它死死抓住这群人：他们远离泛极客网络，尝鲜积极性低，有强烈消费冲动，但不愿付出学习成本。

今年6月，E人E本解散了在北京的研发团队，一部分原因是为筹备上市降低成本，更直接的原因是，这是个做了9个月的高端智能手机研发团队，而E人E本在权衡之后，还是决定不进入智能手机市场。

“我太想做手机了，太想扩大人群了，但今天时机仍然不成熟，我没这个实力。”E人E本创始人、董事长杜国楹对虎嗅说。“我已经找到了自己定位的目标人群，我们所有产品策略、营销策略都是清晰的，急于扩张是非常危险的。人贵有自知之明，企业也一样。”

关于这家本土平板电脑公司的商业模式，虎嗅曾在文章“E人E本：平板中的“脑白金”，如何避免汉王式命运？”里有过剖析。消费电子市场里，E人E本是个脑白金式的存在：它给人的印象土、贵。走传统的代理商销售模式。死盯60后高端政商人群。当着iPad的面，生生把产品卖到4000多块钱。

这么个玩法，从2009年至今，E人E本的5代产品卖出近50万台，净利率10%，创始人杜国楹说今年的销售额将近10亿元。

最近采访了杜国楹和COO方礼勇后，虎嗅想说的是，某种意义上，E人E本正是出于对苹果的恐惧，在作市场扩张决策时保持了高度自制，反而得以找到了一个利润丰腴的“土肥圆”消费群。

苹果阴影下，放弃规模梦想

杜国楹这样讲苹果给E人E本带来的理念冲击：

我最早就是基于自身需求出发，想做一个电子记事本。我们的产品其实是在2010年1月，比苹果的iPad早了20天发布出来的。iPad一出来，更强化了我们的这个商务定位：

1 更确定了要覆盖政商人群，更确定了娱乐、年轻化不是我们的方向，因为iPad实在已经太强了。

2 价格。苹果在iPad、iPhone这两个品类上的价格策略是有巨大差异的。Phone的需求刚性足，而Pad是个新品类，未来是想要取代传统PC笔记本的。所以在这个市场上，它的任务一直是攻城拔寨，用价格抢市场。所以你看到，一个iPhone可能4980块，而同配置一个16G的WIFI版的iPad价格在2500块左右。事实上iPad的硬件成本是超过iPhone的，iPad的毛利率有30%，iPhone的毛利率是60%。但iPad因为量大，它的成本又可以做到很低。

所以，我在规模没有起来之前，跟iPad去拼价格是拼不过的。对我们这样一个初创公司来讲，这等于刚一出生就被推到了拳击台上，一抬头，对面是泰森，你只有躲着它。

国内平板市场的格局是，第一梯队iPad，第二梯队是谷歌、三星、联想等知名厂商的Pad，第三梯队是售价不到千元、几乎没有利润的山寨Pad。这样一个格局里，底下没有我的去处，我只能坚守在最高端。要做最高端的一个前提是，我们在短期内要放弃规模的梦想。

开发“土肥圆”

关于“土肥圆”消费群，原谅虎嗅用了这个略刻薄的词汇来冠名，有别于玩家型消费者，他们有这样一些特征：

远离泛极客式的网络社会，尝鲜积极性低，有强烈消费冲动，但不愿付出学习成本

“土肥圆”的消费潜力，不仅仅潜伏在三四线城市里。借E人E本的数字来佐证：从第一款产品T1到现在，E本60%以上的市场来源于一线城市，北京的消费力就占其销售额的10%。

此前，在虎嗅的文章“布丁样本：O2O，规模之后是闭环”里，布丁移动的创始人徐磊谈过类似的话题：

智能手机刚出来时，前1000万用户接近是发烧友，前5000万接近手机玩家，会比较积极尝试新鲜应用；

而到2亿的时候，普通百姓的比重越来越大，这时用户对生活服务信息获取的需求反而变成了基础需求，而他们去尝鲜的积极性是不高的

这个市场很大。大到，杜国楹希望其中的“60后、70后、高端政商”这一个子群体，他们的“书写情结”能够撑起自己的第三次创业梦想。“我们测算过的，这个人群在中国有3000万。”当然，E人E本不可能真的为这3000万一人配备一个本，杜说，“不算山寨的话，国内Pad市场规模有300-500万，我们只拿下10%，就会活得很好。”

对于这个中国最高端商务人群，杜国楹总结他们的特点是：

1 不太差钱

“所有在互联网上骂我们贵的，压根不是我们用户。真正用我们产品的人，他对价格是不敏感的。”E人E本尝试过推出WIFI版产品，价格比3G+WIFI版便宜500块钱，后来发现， WIFI版的销售额在该款产品里占比不到5%。