2012年的互联网用几个关键词可以概括:微博、3B大站、电商价格战。今天笔者要说到的就是电商价格战,每次一说到电商价格战,媒体都说这是史上最惨烈的价格战。但是难道没有发现一个特点吗:B2C明明天猫的体量最大,为什么每次被群殴的都是京东?!且看菜菜为大家分析。
一、经营模式:前面说道天猫体量最大,但是大家都喜欢群殴京东,其实一个决定性因素就是经营模式。天猫是B2C不假,但是他不是自营,更像是一个卖流量、卖广告、卖服务器或者是卖服务的服务商。而京东不同,京东虽然仍在大力的发展京东平台,但是至少在目前来看,京东70%甚至80%的营收来自自营商品。
这个本质上的区别,决定了国美、当当、苏宁们更忌惮京东。因为天猫做大了,大不了大家都去天猫开个旗舰商城,换个底盘接着玩。广告照做,流量照买,变化不会太大。但是京东做大了,大家谁也别想玩,因为他是自营B2C,他销售的商品不是服务!
二、大数据处理能力:相信说起大数据处理能力京东最强,大家都不会服,认为天猫才是大数据处理能力最强的。不过真的如大家所想吗?其实还真不是那么回事。天猫是一个服务商,京东是销售商。这个本质的区别决定了,天猫的数据处理能力,只存在于前半段;而京东确实全产业链的数据处理和整理能力。
京东的数据处理能力到底有多强?我们可以看一看郎咸平在《财经郎眼》里给出的一组数据:京东根据统计和分析用户行为,确定一个人从第一次上京东,到下订单的时间大概为2.7天;京东可以通过点击率判断出下单量,而恐怖的地方在于,误差被控制在了3%以内;京东通过数据处理能力,让大量的物流行为放在路上而不是仓库里,让京东的货物仓储周期为20天,这个数据有多恐怖?亚马逊作为全世界物流体系最完善的网购平台,仓储周期为44天,足足是京东的两倍之多!京东的这一数据,在全世界也仅仅低于ZARA12天的仓储周期。
有人说这一组数据能说明什么?我要悄悄的告诉你,这组数据决定了这么几件事:1.你今天买的商品,在3天之前就从京东的仓库发出去了2.京东一半以上的仓储成本在路上,而不是在仓库里,节省了至少一般的仓库租金3.在同等租金条件下,京东的单位商品仓库租金,还不到亚马逊的一半(这还是没考虑在路上已经节省掉的一半成本)。4.从2009年到2011年,京东的物流成本足足下降了30%之多,而且还在持续下降中...
上面一组数据有说明了什么呢?我简单的给大家介绍一下啊:1.你下的订单在3天之前就发出了,意味着你可以提前3天收到商品,那么你的购物体验是不是更好呢?2.一般以上的仓储成本在路上,而运输费用是不会重复收取的,也就意味着这部分钱被节省下来了,商品成本自然更低。3.仓库租金下降,则意味着商品的成本进一步降低,而利润空间则更大4.物流成本下降30%,就意味着这30%的成本下降,变成了京东的毛利润,一旦发生价格战,在大家商品成本相同的情况下,你将到底了,京东还能再挤出30%的物流成本用来降价。
我相信看完上面的几组数据分析,大家应该恍然大悟了。京东确实应该是被电商围剿的对象,而不是体量最大的天猫!