名词普及：

"告白转化率"是指通过点击告白进入推广网站的网民形成转化的比例。

统计周期通常有小时、天、周和月等，也可以按需设定。被统计对象包含flash告白、图片告白、文字链告白、软文、邮件告白、视频告白、富媒体告白等多种告白形式。转化是指网民的身份产生转变的标记，如网民从普通阅读者升级为注册用户或采办用户等。转化标记一般指某些特定页面，如注册成功页、采办成功页、下载成功页等，这些页面的阅读量称为转化量。告白用户的转化量与告白达到量的比值称为告白转化率。告白转化量的统计是进行CPC、CPA、CPS付费的根本。

做电子商务的都知道一则好的告白直接对在线的订单成交起着至关重要的作用。今天齐宁分享一下关于电子商务行业的互联网告白投放技能。

做告白一定要有自己的明确目的，是为了品牌？仍是为了战略？仍是为了销售自己的产品？仍是为了带来潜在的销售机缘？作为一个电子商务行业的市场部分，数据阐发部分，公司战略部分，在做近似事情的时候要先问问自己做事情的目的。当我们有了明确目的时候执行的标的目的才不会错乱。

本文以我们提供电子商务营销策划的为案例，转换率为目标进行贯穿，写写关于互联网告白素材转换率的六年夜定律。

定律一，以点击为目的的告白素材：

这种告白适合以点击作为权衡标准的告白素材。所谓的点击权衡就是告白的点击次数。要想提高告白的点击次数。可以通过现今比较热门的图片、告白词、促销类词汇为告白语贯穿，然后使用比较绚丽的色彩或比较动感的效果来制作告白素材。切记，要节制告白文件的年夜小。和斟酌到阅读器的兼容问题。例如，阅读器很容易屏蔽一些带有以"ad.gif"为命名的告白。还有很多用户的机械无法阅读swf文件，例如苹果的阅读器和PAD端。

告白文件年夜小尽可能做小，内容尽可能少，与时事而连络，与炫图为核心。

还有一种体例就是"混水摸鱼"。就是将告白设计的像变色龙一样，按照页面的形式来设计告白样式。例如在以内容为主的网站上，可以将告白设计的更接近内容（图1）：

（图1）

定律二，以曝光为目的的告白素材：

以曝光为目的的告白素材相对比较容易一些。几组关头词可以概括：绚丽、年夜妞、年夜帅、年夜露、年夜图。

绚丽的图片选择，最好透着一种另类。要与被投放的网站格格不入。甚至可以在设计的告白时设计成异型告白。

年夜妞，爱漂亮之心人皆有之。选用一些年夜胸的美女也不是未尝不成。这种图片的点击率很是之高。现在的网络游戏运用此招比比皆是。

年夜帅，对在一些女性网站的投放，仍是应该选用一些温馨的，或一些年夜帅哥作为告白的素材比较好。

都说澡堂子网站点击率高，各类数据也支撑了这一说明。所以在政策的允许下可以适当使用一些"露"的图片。

年夜图，作为展示曝光类告白，尽可能选用通栏、画中画、弹出、浮窗类的年夜告白进行展示。

验证码告白，这种告白形式是近几年在下载站中运营比较的告白形式，这种告白将验证码与告白进行了连络（图2）

（图2）

定律三，以转换率为目的的告白素材：

注册转换率，以注册为目的的转换告白素材要突出告白的互动性，网络游戏行业对注册这个数据要求比较严格。对电商而言，当初新蛋做在这方面要求比较严格，当然给部分电商客户制定的运营战略方案中CPA也是很是垂青的。做时间比较久的电商你懂这句话的意思的。对注册为转换率尽可能用勾当来进行拉升，然后对用户数据进行二次营销。告白素材尽可能做的喜庆欢畅一些。突出注册按钮。配合带有挑逗性质的告白文案。注册率仍是比较高的。对有实体店的电子商务企业，这种体例提高带入店率也是很不错的。

订单转换率，直接订单转换率可以将告白的素材插手上代价因素，加有代价因素的告白素材可以自动过滤一些不需要的点击。或通过图片素材来进行告白用户过滤，图片的反相可以吸引存眷，图片的同向可以过滤点击，提升转换率。这对依照CPC采办告白的电子商务客户比较适合。