国内移动互联网成长势头正强劲，研读企业们具体实战案例，必能给从业者和欲涉足此范畴的人们以一定鉴戒意义。

果合首创人 张宁(腾讯科技配图)

虽然应用付费下载和新兴商业模式在国内仍处于探索期，通过售卖告白以获得收入的体例，已起头让部分隔发者真正获利。艾媒咨询的统计数据显示，截止到2011年底，国内约100万手机应用开辟者中实现盈利的仅占13.7%，其中除依靠年夜企业自己的其它产品获利作为弥补或通过应用外包办事，主要的获利渠道仍是移动告白。

若开辟者想通过移动告白获得收入，他需要体会和注意哪些方面?本文专访果合首创人张宁。在采访中，他提出，开辟者应连络自身应用的特点和生命周期探索不合的告白模式，抓住最好的时机以最适合的告白模式扩年夜自身好处。

移动告白平台的选取需找到适合自己的搭配

应用开辟者在应用中嵌入告白SDK的来历包含两种：使用移动告白平台和移动告白聚合(办理)平台。国内有多少家提供移动告白办事的平台?据张宁介绍，他听到过两个版本，四五十家或七八十家。虽然两个数据因统计口径不合有差别，但总的问题是开辟者面对如此之多的告白平台，往往陷入迷茫，即不知该选取哪一家。

按照移动告白办事对象的不合可分为两类：为告白主办事和为开辟者办事。目前国内移动告白平台多安身于为告白主办事。告白主的目标是通过在手机平台的告白投放，达到快速和范围化的告白效果，因此移动告白平台一般会年夜范围地毗连各类应用，让告白主得以按照自己的需求进行定向投放。

而作为移动告白办理平台的果合早期定位于为开辟者办事，目前则逐步转型为联系开辟者和告白投放者，一方面为开辟者提供移动告白办理平台，另外一方面通过获得品牌告白主资源，帮忙开辟者直接销售告白位，或实现应用特色功能定制化的深度合作。

开辟者在新进入行业时多选取移动告白平台，因为这样在操作方面更容易上手和理解。单一告白平台的模式是：告白主将告白费用交予告白平台，告白平台再将收入与开辟者进行分成。但它们往往存在告白主少、告白填充率不足、告白内容单一等问题。因此，开辟者常常会在多家移动告白平台上进行迁移，在不竭测验测验中寻求提升的空间。

移动告白聚合平台则产生于这样一个群雄割据的情况，用张宁的话说，如果国内某个告白平台占据了80%的市场份额，那么果合所抓住的裂缝市场就不会存在。正是因为每一家告白平台均有自己奇异的擅长点，开辟者通过告白聚合平台同时接入多家告白平台，才能有效实现收益扩年夜化。

对移动告白平台的选取，张宁并没有给出明确的谜底。因为每个应用都有自己的特性和目标，并没有适用于所有人的移动平台，因此他最终仍是鼓动勉励开辟者在多测验测验的根本上，选取适合自己的搭配。

在产品生命周期的根本上选取不合的告白模式

张宁认为，每个应用均有自己的生命周期，开辟者在估算自己应用生命周期的同时，应该斟酌连络不合的告白模式以最年夜化自己的收入。

1.成持久，与其他应用互换链接或进行一些告白投放。成持久意味着需要快速堆集用户，通过和其它定位相似但功能不合的应用相互互换链接进行推广，或在进行一定的告白投放都很有帮忙。

2.巅峰期，使用完整的告白收益方案和直投告白。当用户的增速起头放缓，用户量已达巅峰，则是应用最具告白价值的时候。因此可以斟酌直投的体例，即售卖伶仃的告白位给告白主，或采纳更深入的形式将品牌信息融入应用特色功能，以获得较高的告白收益。同时，仍然可以通过告白平台作为收益的弥补。

3.稳按期，通过告白平台获得延续的收入。当日活跃用户量起头下降时，直投告白和深度合作的机缘可能削减，但告白平台却能够给开辟者带来延续不竭的告白收入。

张宁认为，开辟者不该该比及产品定型之后才起头打算告白，而需要在产品设计早期，就预留告白位作为产品未来的一个盈利点：“如果一起头想包管完美的用户体验，我感觉这无可厚非，可是实际上你也可以给自己留一些余地，可能最初其实不放告白，但留下空间当日后想放告白的时候，能够很容易地界面UI稍做调剂，酿成盈利点。商业化其实不成怕，也不会如狼似虎地把你惨淡经营的用户体验都吃失落，只要设计适当，反而会帮忙你的产品。”