刘强东：其实很多人都担忧恶性代价战会致使行业处于恶性成长中，我不赞同这个不雅点，在充分的市场条件下，只要没有行政的影响下，市场是一个无形的手，它可以调剂一切，你今天可以不睬性但明天就要理性，你不克不及永远不睬性下去。

说今天不可死失落了，死失落了是健康的，让新的进入进来，让这个行业健康。所以有人说代价的竞争是中国的专利，其实是错的。沃尔玛打了60多年，沃尔玛在美国怎么做起来的?就是打代价战起来的。亚马逊在美国怎么做起来的?你们可以到美国问问所有的美国消费者就是靠代价，全世界所有厂商成功没有第二个来由，第一个来由就是代价，当然办事是必须，办事是根本。

问：我们有没有代价底线，比如限定必定不克不及赔本?

刘强东：短时间赔本不成避免。

问：拼的是各家渠道?比如说跟供给商PK的能力?

刘强东：仍是本钱，其实供货商进货代价差不了太多，虽然你一次进五台，一次进二十台代价一定有差距，可是绝对不会逾越10个点，可是现在两家的本钱是差了逾越10点，年夜家可以看国美、苏宁公开的财务报表，他们综合毛利率是19%，小家电的毛利率逾越35%，年夜家电的毛利率达到25%，然后IT年夜概5%到6%，手机是9%左右，这四年夜品类综合起来最后是19%的毛利率。

而京东年夜家电底子不需要10%的毛利率我们便可以获利，可是国美、苏宁25%的毛利率他只能赚3个点，也就是他本钱要达到22%，而我们本钱只需要6%就这么简单，所以这场代价战其实真正决定胜负的是背后谁的本钱更低。

打代价战我们历来不担忧资金问题

问：您年夜概准备了多少资金来打这场代价战?

刘强东：当初我们选择自主经营电子商务就注定了不成避免的打代价战。亚马逊做了十几年了，亚马逊在美国天天跟人比价。沃尔玛每个店长在5%的代价范围之内便可决订代价浮动，不需要审批的。

问：有人担忧京东这边资金损耗很是年夜，具体这方面的准备是怎么样可以透露一下么?

刘强东：不知道为什么这么多人担忧我们钱的事情，我们历来不担忧，昨天已经明显表态不管需要多少钱总是会有股东给。

年夜家对销售额的数据有很多毛病，但这一点很多媒体报导不严谨。例如买卖额GMV，是要含税的。这个数额也要包含我们第三方买家。之前，年夜家报的这个数据也没有含税。现在，我们预估京东本年买卖额会逾越630亿。

问：您适才说的630亿是含税是吗?

刘强东：GMV自然就是含税的。

问：您打的年夜家电，为什么是年夜家电?

刘强东：因为你看国美、苏宁的财务述说，适才说了国美苏宁年夜家电25%，而他的IT也是只有5%到6，手机只有9%，所以这两个品京东的毛利率也是更低只有3%、4%，所以这几个品类诚恳说你怎么打?明白了吧，你的毛利率就是三、四个点，你全让出去也就是便宜二十块钱，三十块钱，而年夜家电25%的毛利率，这一打起来一下便宜几百。

我建议所有的记者年夜家一定要拿着手机客户端自己到苏宁国美店走一圈，走一圈以后就发现了便宜多少了，只是现在年夜量的传统消费者不知道。

问：线下卖场卖的情况跟你网上供给的情况是完全不一样的。

刘强东：现在也确实有很多厂家这么做，他也避免电子商务对连锁店冲击太年夜。

问：怎么对比呢?

刘强东：只能找一个型号相近的，配置相近的，有些厂家比如说型号不一样，4018A，4018B，其实东西一定一样，就后面把A和B改了一下。90%的配置都是一样的。

问：就是换汤不换药?

刘强东：对，只是厂商为了错开，避免消费者去比价，我适才不说了4018A、4018B，其实买下来一点区别都没有，包装都一模一样，就是到传统店面比如说A到网上来型号是B，比一个相近配置一样的就好了。

问：A跟B的差价年夜概在多少?

刘强东：至少10%，其实在我没有发勾当之前我们代价都已经比过，传统店面我认可他两家线上的代价这三家都差不多，一部分是我们便宜，一部分是他们便宜为什么?因为他们线上的毛利率也只有几点，跟京东一样都是五六点已经没有什么空间了，可是现在最主要的就是打到线上，因为它线上的空间很是年夜，它线上加了25%的毛利率。