拆解页游分账模式

“100元的用户付费，开辟商拿三四成”

本报记者 徐婷 上海报导

在亚洲最年夜游戏展ChinaJoy上，组委会放置了一场网页游戏峰会，可是上座率竟然不足五成。“前两年的页游论坛，台下都是坐满了人的，本年怎么人这么少?”一位持续多年参会的IT界人士对会场的冷僻颇为不解。因为照理说，页游行业应该正处牛市，2009年起头爆发性增长，市场范围近三年翻了7倍，本年上半年的增速仍然数倍于传统客户端游戏，曩昔看不上页游市场的网游巨擘们如今也纷繁拍马杀到、插手战局。

“难道年夜家都在闷声发家，仍是行业拐点已现，起头退潮了?”上述人士如是问道。

游戏开辟商只能拿三四成

“退潮”一说似乎还很难取得统计数字的支持。

按照ChinaJoy游戏展发布的《2012中国游戏财产述说》，本年上半年，页游市场的实际销售收入为38.2亿元，同比增长46.7%。

“整体营收是在增长，可是企业的钱却越来越难赚。”某知名游戏网站的高级编辑王文(化名)奉告记者，这个市场是二八法例，能赚到钱的企业不足两成，甚至更低。

“如果一个用户为一款网页游戏付了100元钱，这100元钱并不是都进了游戏开辟者的口袋，就仿佛片子票房一样，存在一个分账问题。” 王文诠释说，“网页游戏的财产链是‘开辟商-运营商-用户’，可是现在运营平台很多，年夜大都并没有做出品牌效应，所以很多用户在进入运营商的平台之前，还要颠末360、百度等互联网的流量入口。”

易不雅国际阐发师孙梦子暗示，“现在的市场格式是渠道为王，这些手握用户资源的流量入口起码切分失落了100元中的20元，可以说是这波页游成长中最年夜的得益者。”

对这些流量入口来讲，页游生意颇有点坐地收钱，稳赚不赔的味道。可是，对为了获得用户而不克不及不往流量入口砸钱的游戏开辟商和运营商来讲，日子就没有那么舒服了。

按照《2012中国游戏财产述说》，网页游戏每个用户的推广本钱已经从2-3元增长至5-6元。王文暗示，“5-6元还算是做得好的，现在有很多游戏单用户获得本钱要10元。”

10元的用户本钱意味着什么呢?

王文说，一款网页游戏的付费用户比率一般也就是10%-20%，也就是说，获得一个付费用户的本钱，可能高达50-100元，如果用户为游戏的付费能达到这个数，企业还能保本，如果不克不及，那就是吃亏了。

在孙梦子看来，那些黑马们的传奇故事给了这个行业一种能够“赚快钱、赚年夜钱”的光环，低门槛加上有可能的高收益，诱惑了年夜批开辟者杀入这个市场。

可是残暴的现实是，年夜部分人进来做了行业的“分母”。

开辟者越多，游戏种类越丰富，渠道为王的特性就会越明显。这也致使了财产的好处分成很难向开辟者倾斜。“100元的用户付费，20元被流量入口截走，剩下的80元，也是运营商拿年夜头，开辟商只能拿三四成。”孙梦子阐发说，“并且，游戏营收和告白推广费几近是线性正比的关系，很多时候，拼的不是研发手艺，而是钱。”

传统游戏巨擘入场

不但如此，传统巨擘的切入也给页游开辟商平添了很多压力。

“页游是蓝海，蓝得一塌胡涂。”像金山软件旗下西山居游戏CEO邹涛这样年夜力唱多页游行业的行业年夜佬不在少数。

史玉柱在ChinaJoy期间，特地在私人会所约见了众多页游制作人，席间也年夜谈对页游市场如何看好。他甚至戏言，自己如今没有时间弄开辟，如果可能，倒也想花几个月时间试一下页游，看看自己是不是宝刀未老。

史玉柱当然不需要亲自上阵，本年2月，伟人宣布“85后”吴萌入职伟人副总裁，负责网页游戏产品打算及研发工作。按照打算，伟人希望在1年内打造出一款精品页游，用2年时间跻身国内页游制作第一梯队。盛年夜、九城、完美世界、畅游等美国上市的游戏巨擘，本年也都有近似行为。

如果说，游戏巨擘杀入的主要是开辟范畴，那么其他掌握着流量资源的互联网巨擘则是集体进军运营范畴，360、百度、PPS、迅雷等皆属此列。

“这些流量入口尝到了游戏的甜头，现在不但做导流生意，自己也起头测验测验做运营商，比如麒麟游戏的《画皮2》游戏，就是和百度结合运营。”在王文看来，流量入口进一步向财产链的其他环节渗透，无疑将进一步挤压普通运营商的生存空间。