快手闪电购和快手小黄车没有太大的区别,唯一的区别是闪电购比小黄车更加便捷。闪电购指快手小店提供的便捷的在线下单功能,商户通过在直播中讲解、描述商品,维护商品价格和库存,通过系统自动截图快速新建商品,以供消费者下单。

如何提升销量?

1、在卖货之前我们要根据售卖商品，确定账号的定位，根据自己的定位发布特色鲜明，风格统一的短视频，让用户转化为我们的粉丝。随着粉丝量的增长，我们可以通过直播来加强与粉丝之间的联系，让粉丝既喜欢你的短视频作品，也更加喜欢你。在与粉丝已经建立来亲密联系的情况下，我们可以逐渐通过短视频、直播挂小黄车的形式来卖货。

2、快手直播上新秒杀时，一定要提醒上新时间、优惠活动、粉丝专享价;对于快手直播内容要进行预告，比如“大家点点关注，千万别走开，等一下会有xxx很多，优化力度很大”。预热工作最好提前三天就开始做，这样可以增加直播的热度。

3、快手直播商品展示一定要全方位细节，给客户讲解产品优势和模特试穿。若是品牌，就详细讲解下企业初衷，为新粉丝快速了解品牌留下深刻印象。当然选品也是一旦关键，要根据市场、粉丝需求选择产品。主动向粉丝提问，增强粘性。也要懂得带动粉丝购买欲望，让直播间氛围活跃起来。关注粉丝发言，及时回复。

4、产品质量一定要得到最有效的保证。评估主播带货能力的一条重要标准是粉丝的复购力，而决定粉丝复购力的往往是产品的质量。除了产品本身存在的质量问题外，也要根据产品的性质考虑到与之相关的运输、储存等问题，这些问题会间接影响到产品的品质。

如果想要在快手平台销售商品，那么可以通过这两个方式来销售，只要把视频做好，那么在快手上把商品卖出去是非常简单的。

继内测视频号直播功能之后，微信近日又有了新动作。12月7日，有媒体发布消息称，微信视频号小商店正式接入魔筷cps带货系统。借助此系统，微信视频号主播可以直接在视频号绑定的小商店中选择魔筷货源，进行直播带货。

事件一经发布，就在网络上引起讨论。清博舆情显示，近几日网友们对“视频号”相关话题的讨论，于12月7日与8日得到了大幅提升，并于12月8日达到了顶峰。

其中，主要媒体传播渠道为微博（67.12%），其次是微信（16.99%），APP平台话题传播也较为广泛。

魔筷于2015年成立，其核心团队来自阿里，现在是全国领先的网红电商服务平台。作为一家S2B2C公司，魔筷初期为快手的主播网红提供电商交易的SaaS工具，后来业务逐渐延伸，打通了网红和供应链两端。

作为直播电商生态的服务平台，从商业模式上看，魔筷一方面整合了相对零散的上游供应商，为他们提供集商品管理、订单管理、客服系统、数据分析等于一体的强大系统工具，帮助他们快速触达网红资源，实现货与人的高效匹配，另一方面，还整合了具有直播带货能力的网红群体，为他们提供魔筷的店铺SaaS交易工具、供应链和运营服务，帮助他们在直播中高效高质地完成商品销售，共同联手打造爆款。

据了解，魔筷现在拥有50万SKU，品类覆盖度高达95%，以食品、美妆、百货、服饰这四个类目为主，其直播热销款的覆盖度也超过了90%，其注册主播数也已达到数百万。魔筷此次接入微信视频号，将会把现有的SKU及供应链服务全面接入其中。这意味着视频号的主播们可以享受魔筷提供的优质的供应链服务，加速了在微信生态中的流量变现。

清博舆情显示，网友们以“视频、平台、电商、科技、系统”等为关键词，持续探讨魔筷的这一技术在短视频直播电商领域的应用及影响。

目前，魔筷已打通了快手、微视、QQ等多个渠道。此次微信视频号的接入，将为魔筷的主播和商家们新增基于社交场景的获客渠道，共同创造新的电商直播增长空间。

清博舆情显示，网友们对这一话题的情绪以赞扬为主，纷纷表示认可其发展前景。

快手、抖音、微信，短视频带货平台哪家强？

近四年来，短视频用户快速增长，逐步成为流量新高地。有数据显示，短视频用户约占整体网民规模的75%，中国短视频月活用户规模更是高达8.6亿。同时，直播电商也获得了突飞猛进的发展。2019年直播电商销售额占到了整个网络零售总额的4%，研究机构预测，2020年这一数字还会持续增长，到2021年预计则会增长至15%。巨大的消费群体和消费市场，加上蓬勃发展的直播电商行业，这些都表明未来“短视频+直播+电商”的新模式，将会是一个大的发展方向。

