现今的市场竞争日益猛烈并趋于白热化，为了抢占市场份额，攻下这块主攻阵地，企业间的竞争已不再是短时间时效的竞争，而更加注重的是长稳效益。文军信息要想在搜索引擎优化市场份额中占有一席之地，并为之做年夜需要更清晰的市场定位策略阐发。

要想清楚的知道自己的定位，就要阐发现有的搜索引擎优化行业市场，纵不雅目前搜索引擎优化行业的分类，可年夜致分为以下几类(图表-1)：1、搜索引擎优化咨询办事类;2、关头词优化阐发类;3、搜索引擎优化软件东西类;4、搜索引擎优化培训类;5、网页优化类;6、行业搜索引擎优化类。虽然2和5都可以包含到1里面，但现今市场上仍是有很多只伶仃需求关头词优化和网页优化的，事实成果关头词的阐发、选择、优化是重中之重，而网页优化则年夜部分是由于网页设计师从网站美不雅角度来设计，法度开辟员则以网站功能角度为解缆点。而行业搜索引擎优化则是近几年才起头吸引到市场的注意，尚未成长出一定的范围。

文军信息目前的办事标的目的定位是：搜索引擎优化咨询办事类+搜索引擎优化软件东西类。接下来就进行现有数据的统计，以本年初至今的项目签订数为例。在3个月里所签订的52个项目客户中，按照田总赐与的市场划分策略的指导，简单进行如下阐发：

一、传统企业：以制造加工为主，占总额的21%，该类型的客户属于行业TOP10，一般进行多渠道的推广投入，为了保持自身在行业的领先地位和市场占有率，每年城市花预定的本钱寻求搜索引擎优化公司为其优化稳定排名。

2、成长型企业：此类企业成立的时间不是很长，可以概括为成长型企业。该类企业注重的是产品办事的高性价比，此类客户精准的本钱节制要求物超所值，往往在寻求搜索引擎优化公司时会进行货比三家，再三比对之后再选择最适合的搜索引擎优化方案。此类客户占比重最年夜，约为70%，是我们重点成长的市场标的目的。

三、电商：占项目总额的6%，电商类企业注重的是品牌，要求高转化率，因其自己就是互联网行业，再加上实力雄厚、资金充沛，此类客户愿意投入高本钱进行搜索引擎优化推广，更注重的是搜索引擎优化公司的品牌，属于精准客户型，会在自己所属的互联网圈子里通过插手的年夜会会议或是朋友口碑取得搜索引擎优化企业信息，打的是印象分，不会过量花时间与本钱进行搜索引擎优化的货比三家。

四、告白公司：此类客户属于间接联系的中间商类型，占总额4%。主要是帮自己的客户寻找搜索引擎优化公司，要求的是效果，注重的是品牌效应，要求在规按时间里必须要达成预期目标。(图表-2)

由此不难看出，第一类是多方位的推广，抢占市场份额，以保持高销售额，此类客户往往有连锁效应，如果把排名第一的做好了，那么排名第二和第三的也会紧随着寻求搜索引擎优化优化公司，开辟这一范畴。

第二类客户是市场中的年夜众气力，按照以往的项目数据显示，此类客户的比例一直都处于领先地位，此类客户的预算有限，成交金额平均为1.5W-2W之间。

第三、四类注重的是品牌，要求高转化率、高成效率，愿意投入资金以达到更好的目标效果。要想如何多开辟电商和告白类客户就需要我们不竭的成长自身，做好文军搜索引擎优化的品牌，打响知名度，同时多插手一下行业年夜会或是比赛类，不单可以强壮自己，还可以多接触互联网业界的各类企业。文军信息在本年3月份就成功的进阶黑马年夜赛50强，这是一个很好的契机，插手此类勾当不单可以鉴戒企业的生存法例，还能考鉴自己一年的整体实力水平。

综合上述现有的搜索引擎优化行业阐发和文军信息的客户数据综合阐发，希望能有助于阐发出我司自身成长标的目的并连络市场阐发进一步的细化市场定位策略，为文军这艘帆海舰提供更稳妥的航道图示。