相对于视频网站提出的限价、联合购剧措施，尤小刚提出，要改变目前网络免费观剧现状，用付费点播带动购剧价格合理化。首都电视制作业协会曾对海内外8000余名网友调查后发现，25%的观众都能接受在线付费观看影视剧。

记者调查发现，大多数影视剧制作公司都希望视频网站尽快开始尝试在线付费观看影视剧的模式。部分制作方建议，视频网站可以极低价格甚至免费播放电视剧的前3-5集，如果观众希望继续观看，则需要支付一定的费用。“付费点播实施初期，视频网站可以较低的价格吸引消费者，等他们形成习惯之后再逐步调整价格。”尤小刚建议。

另外，尤小刚也代表众多影视制作企业提出，希望与视频网站达成广告分账的合作模式。数据显示，2012年第二季度在线视频广告收入达23.5亿元，同比第一季度增长了102%，克顿传媒集团董事长、CEO吴涛介绍，按照传统媒体以广告收入的15%作为购剧经费的规律计算，今年全年在线视频的广告收入将达到91.3亿元，在线视频购剧经费应达13.7亿元。

吴涛解释，国家广电总局禁止电视剧中插播广告之后，上半年电视广告资源量减少了14%，广告为电视台创造的效益呈下降趋势。因此，视频网站很可能成为下一个广告主集中攻克的投放平台。而这一变化也对影视剧制作企业产生了越来越大的诱惑力，“广告分账是制作方比较认可的合作模式之一，但如果要实现视频网站与制作方广告分账的模式，制作方至少要拿广告费用的30%以上。”尤小刚提出。

视频网站

免费观看习惯难变期待全产业链合作

对于影视剧制作公司提供的付费点播制度，爱奇艺高级运营总监耿晓华则明确提出，网络付费观看电视剧不可行，中国互联网免费文化实行多年，电视台播放同样的内容既比视频网站时间超前又不收费，仓促推进将导致网民无法适应。

“电视台作为一个免费观看平台，已经为观众提供了不付费的服务，视频网站势必难与其竞争。相比之下，观众如果希望及时看到新上映的大片，需要花钱去影院观看，这成了中国人的固有思维，所以当视频网站出现这些电影时，少量的收费并不会让观众感觉突兀，大量收费只会适得其反。”耿晓华表示。

为了降低购剧成本，不被内容提供方所制约，目前多家视频网站已经或者正在筹备自己拍摄自制剧，提供独家的剧集内容给自己的网站，体现网站之间的差异。

对于视频网站坚持的低价购剧策略，网站负责人也给出了自己的解释。乐视网高级副总裁高飞坦言，目前国内的视频网站行业总体上都在亏损，必须买剧但又不甘愿花大价钱买剧。

“我们以几百万元1集的价格购买某部电视剧，应该享有与其他卫视同样的首轮独播权，但实际上我们根本没有获得这样的待遇。”高飞称，高价购剧进入视频网站之后，视频网站依然要受到播出时间的限制，根据合同内容在电视台播出一段时间后才能够播放。

高飞建议，视频网站和制作公司要改变单纯的供需关系，成为真正的合作伙伴，通过共同投资某部作品，甚至共同实施项目开发、招商，涉及后续产品等，实现利益共赢。