“比比安慕希”是“Beep Beep I’m a sheep”的空耳谐音。Beep Beep I’m a sheep是哔哔我是羊的意思，出自以简笔画人物为特点的网络喜剧ASOF movie第十集的主题曲《Beep Beep I’m a sheep》 因为歌曲节奏强烈，在配合视频中，小羊跳动的节奏十分魔性。

在该视频发出半年后，饭制版的作品就于2017年7月30日出现了，也应该算是这首歌曲的首个鬼畜视频。

这首歌曲也因为过于魔性，一直被大家反复提起，而最近又被鬼畜区的up 主们整活儿，并做出了几个优秀的鬼畜作品。

不会砍价有两层意思。一层是“没有砍价技能“，另一层是”砍价技能不熟练“。

但是不管你处在哪一层，如果你不会砍价，那就别去买家居建材了。

这里面水太深，你把握不住，而商家看到你，就把持不住。

曾经，你满怀着对美好生活的向往，揣着本就有些紧张的预算，一头奔向各大建材卖场、各大家居门店。

你，踏破了鞋磨破了脚，一张室内平面图被翻来覆去地勾勾画画，手机备忘录存了一个又一个的品牌货号。

你，在加了几十个导购微信，推辞了几十次交定金的邀约后，跟对象终于决定了要买哪一款产品。

然后你又一头扎进了店里，还是那个笑脸相迎，叫哥叫姐的导购，而此时，你却完全不知道该怎么做了——这个行业，默认是需要砍价的，导购不会给你报一口价，永远都给你留了砍价空间，但是，进入这个空间的密码，并不掌握在你手里。

作为曾经的门店老板，曹大头见得最多的砍价套路和回应策略有这么几种：

1、直奔主题型：

客户：给个最低价吧

导购：A-已经是最低价了 B-今天能交全款吗？能就再降1个点。

2、迂回曲折型：

客户：降点，再降点，再送点啥我就买

导购：A-真的降不了 B-送你个盘子（餐具）和杯子（杯具）吧

3、发出威胁型：

客户：不给我打折我就不买了

导购：A-您可以去隔壁了解了解，真的是最低价了 B-给您倒杯水，您再看看

4、卖惨叫苦型：

客户：预算太紧张啦生活太困难啦我都吃不起华莱士啦给算便宜点吧

导购：A-我们也没利润啦 B-俺们也是啊，老板克扣提成我们回家都只能骑共享单车啦

5、货比三家型：

客户：隔壁XXX价格比你们低，俺们设计师说你们价格能做到更低，你看着办

导购：A-便宜无好货，他们有套路的 B-不能只看价格，我们东西不一样

………………

看似都是有理有据，然而最终只是见招拆招。

各个品牌的导购，在短则一个月，长则半年的培训期内，最重要的一个项目就是“练习话术”，对待怎样的客户，在怎样的时间点，面对怎样的问题和状况，要怎样去应对，并且恰当的牵引整个沟通的节奏，他们甚至会学习各种心理学、社会学、微表情的技能，为的就是能更好的判断你的真实需求和每句话背后的深意，然后迅速整合出对应的话术，打消你的疑虑，封堵你的质疑，再顺便……提升一下你的客单价。

你真以为”狼性销售团队“是闹着玩的？

对大多数人而言，一辈子也买不了几次家居建材，既没有千锤百炼的砍价技能，又没有了然于心的购买经验，再加上这年头，人均社恐，很多人进了家居门店里，连跟导购对视的勇气都没有，全程被牵着鼻子走。

指望自己能砍价成功，还不如指望商家当天研制出1nm光刻机。

曹大头就不跟大家多聊砍价现状的成因了，渠道复杂层层加价+业绩驱动靠提成吃饭+市场不透明无序竞争+为了迎合国人心理虚标高价，反正一堆原因，咱们普通消费者一个都解决不了，看了也没用。

