每经记者：甄素静 每经编辑：陈梦妤,孙志成

在转介、降价、做特价房的市场大环境下，深圳东部一楼盘率先发布涨价通知。

3月26日，一份《关于新城燕澜和鸣项目调价通知》的文件在深圳地产圈流传。

文件显示，经新城控股华南大区统一部署要求，所属项目所有房源售价将适当上调。经公司领导研究决定，对新城燕澜和鸣、新城御珑公馆项目原销售政策调整如下：自2022年3月31日24时起，新城燕澜和鸣项目现场销售价格将在现有基础上上调3%，落款为新城控股华南大区深圳城市公司，日期为3月26日。

该项目多名置业顾问、中介工作人员向《每日经济新闻》记者确认了这一消息。

现状：“市场已经回暖了”？

文件提到了两个项目，前者位于深圳市坪山区，后者位于东莞市石碣镇。新城燕澜和鸣置业顾问向记者表示，价格很便宜，现在市场已经回暖了。

另一位深圳中介人士向记者确认称，佣金3个点，涨价3个点，现在有折扣特价房6-8个点优惠，单价3.6万元/平方米，正常折扣是3个点。

一位新房渠道经理3月25日在其社交平台上写道，坪山区新城燕澜和鸣超级特价房92折，深圳中学学区旁，总价2字头的超级特价房，目前直降28万元，可额外申请额外折扣加3年物业费等等优惠条件。

实际上同其他销售滞缓的新房一样，新城燕澜和鸣近期特别是3月份在各渠道均启动了大幅营销转介活动。3月初，该项目的置业顾问还在各大新房购房群中发布特价房消息，并表示转介绍成交有3.8%佣金，这一佣金比例在深圳新房市场属于中等偏上水平。

记者还注意到，目前项目还推出多套特价房，原价区间330万-370万元，以一口价形式降价20万-25万元，活动时间3月21日~3月27日，并推出了线上观看直播互动、居家云看房抽奖，以及转发截图录屏分享200-600人送购物卡等活动。

图片来源：摄图网-ID：500813635

过往：更名+退出

新城燕澜和鸣是新城控股进入深圳的首个项目，最早该项目对外宣传的名称还叫“佳兆业新城燕澜和鸣花园”，开发企业为佳兆业子公司深圳市盛煌咨询管理有限公司（下称盛煌咨询），成立时间2020年11月3日，当时由盛煌咨询占股51%，新城控股子公司深圳市亿鸿企业管理有限公司（下称亿鸿管理）占股49%。

2020年11月23日，盛煌咨询以最高价28亿元联合竞得项目地块，配建人才房5万平方米，溢价率45%，随即很快进入到项目报建施工阶段。

拿地后不到一年，2021年10月底，项目取得预售证并对外销售，备案646套住宅，单价区间约3.68万-4.35万元/平方米，均价4.04万元/平方米，总价303.7万元起，首付91万元起，2024年下半年精装交付。

此后由于佳兆业陷入舆论和资金困境，项目方开始模糊佳兆业的痕迹。去年底时，该项目一切对外宣传都不再出露佳兆业方的标识，项目更名为新城燕澜和鸣。

股权方面，佳兆业的持股比例也逐步降低并至完全退出。2021年12月，企业股东信息再次变更，变更前中诚信托出资700万元，占股70.00%；亿鸿管理出资147万元，占股14.70%；盛煌咨询出资153.0万元，占股15.30%。

变更后，中诚信托占股85.30%，亿鸿管理占股14.70%，盛煌咨询退出,新城控股持股比例从49%将至14.7%，佳兆业持股占比从51%至逐渐完全退出，缓解了上市房企资金压力和降低杠杆。而有着国企背景的中诚信托接手，并出资成为大股东，某种程度而言肃清了项目风险，为顺利交付提供一定程度保障。

未来：营销各施各法

该项目上调售价被部分人士看作是打响了深圳新房涨价第一枪，不过乐有家控股集团营销总裁贺玲在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，幅度不大，不是真正意义上的全面上调，是营销策略，不过不排除是市场企稳后回升的信号之一。

有业内人士分析称，通过多方核实了解，实际上按照文件通知，该项目或并非真正向上调价，更多是收回之前折扣或在降价基础上的稍微调高售价。

记者了解到，开发商方面也未调整备案价。

一位深圳地产高管人士在接受记者采访时表示，首先现在深圳市场环境并不十分具备调高价格的条件，1-3月各种因素影响，房企季度业绩并不乐观。现在距离月底有一周时间，调高价格或者收回折扣，促使客户下定金也是之前常用的营销手段。

“不能只看到它未来要加价，有可能也会给渠道加带客佣金等，未来可能还有一些措施来配合调价。”

实际上，目前粤港澳大湾区整体楼市交易仍在低位徘徊，甚至有继续下探趋势。乐有家研究中心监控数据显示，2月粤港澳大湾区八城累计成交一手住宅17653套，环比下跌39.6%，同比下跌46.5%；五城累计成交二手住宅4914套，环比下跌41.1%，同比下跌60.4%。

具体到深圳来看，新房住宅2月累计网签1959套，环比下跌45.2%，同比下跌43.0%；二手住宅过户量872套，创近15年新低；一手住宅成交量也不足2000套，为近两年新低。

而受春节和近期疫情等多重因素影响，近两个月深圳楼市依旧处在交易底部，市场情绪不高。3月1日-25日深圳新房住宅网签数为1814套，二手房住宅网签套数为786套，均未超过2月份的成交总量。

对于项目调价是否会引起市场跟随，上述资深地产人士续称，未必是市场的分水岭，未必会带领其他开发商加价，现在的项目营销各施各法，还是要看未来深圳市场的行情。

记者|甄素静 编辑|陈梦妤 孙志成 杜波

校对|段炼

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每日经济新闻

近日，深圳市罗湖区一住宅项目开盘。每平米均价比创纪录低9%，最低价在每平米63000元左右。周边在售的新房单价普遍在每平方米8万至9万之间，因此该项目吸引了很多人前来看房。

记者了解到，临近年底深圳市场打折促销的新盘遍地开花，打折方式也是多种多样，有的直接打折，有的直接推出特价房，还有的楼盘则是购买大户型赠送一套小户型。业内人士表示，今年年底，深圳新房市场将推出更多优惠楼盘，优惠幅度更大。

深圳房产中介范先生：在很多开发商之前，折扣很难谈，包括支付周期。今天，可以沟通付款周期和折扣。总的来说，折扣比之前增加了5个点左右。和之前的一些项目一样，大部分都是两三点的折扣。今天很多项目在9折或者92折左右，特别是一些公寓项目可能85折左右。

除了新房打折，为了扩大客户资源，增加新房销量，开发商现在都在积极寻找中介卖房，佣金也有所增加。尽管如此，大部分物业的销售率普遍不理想。