在团购网站缩减告白投放引起销售额的下降后，尽快实现盈利，让现金流“由负变正”是迫在眉睫的事情。

“活下去最重要，先活下来，再花1到2年的时间寻找盈利模式。”吴波奉告记者，“目前，在拉手150个城市傍边，有2/3是盈利的。”

据美团网副总裁王慧文暗示，之前公司打算在本年12月底前实现盈利目标。现在看来时间会提前。王慧文给记者算了一笔账，若以每月销售额6亿元、毛利率为8%来计较，那么美团每月

的毛利为4800万。在本钱方面，美团目前员工数量有2500人，人均1万多的本钱，再刨除其他的运营支出，实现盈利没有问题。

如何“自造血”

事实上，8%毛利的估算只是一种抱负的算法。

现在团购行业的毛利都很是低。按照团购行业老年夜美团网从其IT系统调出的数据，2011年9月，美团办事类商品的毛利是3.55%，2011年11月是4.16%，目前，美团的毛利还小于7%。

对这么低的毛利，胡琛认为，“未来很长一段时间内，毛利不成能快速提升。”吴波更是认为，“在目前团购行业的现状下，毛利润率的变动可能性比较小。”

“因此，提升办理与运营效率是寻求盈利能力的关头。”吴波奉告记者，公司撤下IPO申请针对目前和未来，对公司、员工和股东都是最好的决定计划。现阶段，拉手网的主要精力是投入到内部邃密化运营办理中。

据其透露，拉手网使用ERP等IT系统后，每位销售的工作效率提升了3到4倍。之前“一个销售对接4个商家，现在一小我能够对接近12到16个。再过几年，可能能够对接100个商家”。

“提高消费比率是邃密化运营的一个评判标准。”据美团网副总裁王慧文介绍，距离票据结束还有4周时间，美团票据的消费比率是35%。票据结束和商家结款后，每个票据会达到90%到95%的消费比率。“最后，年夜概有5%到10%的消费者不去消费，这个数字是行业的根基数据，与‘过时包退’的时候是一致的。”

并且，削消退款率也是邃密化运营能力的重要评价指标。“有的消费者通过网站申请退款，有的消费者通过打德律风申请退款。打德律风不但让消费者麻烦，还会使公司本钱上升。”据王慧文透露，目前，客服接一个德律风的本钱是3元到5元。以8%的毛利率来计较，30元一单的片子票，那么毛利只有2.4元，“退款现象很容易吃失落毛利”。

目前，各家网站为了较早实现“盈利”在成长思路上起头呈现差别化。有的团购网站加年夜了实物类团购项目，有的团购网站仍然对峙产品化的思路。比如，美团对峙只做本地办事，其实物类产品所占比例小于6%。而拉手网、窝窝团的实物类团购比例逾越30%。

别的一个好消息是，之前千团年夜战时团购企业们对商户的推广教育将为他们带来益处。按照美国团购信息聚合网站Yipit的数据，Groupon上重复商户的比例逐步增年夜，2011年第3季度达到16%，第4季度达到30%，2012年第一季度达到41%。从2011年第3季度到本年第一季度，重复商户带来的营收在总营收中所占比例也从31%，上升为48%。

“未来，团购网站不再每天去挖掘新商户，而会像Groupon一样有接近一半的老用户。”胡琛说道。