有大聪明说了，现在都明码标价了，咋还这样啊？

你想想，但凡你要到线验后才能购买的，谁跟你玩明码标价啊？

车贩子跟你明码标价吗？买房子不找渠道打折吗？

言归正传，还是给大家支几招吧，如何在不需要费太多劲砍价的情况下，买到价格不坑的家居建材。

1、货比三家，掌握价格区间，用好电商渠道与询价技巧

现在这年头，最不缺的是货，其次不缺的是店，再次不缺的是卖场。这就给我们很多“比价”的机会。

当你看上某一款货后，可以分别去不同的卖场，在不同的门店里直接询问价格，同时也可以在某宝某东上搜索并咨询客服具体的价格以及物流和安装政策，这样一套组合拳下来，基本上你对这款货的市场行情了解的七七八八了。再去购买，也就有砍价的底气了。

（比比安慕希，比比安慕希）

当然，询价也是讲究技巧的，一般来说，初报价，“在线咨询价格”高于“电话咨询价格”高于“到店咨询价格”——这三者，在商家那里，对应着”客户诚意“的从低到高。所以能有机会到店就尽量到店，如果没时间或者太远，在电话咨询的时候也请尽量表现出真心要购买的状态，比如主动提及你的房屋信息、居住情况、从何种渠道了解到品牌等。

2、多看多问，不用不好意思，你才是真金白银花钱的人

很多人到了门店，就被金碧辉煌or高端大气的展厅所震撼，深感自惭形秽我不配之余，也失去了原本坚定的自我，就觉得”哇这么高大上的地方，我哪好意思开口呀“。

曹大头当年也是这样的，直到后来自己开店才明白了，这都是商家的套路，哪怕卖的东西再次，也要装修豪华到极致，就是让你有高攀之感，生意才好谈。来了再泡个茶，点个香，你还好意思谈价格？俗了！

千万别怕啊，朋友，那些都是纸老虎，都是面儿上功夫，你没有任何义务为他们的装修买单，更没有任何必要担心”不够体面“”不好意思“，他们是靠像咱们这样的客户养活的，所以，大胆进店，该吃吃，该喝喝，该问问，该聊聊。如果导购有任何不耐烦、不尊重的表现，你直接回怼就行了，别输了气势——这不仅是争个面子，更是为了让店员对你有所忌惮，不至于把你当软柿子捏。

3、参加大促，了解活动力度，尽量多去薅活动主办方羊毛

或许很多人都习惯了电商平台上面天天都在搞的”大促“，也就麻木了。但是，线下的卖场、门店，搞大促是很耗费成本和人力的事情，要做物料、配人手、买礼物、搞现场活动……都很麻烦。也正因此，不会经常搞，但是要搞就一定得回本。

每个卖场每年都会有至少2次集中的大促活动，开春后一次，为的是尽快回笼资金，保障现金流健康；下半年一次，为的是冲量、上业绩，保障年度增长。

这两场活动，对卖场而言都是极为重要的，为了确保人气高、订单多、收款多，会至少提前两个月开始筹备，从组织商家出底价政策、推特价爆品，到让品牌贴补、返现，再到根据预算和目标搞礼品、布置现场、操办演出，再到宣传推广买流量、电销扫楼发传单……劳神费力，最后想要的效果就是两个：让更多的人来参加活动、让来参加活动的人都掏更多的钱。

这类活动，优惠力度都很大，为了提高成交效率，也普遍会直接给你报一个实在价。如果你恰好看中了他们推的爆款产品，再叠加点联单返现、转盘抽奖，基本上都能锁定最低价入手。

说到这里一定会有人杠，”那也不如电商的价格低呀“。

别杠，首先很多品牌的电商和实体店的产品是做了区隔的，没法直接对比价格；其次家居类的产品，还是很需要实地体验的，电商的照片视频无法完全取代对实物的触摸；再一个，电商的物流、安装、服务等，还是要比实体店购买麻烦一些的。最后，品牌也不是傻子，同样的货，电商价格未必低。

4、逆向思维，揣摩商家心理，找到直击低价的机会

当一个平台想要进入一个新市场的时候，他们通常会做什么？没错，补贴。

可能这样说起来比较抽象，但是大家想想，一个新卖场开张，一个新的电商平台上线，他们会做什么？

没错，一定会真金白银的补贴外加击破低价的价格，都指望着打一开始就聚拢人气，搞一场开门红。除了一些极为强势的品牌，基本上都会这么操作。先博取个好印象，拉拢一批种子客户，一般不会挖坑玩套路败路人缘。