一、什么是转化率

通常指的是支付转化率，通俗地说就是实际下单用户和进店用户之间的比率。

二、支付转化率计算方法

转化率= (销量/访客数) ×100%

三、影响转化率因素：

1、产品的基础销量。相对于1个0销量0评价和一个高销量多评价的产品，相信99%以上的客户会选择有基础销量和评价的产品购买。

2、差评。评价中有差评置顶的话，转化率肯定会降低。

3、产品价格。对转化率的影响也比较大，性价比高的产品更加受买家喜爱。

4、优惠券。额度不管大小，优惠券尽量设置一下，如果有区间价就设置高一点额度可用的券，这样不仅能提高转化率，还能间接提升店铺的客单价。

5、 DSR评分。DSR会影响产品排名、权重等，排名降低，流量变少，自然也会影响转化率， 一定要重视这一块，特别是注重老客户的产品，要全程维护好客户的满意度。

6、 人群定向和资源位。推广之前先做测试，通过数据来说话，筛选出好的人群与资源位加大力度投放。

7、详情页描述。查看同行业比较优化的详情模型来做参考，突出卖点，找不到卖点也一定要突出与其它产品的不同或者比其它产品的优势之处来放大描述。

8、客服。客服的专业性以及对待客户的态度直接影响客户是否会转化，客服上岗前一定要做好培训。

上面都是我总结的会影响到拼多多转化率因素，大家可以按部就班去看看，是不是有做不到位的地方，然后去进行修改就好，这样我们的店铺自然就能提高成交量了，效益也会提高的!

影响转化率的因素

我想不少商家都遇上过这种问题，直通车打开有曝光有点击，但是没有成交，转化率低下，问题出在那?

商品内SKU价格设置区间太大，买家点进来选择产品有种被欺骗的感觉。就拿吉吉最近自己的购物经历来说。我准备买台家用可连接手机的投影仪，在拼多多平台搜索推荐的产品价格都在350元左右，但是点进链接选择可连接手机的SKU，价格普遍比商品显示价格贵200左右。这就让我有种被欺骗的感觉，看了很多商品都是这样。最后我选择了一家没有做区间价的店铺，让价格更加直观。

影响转化率的因素

影响转化率的因素

主图设置诱导性信息，主图与实物相差太大，诱导点击对提高转化毫无意义。我们来看下图这件产品，主图买一送一，点进去SKU显示送的是袜子，这种你会购买吗?

影响转化率的因素

影响转化率的因素

主图和标题千篇一律，没有突出自己的产品卖点，让买家产生视觉疲劳，轮播图还没看完就会关掉产品链接。一般情况下我们都是讲究一屏一卖点，也就是说一张图片突出或展现商品的一个卖点。简洁清晰，方便记忆。

影响转化率的因素

我们想要买家进店多停留构成成交，商品给买家的第一印象很重要。不出现以上几种情况，优化好产品详情页、评价才会有好的转化和销量。当然如果您有更好的方法与建议都可以和吉吉探讨，下期分享给大家。最后关注转发收藏不要忘记哦~