化龙巷06年创建，07年就做到了营业额超100万，09年入选了中国最有影响力的20年夜处所性互动网站，化龙巷的成功有目共睹。下面我就粗略的给年夜家阐发一下化龙巷成功的原因。

首先来谈谈化龙巷CEO钱钰。在年夜学期间，钱钰主修告白传媒标的目的，创办了校园社区网站和校园DM杂志，这使得他对网站运营和拉告白堆集了经验。毕业后当过一年教员，这一点和马云挺像，当过教员的人一般在沟通和转达思想方面有较年夜优势。在创办化龙巷前，钱钰的最后一份工作是在常州电视台负责告白，这使得他对常州本地的商业情况和告白空气了若指掌。综合以上几点不难看出，钱钰的成功有一定得必定性。他对常州的商业情况以及传统媒体的劣势有很深的理解，他仍是一个极富有传染力的带领者。

其次在谈一下化龙巷的成长。化龙巷的第一桶金来自于餐馆告白，普通的餐馆承受不了电视台、报纸等传统媒体高额的告白支出，钱钰抓住这一点，创作发现性的提出了按点击付费的告白制度，撮合了年夜批的商家。在这个过程中，如何向线下客户讲清楚处所站的价值是个难点，线下客户脑子里只想着，告白要有图片、要都雅、画面要会动。他们很难理解网络告白的意义与价值。有了第一桶金，化龙巷把目标转向了房产、建材、汽车等年夜客户范畴，随着化龙巷的不竭成长，在常州的知名度越来越高，自然而然的就有许多客户主动上门了。

所以说，处所站的运营要一手抓内容，一手抓告白。在前期的时候可以找一些餐饮、婚嫁这样的商家打开市场，有一定的范围后在转向房产、汽车这样的年夜商家。同时可以借助其他气力，发现一些联名卡、打折卡，进一步提升普通市民与网站之间的黏度。亦或可以依托处所站创办处所性的B2C和团购。

现在化龙巷正在谋取走出去，因为化龙巷已经有了走出去的资本，我建议站长们在没有充分做年夜本地网站之前千万不要测验测验走出去。处所站最重要的就是不竭深挖本地资源，一个步履蹒跚的人如何快步向前。

二三线城市的处所站正处于“战国时代”，希望本文可以对处所站长有所帮忙。同时祝愿所有奋斗在互联网上的站长们2012事业有成，文章来历于外链皇.piehui在A5首发,转载保存版权信息，谢谢。