许多刚入行做服装的新手，第一件头疼的事情就是去批发市场进货。因为很多服装批发商都会有“欺生”的习惯，其实也不止服装行业，每个行业都有“欺生”的习惯，如果看出你是新手，商家们很有可能会给你狠狠的“给你上一课”。

因此，批发市场上，如果你看上哪款货，你要直接跟商家说说：“这货怎么拿”，不要说“怎么卖”，而且一定要自信，声音洪亮，一副老司机的样子，不要唯唯诺诺，拖泥带水的， 让人一看就知道是假冒的或者是新手。一边看还可以一边问批发商：“这款走的好吗？拿回去能卖上价么？”要是批发商问你店在哪里，你可以说自己开网店的。

这里要提一下，有些词语是要注意的，卖得好叫“走得好”。去进货，叫“拿货”，最好不要出现“买”“卖”这样的字眼，除了上面所说的，这里还总结了一些比较常用到的服装市场“黑话”，比如：

“库存”、“尾单”是指厂家不能按时交货，或者数量超过了订单，客户不接收的尾货，所以价格非常便宜，利润非常可观。

“一手”，是指拿这款衣服的所有码数，一般一款衣服全码各拿一件叫一手。

“整单库存”，就是一个，或几个完整订单的库存，相当于有大量的统一款色库存，不是杂七杂八的杂款。

“打包”，一次性拿很大量的货，像收库存一样。有时候批发商把质量参差不齐的商品一起打包，一口价出售，也叫打包。

“混批”，可以拿很多不同类型、款式的货，然后凑满一个价格或数量，称为混批。

“散货”，拿的款比较杂，量不多，一般是小服装店主。

“散客”，店一般离批发市场比价近，或者跟批发商关系比较好，一次只拿几件，不用备货的卖家

“爆版”，指这个款型走的量非常大，非常火爆

“炒货”，举个例子，比如说市场上一个款走的特别好，但是你家没有，然后你到别家拿过来卖，这就叫炒货。炒的严重的，一个爆版在市场上炒几回，无形中就把几十块的衣服炒到了几百。对于炒货这类，我们建议新手还是不要操作，搞不好像**一样，把钱都亏进去了。

此外，如果不知道去哪里拿货，或者怕被坑的话，也可以联系老彭，在广州石井这边是有两个五千多平的服装仓库，价格十分美丽，欢迎来撩。

图文转自网络，侵权删。

上期说过尾货对外的渠道，收到很多私信想了解更多尾货来源，那么本期跟我一起来看看吧

尾货的来源一般不会轻易对外透露尤其是品牌的，这样的货物基本都是有渠道，如果你跟品牌厂商的员工很熟悉，可能有想不到的收获；如果没有，你可以去访问口碑比较高的货源网站查看货品，也可以直接在线联系厂家。（不过要小心杂尾货）单尾货一次一款一码就有几十件，而杂品可能价格给得足够低，但要擦亮眼睛，经销商有的会在包装打包过程中，塞进一些劣质次品的衣服，甚至发霉烂洞的

（图片来源于网络，侵必删，以下同）

如果你遇到了一批“一件一件”的衣服，你应该重点留意了。货源可能来自你不熟悉的不同于其他商贸交易商，授权零售商和服装厂家之间的货物供求关系不可能一成不变的。如果一个服装生产厂家每个月不定时都能提供整批的尾货商品，，或者销售量不准确，那么有一部分能说明这个厂的经营状况很不好，至少可以说明这个厂不管是管理还是产品问题，如果要合作的话，你要多注意。

