3)可得率先推出了30天无条件退货，这让创业者承担一年9%的退换率本钱，但销量呈几何倍放年夜;

4)互联网营销，可得网没有电商铺天盖地的线下告白，更多操纵互联网手段刺激销售，例如，网站首页位置有彩片推销告白，为高额订单返券或免运费;别的，它新浪的微博粉丝9万多。

据天下网商报导称，眼镜类目的金字塔布局远未形成，领衔的商家可能一招失慎便被后来者超出，销量上也显现出忽上忽下的不稳定状态。可得最年夜的挑战是绑定用户，可能网的主要竞争敌手是4inlook，为了应对竞争敌手，可得不克不及不每隔20天就一次线上的推广勾当，公司成立了专门的10人小组负责策略推广工，甚至是全场免运费的勾当，"本钱很高，就算是一个一块钱的塑料双联盒我们也要送曩昔。"谢尚义说。

谢起头测验测验框架眼镜，事实成果框架眼镜的利润要超出逾越隐形眼镜3倍，线下的验光障碍也无法通过网络突破。虽然可得曾在2009年02月上线自主研发的第二代眼镜在线试戴系统，可是，"明年我要重新做线下门店，但必定是和之前完全不合的操作模式。"谢尚义暗示。

十月妈咪——卖孕妇装，新动向：多头扩大

首创人：赵浦

“辣妈萌宝”的生意一直是互联网争夺核心，定位中高级孕妇装“十月妈咪”甚至让红孩子，乐友汗颜——其旗下三年夜品牌：有喜(UKI)、“十月妈咪”、代办署理意年夜利孕装品牌“Pietro Brunelli”，占据20%的市场份额，线下600家实体店，节制国内30多个省市的主流百货商城渠道，线上销售收入估计约5000万元。

十月妈咪创建于1997年，采取轻资产，重渠道的生意模式。2010年从线下生意拓展线上渠道，成功转型电商品牌。2010年，十月妈咪进驻淘宝商城，起头网上销售渠道的开辟，昔时销售收入估计约5000万元。其成功的经验包含：1)节制加盟商。“一线城市做自营，二三线城市作加盟，转型时不会被加盟商绑商”，赵浦说。在直营店盈利之后，拓展加盟店(不收加盟费)，线上线下分两条产品线运营，将订价权紧紧节制在自己手中。2创新产品差别性，用买手的眼光，把女装的时尚元素融入孕妇装，“更人性化，更贴近消费者的需求，“十月妈咪”很快就脱颖而出”。赵浦说。

2011年，十月妈咪取得红杉资本、贝加资本的融资，红杉与贝加别离出资4000万元、2000万元入股十月妈咪，占公司股权逾越10%。

本年，十月妈咪起头全网扩大，在淘宝之外，在京东商城开了旗舰店、年夜众点评网等的团购、还有线上线下的购物频道。别的，开辟智能手机客户端，做好玩的APP应用，比如把夫妻两小我的照片放在一起摇一摇，预测未来的孩子的模样。同时，整合线上线下的业务，操纵移动互联网的手艺，为线下会员提供高附加值办事，例如孕妇瑜伽课程、各类培训等，提高单店的利润率，增加会员黏性。

命运

“谁占领垂直品类第一电商的地位(哪怕是公关宣传上的第一)，都是各年夜电商开放平台求着合作的对象。而一旦合作成功，操纵各年夜平台的庞年夜流量与用户，将在垂直类电商遥遥领先。”华强北在线副总裁龚文祥说，他同时弥补说：除现在浮出水面的这些垂直电商，年夜量其他行业门类的垂直电商还有机缘，汽配、五金行业可不成能呈现细分电商，是可能的。

这么说来，现在是垂直电商成长的最好时候?阿里巴巴总参谋长曾鸣同意。他说：本年以来，各年夜平台纷繁找上门去，不吝本钱去跟垂直类电商合作。

可是上述二位人士对垂直电商局限性的也有近似观点：1、一起头赚钱很坚苦，增长较慢，物流压力年夜。2、增长瓶颈年夜概在年销售三五亿元时就呈现了，再往上走，资本、物流、品牌等等的突破压力均较年夜。3、长远来看，垂直电商的自力生存的空间很小，因为品类有较年夜局限性。

曾鸣提出的建议是：垂直B2C未来不克不及仅仅满足于卖商品，要往上走，参与生产制造环节;而自建物流必死无疑。

综上，虎嗅总结几点在垂直电商范畴里的不雅察，供年夜家参考与讨论：

1、垂直类电商里，红杉投资最多，计有十月妈咪、聚美优品、乐蜂网等，且它不隐讳投同一行业内的多家企业，比如这些天，后二者就打得短长。