2 期待更傻瓜的设备，希望延续Windows的使用习惯，不需要投入太高的学习成本

3 书写依赖

对笔的感情深。据杜国楹说，他们的用户里有将近10%的人，跟着E人E本买每一代产品。“因为没有别的替代。”

所以E人E本这样搭建公司的架构：公司的300人团队里研发人员占到70%，每年投入的1亿元里，有90%是让这个团队投在手写系统、云服务上这是E人E本最核心的竞争力；同时刻意让自己轻巧，把能外包的业务基本都外包出去：

1 产品工业设计：韩国最好的设计工作室M.I Design，到T6时，又换成日本的设计师。

2 配件制造: 电磁屏提供商，图像处理IC提供商富士通。

3 系统设计：第一代产品是Win CE，从第二代开始转向Android。

4 交互设计：外包给了曾为苹果设计Apple IIc的青蛙设计工作室（Frog Design）。

5 办公软件：与永中软件合作开发手写Office,金山WPS Office。

6 APP内容：向第三方应用商付费定制。

7 代理渠道：采取省级代理制。在网上搜索一下，就能看到E人E本在全国各地“诚招代理商”的字样。

甚至，为了迎合这个群体的消费习惯，E人E本也用了更“土”的打法来到达他们：E人E本要求代理商在IT卖场、高端百货商场里必须做形象店；2011年，请来没什么IT气质的明星葛优冯小刚代言；在广告形式上，也移植了以前“背背佳”、“好记星”等产品的电视购物式的营销手段。

这个人群给E人E本的回报是，让公司的日常现金流保持在1亿元左右。迄今为止的3轮融资，E人E本拿到了将近1亿元人民币，但杜国楹说，除了请葛优、冯小刚代言时，“基本没动过”。

但虎嗅在“E人E本：平板中的“脑白金”，如何避免汉王式命运？”一文中提到过的两个问题，似乎仍没找到根本解决之道：

问题之一：虽然定位精准但用户需求不足，目标用户群也没有可持续性。

问题之二，原有渠道的利用为E人E本赢得了这个市场的先机，但是随着苹果、三星等平板的跟进，E人E本时间差的优势还能维持多久？

杜国楹这样回答两个问题：

现在我们40万用户里，70后比例已经超过60后了；随着时间推移，等80后到了领导岗位，不再需要现在这样高频度的键盘作业时，也会接受我们的产品的。

未来我们希望两条产品线，一条坚守高端，一条会兼顾性价比，通过适度的价格下移，兼顾更多人群，让用户年龄再年轻一点。我们明年要做的就是扩大规模，降低成本。希望我们的人群能以更具性价比的价格消费我们的产品。

在书写体验这件事上，我们起步得最早。我们积攒的两大优势一是技术，二是对商务人群、对书写体验的理解。

杜国楹对“书写体验”寄望甚高的一个理由可能是，跨国竞争对手们也正在进入这个市场，这无疑是对这一股消费力的认同。一个例子是，三星的平板Galaxy Note 10.1使用了跟E人E本一样的电磁屏，手写功能也有一样的1024级压感。“三星去找给我们代工的厂商Wacom，说，E人E本用什么电磁屏，我们就用什么。”