对此，如果你想要找一个质量好价格优的尾部的厂商，并不代表你的来源也就是这个厂家一直是稳定的。而且每个厂家主营服饰类目的优势各有千秋，要自己把握甄别。所以做尾货的人应该尤其勤奋努力。哪怕你供货的客户越来越好，越不能放松，因为这意味着你的优质客户越来越多，那么就需要你必须更快地更精准的找到更好的商品来源来满足客户的需求。不过这个也是有技巧的，尽量去找四分之一货尾是尾货，当然也要有“龄”号，有些商品尾货是新的“尾”一季度是最好的，价位同样也是最高的，另外是则是囤积了一年或者二年以上的尾货哦，库存原则看货以后一定要适当的“抛弃”。不过，不一样的风格和高利润的商品是不容易找到的，因为数量很少。并且这种尾货的最主要来源不是在生产商手里，而是会在批发市场有实力的尾货商手里。剩余尾货的季度，厂商通常是会事先分配给经销商巨头的，批发商会在尾货批发市场上“厂家直销”。如果你直接去一家有实力的服装厂，你不是买不到，可能负责人都见不到的。

大型服装厂缝制车间

那么具体来说，品牌尾货怎么的来的呢？又是为什么产生的呢？

细致来讲吧，品牌尾货的来源一共是三种不同的方式

1.外贸原单，因为出口通道关闭或毁约而产生的尾货。

2.厂家不考虑实情，大批量生产进而形成尾货。

3.比如像某品牌公司因为种种原因不得不抛单或者毁单会出现的整单尾货。

那么，想入门以及在行业里的尾货的优势不用多说了，随便列举几条：

1.虽然大部分剪标出厂，但是有正规洗水标，生产做工都可以参考实体店，质量当然可以与专卖店同等比较。

2.价格占主要优势，因毁单，生产中会多出来的货物急需变现回笼资金，价格上当然会有巨 大优势，通常基础尾货都是市场标价的1-3折，（为什么这样说，等会会给大家讲尾货也是会分三六九等的）所以，从利润上讲，尾货零售商家也可以有更多的收益。

3.尾货尤其是女款会过季快男款还好，所以很多品牌尾货男女款对年限以及价位也是不同的，但是尾货都会经过二次挑选整单，因为不是所有的都是过季的，还有很多同步款是因为在生产销售之间出现问题分歧才形成尾货，就童装男装款式流行风格而言，很多时候，这一年流行的款式恰恰是上一年已经流行过的，因为货源发展到现在，很多流行的风格都是翻来覆去几年会有一个轮回，经典复古款式更有味道。

男装厂家样板间，换季挂样

刚刚说过服装的性价比不同，同样档次也会有质的区别，如果是放在中高档商场，那么他们对品牌服装进场的审查会很严格，包括对品牌知名度以及服装的档次都有要求。我现在讲的的，一二线品牌是真的会有这样的现象，所以要包装大路货库存进入中高档商场，选品一定要擦亮眼睛选高货，最起码也要是业内知名代工厂，不管做哪个行业哪种销售方式，只要你想做的长远，那么品质永远是第一位的。

不仅仅是衣服，现在某迪某克这样的大品牌，照样有品牌折扣店以及小的一些三线的专营店，美其名曰的授权商，搀着莆田鞋高价冒充正品销售，理由嘛，当然是利润大咯。

所以，一般尾货的档次就分几种：

1.一二档高档品牌进入直营折扣店、以及有实力的经销商尾货老板们。

2.中档国民品牌流入尾货市场、零售店以及现在新型的线上网络销售。

3.低端杂款尾货主要流入庙会地摊以及活动大卖场，还有一些新的直播号大量起号，不给售后新型网络割韭菜模式，原因就是品质不高，但是人流量大，9.9等低价位足够吸引人，而且时间短，不用担心售后。

我们在尾货中修行，路漫漫其修远兮，不能心急，踏踏实实走好每一步，任何成功都没有捷径可走，没有一条不带弯路的路，但是，不忘初心，方能始终，初心易得，始终难守，不管未来荆棘铺路还是黄沙漫野，我们携手必将披荆斩棘，冲破黄沙，走向属于我们的阳光大道！

两个人的力量很小，但希望能用我们圆润的力量修炼四两拨千斤超越一个一个的对手，支持阿力家的每一位粉丝有你们是我们的后盾，选品质是我们的底气，价位优是我们的优势，每晚八点直播是我们给大家的保障。如果您也想了解尾货，或者有不同的见解，不妨可以点个免费的关注，我们一起向前走

力-圆。我们三十岁正当年，还在慢慢修行，我们的未来敬请期待。。。

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