如此不俗的成就呢？

一个人的素养如何，发展如何，有时候似乎无关其学历背景，很大程度上取决于她的沟通素养水平。

一个人的情商高低，往往也体现在她的接人待物和为人处世上，而它们最直观的表现也有赖于沟通能力。

脱不花的成功秘诀便是她过人的沟通能力。

01

脱不花，原名李天田，现任得到APP和罗辑思维的联合创始人兼CEO。

在她19岁那年，脱不花与罗振宇、快刀青衣联合创立了得到APP，并担任公司的CEO。

她不曾上过大学，但是所写的散文却获得了“人民文学新人奖”，还担任了财经媒体专栏作者。

对于资历平平的脱不花而言，她到底凭借什么取得了如此成就？

对此，罗胖（罗振宇）在《沟通的方法》一书的推荐序中说道：“她没上过大学，意味着她没有可以依仗的平台，她登临向上的每一步，都是通过沟通的努力，引来了贵人相助、能者帮忙、看客祝福。”

罗胖一席言，一针见血地道破了脱不花的成功秘诀：良好的沟通素养。

对此，脱不花本人也说自己二十多年前，没有特长、没有背景、没有学历，就是这样的“三无”人员，从小城市漂到了北京，最关键是竟然混出了头。

脱不花直言一切的取得靠的是：贵人相助。

所谓的贵人，不是有权有势的人，而是在最关键的时刻给予她几句点拨之语，让她窥见了不一样的世界。

在这个过程中，脱不花唯一能做便是：全力以赴地沟通。

由此可见，有效的沟通方式，在很大程度上奠定了一个人成功的根基。

02

那么，脱不花有什么样的沟通诀窍，让她在职场上一路“打怪升级”呢？

在《沟通的方法》这本新书中，脱不花如是说：“沟通是一场无限游戏。沟通不是使用漂亮话术，而是建立信任关系。”

其中的无限游戏，就是指人与人之间的沟通是没有边界的，不封顶，不对立，而是以可持续为目的。

比如，你是一名销售人员，在向客户推销一件产品。你四射地推销自家产品，结果客户不留余地地拒绝了你。

很显然，这是一次很失败的推销体验。

对于很多人而言，事情进展到这里也就偃旗息鼓，灰不溜秋地走人了。

然而，按照脱不花所说的“沟通是一场无限游戏”的观点，被拒绝后，你依然可以态度恳切地说上这一句话：

“好的，您不需要，我就不再打扰您了。但是不好意思，我想占用您一分钟的时间，向您诚恳地请教一个问题，我们的产品和服务您为什么不满意呢？您给我提提要求，我今后改善自己。”

这就是一次很成功的沟通过程。

你的产品没有推销出去，但是通过这一番有效的沟通，你们之间的关系由“销售人员和客户”变成了“请教者和帮助者”。

虽然推销行为看似以失败告终，但是你和客户之间却确立了全新的互动关系。徐徐图之，来日方长。

通过这样的沟通，客户的心里不再是一味地抵触和抗拒，而是慢慢地建立起一种信任关系。

有了信任作为人际交往的底色，接下来或者未来的情形就大不一样了，要知道，一切皆有可能。

从沟通中产生的信任感，会在未来的某个时刻，为你赢得意想不到的机会。

03

罗振宇说过：“在所有的沟通技巧中，脱不花最珍贵的部分便是--直白且果断。”

在书中，脱不花也说：“老实人也能成为沟通高手。”

在生活中，我们往往会认同这么一个观念：老实人总是吃亏。

而且生活中的各种例子也一再地向我们证明，八面玲珑、左右逢源、油嘴滑舌的人更容易获得先机。

那么，难道不善言辞的老实人就不能成为沟通高手、就不能取得成功了吗？

答案当然是否定的。

比如，你是一位公司的老总，需要提拔一位项目经理，管理新项目的方方面面。

公司里，刚好有两个业绩比较出色的人选，其中一个善于交际，能说会道，套路很深；而另一个虽然口齿没那么伶俐，但是踏实本分，安排下去的任务都认真而出色地完成了。

通盘考虑过后，相信你也会选择后者。踏实本分的人会更让你放心、安心。

其实，一个有能力的人，并非光靠一张嘴，踏实具体的行动会更深得人心。

比如，在一个商务宴请的场合，往往也是老总慧眼识珠的重要时刻。

对于内向、老实又害羞的职员而言，你可能比较难插得上话。这时候，你该通过什么样的方式与领导沟通呢？

这时候，你可以不时留意一下每个人喝茶的进度，然后以恰到好处的频率起身，帮大家倒茶，让他们每次举起杯时都能喝到热腾腾的茶水。

这么一个流程下来，在场的领导上司都暗地里感受到你的细心和善意，这种“无声胜有声”的方式也会取得比较好的沟通效果。

04 写在文末

在《沟通的方法》这本书中，作者脱不花说道：“我们的沟通能力能像游泳、开车一样，一旦习得，永不退化。”

因此，我们要学会在生活或者工作当中有意识地修炼沟通能力，提高沟通的素养。

只有我们的言行举止让人感到舒服、自然，这样的沟通才是有效的。

比如，我们要学会少说“你听懂了吗”，而是说“我说清楚了吗”；少说“我来晚了”，而是说“谢谢你等我”。

良好的沟通会让人有一种如沐春风之感，亲切又舒服，打从心底里获得一种信任感和踏实感。

希望我们都能学会脱不花的沟通方法，做一个让人信得过、踏实的人，让沟通搭建一座通往成功的桥梁。

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