对做电子商务的人来讲，如果后期想做年夜做强，那么百度竞价告白绝对是一道绕不曩昔的弯。诚然网站搜索引擎优化优化能够提高我们的自然排名，可是相对来讲时间比较漫长，而在企业高速成长时期，时间就是金钱，这个时期选择百度竞价告白可以说是一种必定。笔者在工作中层级参与过量家商城和企业网站的运营，其中积攒了丰富的百度竞价告白投放经验，下面就百度竞价告白中的关头词设置策略给年夜家作一介绍。

一：主要关头词仍是长尾关头词

很多朋友在早期投放百度竞价告白的时候，常常发现在半个小时或几分钟内，自己账户内的告白费用就全部消耗完毕了，可是却实际没带来多少实际的订单量，因此便感觉百度竞价脆而不坚，效果没有想象中的那么好。

现象阐发：账户告白费用瞬时消耗完毕，主要原因在于关头词设置不当，可以通过调剂投放策略节制费用和改良投放效果。

在投放竞价告白的时候，切忌不要投放竞争太猛烈的关头词。以减肥药为例，如果你想投放“减肥药”这个词，并且还要排到前面去的话，因为这个词原本就不便宜，并且点击量很是年夜，在预算有限的情况下必定是账户余额瞬间消耗完毕。

我们在投放竞价告白关头词的时候要从目标客户搜索行为习惯解缆，选择那些比较精准的关头词。这些关头词虽然搜索量没那么年夜，可是有几个益处：1是转化率特别高，会这样搜索的客户根基都是有意愿采办的客户;2是代价便宜，由于比较精准和冷门，这些关头词往往代价比较便宜，出价较低就可以排到前面去。仍是以减肥药为例，我们可以投放近似“什么牌子的减肥药最好”、“什么减肥药效果最好”近似这样的关头词。

投放长尾关头词，单个告白带来的点击量是比较有限的，为了让网站的业务量取得保障，我们一般会投放数量巨年夜的长尾关头词。对一个中型的B2C商城来讲，投放几百甚至几千个长尾关头词都是很正常的。

二：关头词出价多少比较适合

很多网站主感觉百度竞价是比较贵的，特别是如果要排到第一位去的话，一次点击往往要破费十几块甚至几十块钱，狠不下心去进行投放。

笔者认为，关头词出多少的代价主要需要从具体的行业来进行本钱核算。如果年夜家有密切存眷百度的竞价告白，会发现像减肥、丰胸这类的告白是出价最高、竞争最猛烈的，原因就在于这些行业的利润率都特别高，能够支撑它们支付如此昂扬的告白费。

网站主在投放告白之前首先要核算一下，自己曩昔半年内的日均成交订单数是多少，日均点击率是多少，单均成交额又是多少等等，在充分体会这些数据后才能做到心中有数。比如说你曩昔自然流量的订单转化率年夜概是4%，那么竞价告白的订单转化率可能就在2%-3%左右。依照订单平均成交均额500元、利润30%计较，每100个流量能给你带来300-450元的毛利。也就是说，这个关头词出价只要在3块钱以内，我们认为都是划算的。

建议年夜家在投放竞价告白的时候，任何一个关头词都要做这样的伶仃核算，如有可能甚至可以伶仃进行实验阐发，然后给每个关头词确定一个比较适合的出价。别的，由于竞价告白市场是一个实时转变的动态市场，不竭有竞争者退出和新的竞争者插手，年夜家一定要注意按期对告白的排位、来访流量和效果作检测，以作出调剂。

三：如何跟踪热点关头词

竞价告白投放的关头词也不是一成不变的，要按照市场和客户的情况而不竭改变。特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关头词，我们如果能够提前发觉和布局就会收到特别好的效果。

跟踪热点关头词是投放竞价告白必须要做，持久要做的工作，我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等体例来抓住这些关头。等确定一批关头词后可以做第一步的试投放，如果效果好马上加年夜金额跟进。

跟踪热点关头词的重点在于“快”，要抢先在市场热点起来之前就做好布局。如果在后期跟进的话竞争者众多，转化率会年夜幅下降，代价也会被炒的很高。

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