目前主要的短视频带货平台有快手、抖音和微信，今天就来给大家盘点一下这三个平台不同的直播销货方式。

快手大数据研究院发布的报告显示，2020年初快手日活已突破3亿，快手App内有接近200亿条海量视频。快手电商GMV日均1亿，全年预计400至500亿。这些数字昭示着快手这一短视频平台电商业务的迅猛发展。

调查显示，快手35岁以下的用户占比约66%，二三四线以下城市占比达84%，主要的购物群体为三四线城市的女性。因为快手具备优质的私域流量，所以快手的粉丝粘性强，主播带货能力也比较强。快手直播带货的产品价格一般在百元以内，其中，主力是50元以下的商品，以美妆洗护、服饰、日化和零食等低客单价、刚需类产品为主。

快手直播销售的运营平台有快手小店、快手闪电购、快手小黄车三种，其带货模式包括有：达人带货模式，达人类似于一个产品的网络经销商，通过卖货获取佣金收益，商家可以根据自己的需求选择合适的网红，设置佣金，进行推广；打榜销售模式，这是快手独特的付费推广模式，即商户按快手原生主播的最低收费标准，给主播刷“快币”（10快币折合为1元），主播收到后会在直播过程中与商家主播连麦，号召粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买产品；商家自主带货模式，商家可以自己建立快手账号，吸引粉丝带货。

抖音是日活用户量非常大的短视频平台，存在着巨大的流量优势。今年1月份的数据显示，抖音日活已破4亿多，一二线城市的用户占比达到38%，年龄在30岁以下的用户占比高达93%，这足以说明抖音用户群体具备很大的消费潜力。

2018年以来，抖音持续探索电商领域，相继推出了商品橱窗、抖音小店、鲁班电商等模式进行带货。2019年，抖音GMV日均2000万，全年预计1000亿，这两个数字验证了抖音强大的变现能力。

截至目前，抖音交易平台有小店、淘宝、京东、网易严选、网易考拉、唯品会、苏宁易购等，商品分享工具有商品橱窗、视频购物车、直播购物车。在该平台进行直播带货，可以是商户自行建立账号，开通小店并进行推广销售，也可以是加入抖音精选联盟由抖音达人进行直播推广，并付与其佣金。

微信直播带货业务主要基于微信小商店这一平台进行，今年下半年才刚刚兴起，可以说还是一片巨大的蓝海。

微信小商店，是由微信小程序全新打造的一款快速建店工具，在微信内搜索“小商店助手”，即可免费使用。该程序目前支持企业、个体工商户、个人零门槛开店，不同的是，企业类小商店需要营业执照认证，个人小商店只需上传身份证信息即可开店。开通小商店后，商户就可直接在该小程序上进行直播带货。

微信小商店的推出，标志着视频号完成了流量、内容与商业化的闭环搭建。与快手、抖音一样，创作者可以在视频号中发布视频进行直播预热，引导用户进入直播间，然后完成带货和流量变现。

以清博指数微信视频号（母婴类）指数举例，2020年11月30日-2020年12月6日排名前三的视频号分别是“李玫瑾说育儿”、“吕千寻”和“家长必读讲堂”。通过比对可以发现，这些头部视频号已经加紧步入微信小商店带货的行列。

（数据来源:清博指数 微信视频号指数）

但另一方面我们也要认识到，微信直播的传播基础实质上是熟人关系链，不存在其他平台具有的流量过于集中化的问题，因此，除了头部视频号的创作者能够吃到红利以外，事实上一些中小商家也能够获得足够公平的机会，在微信直播销售的赛道中占得一席之地。

总而言之，公众号—朋友圈—视频号—小商店—直播，微信形成的这种商业闭环，将有助于视频号创作者流量互通、实现多样化变现渠道。从私域到公域，微信导流视频号、视频号再导流小商店的力度将会越来越大，其红利也会越来越明显。未来在单篇视频号内容中，很有可能还会出现挂具体的商品链接这样的销售模式。

如果说淘宝直播满足的是用户的确定性消费需求，那么短视频直播电商满足的则是用户的潜在性与冲动性消费需求，这是对传统电商平台的有效补充，未来也会在整个电商行业中占比持续增高。

上述分析让我们看到了，目前短视频平台直播带货行业呈现出的快手、抖音、微信“三国杀“的局面。群雄逐鹿，谁能胜出，这仍然是个未知数。但可以肯定的是，“短视频+直播+电商”，作为一种新兴网购方式，未来仍将发挥它巨大的影响力，也将会有越来越多的群体入局直播带货。

关于微信直播带货，你有哪些想法呢？

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