凭借前期经验和一番努力，赵迎光通过在网上卖奶粉，没过量久月销售额就达到二三十万元。但仅仅两三个月后，赵迎光就起头感触感染到，这个事情挺“悬”。虽然营业额一个月有几十万元，但毛利才10%，纯利不到3%，加上代价竞争越来越猛烈，到头来也只能挣个辛苦钱。

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一次接见会面决定卖女装，想把更多订单放济南

正当赵迎光跋前疐后时，一家卖服装的韩国电子商务公司让他眼前一亮。

2007年9月，作为翻译插手韩国展会的赵迎光去参不雅了旧时朋友的新店主——— 一家网上卖服装的电子商务公司。走进这家网络公司仓库的那一刻，赵迎光被震撼了，一天发四万件货，这让他无法想象。

想欠亨一个电子商务公司怎能有这样的范围，赵迎光强烈要求见一见公司老板。这一次碰头，让赵迎光醍醐灌顶。

这家韩国公司的老板给了赵迎光三点建议：第一，在网上卖东西，最好是有自己的牌子，未来有机缘;第二，最好卖女装，女装这个行业赚钱容易;第三，要做女装的话，格式尽可能多，更新尽可能快，只要做好了，一定赚钱。

正是这次与韩国网商的碰头，改变了赵迎光的创业标的目的，也让济南出世了“韩都衣舍”。

2008年3月，赵迎光把6年前与他有过一个约定的几个朋友叫到一起。他以十多年来对互联网经济的理解，和那家韩国女装电商企业使人叹为不雅止的业绩，说服了这几位朋友。于是，他们几近同时从各自单位告退，与赵迎光一起创建韩都衣舍。

2008年创建之初，韩都衣舍唯一17名员工，一年的销售额不过130万元。仅仅两年后，韩都衣舍一跃成为淘宝网衣饰类综合人气排名第一的网店和长江以北最年夜的淘宝卖家，会员多达200万人，稳坐山东电子商务头把交椅。曾创下过持续55天蝉联“月度热卖排行榜”第一的记载，在淘宝网上一骑绝尘，让真维斯、李宁、美特斯邦威、杰克琼斯等知名品牌望尘莫及。

一直以来，韩都衣舍只做韩式服装，赵迎光说，一方面他看好韩国时尚品的打造能力，更重要的是，最近几年陆续进入中国市场的ZARA、H&M等快时尚品牌都代表着欧美风。“欧美风再强，和我们也不是一路，没法打我们。”赵迎光打了个例如说，“他们开他们的西餐厅，我开我的韩餐厅”。

“下一步，我们打算把更多的合作工厂转移到山东来，最好是在济南周边。”从去年下半年起头，他们起头运作一件事——— 生产基地向济南挨近。“现在一共有150家左右的工厂替我们加工服装，山东省内已有四五十家。”赵迎光说，他想和山东企业特别是济南企业展开更多合作，把订单交给他们。

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打算3年后赴美上市，市值或达10亿美元

去年11月11日，年轻人所称的“光棍节”，韩都衣舍一天的订单就达到4.5万单，这显然是传统经营体例无法办到的。这就是电商的能量和它所展示的未来生命力。

在业内人士看来，目前年夜部分做网商办事的是“夫妻店”，随着电子商务的成长，以及传统品牌对线上市场的渴求，未来国内市场的网商办事行业将会逐步呈现陈范围、有实力的企业。

正是因此，韩都衣舍吸引了嗅觉活络的风投的注意。

据赵迎光介绍，以前，网店成长所需要的资金都是靠股东凑款加上少量的银行贷款来解决。去年7月，著名的风投公司IDG主动找到他们，双方达成了千万美金的融资打算。此前，他们还拿到了韩国KIP基金500万美元的投资。

去年，赵迎光曾在微博上抛出一个问题“依靠淘宝成长的公司，也有可能上市吗?”

18日，赵迎光说：“我们也想听听在美国撞钟的声音。”跟有些企业避谈上市不合，他毫不躲避2015年上市的打算。

为什么定在2015年?一个关头点是销售额。依照未来几年的打算，韩都衣舍2012年的目标销售额为5亿元，2013年为10亿元，2014年为15亿元，2015年为30亿元。赵迎光说，按照估算，韩都衣舍上市后的市值将达10亿美元，“这样会比较平安。市值太小，容易受到冲击”。

他说这话的布景是，最近一年来，海外中国概念股集体陷入低谷，很多被专业机构歹意“做空”，致使或持久停牌或退市。但赵迎光18日仍暗示，“选择在美国已经确定，只是不克不及确定是在纳斯达克仍是在纽交所”。

未来路