在淘宝江湖做运营的店掌柜，有一个词不克不及不提那就是"爆款"。网络上关于爆款的操作手法及技能如果百度一下，会漫天飘动，各有各的道、各有各的法。但这些爆款操作的前提多半都是围绕着"三折、五折、秒杀、聚划算、淘金币"这些刺目的手法实现。今天我要和年夜家分享的，是在不打折、无促销的前提下，本店的一款衬衫，如何实现单品月销量轻松过千的真实案例。

选品：如何发现"潜力"宝贝

谈到爆款，选品的重要性想必不消过量诠释。传统的爆款选品一般都是会由买手或设计师按照自己的经验判断来定，这样操作对店铺运营某种水平上具有相昔时夜的风险。还有一种体例是通过预售体例来判断潜力宝贝，这种体例相对风险较小，适合绝年夜部分的店铺操作。

通过对店铺运营数据的延续不雅察，我发现店铺里有一款宝贝：前期没有颠末任何推广，只做了根基的关联销售，这款宝贝却每天销量10件左右，页面UV也就是100，转化率达到惊人的10%，且该宝贝的平均停留时间较其他宝贝明显偏长，页面跳出率较其他宝贝明显偏低，用户的评价口碑极好。我们初步判断该单品适合年夜众需要，具有成为爆款的强力因子，需要适时加以优化丶引流，以达快速致爆。真是"无心插柳柳成荫"，很轻松便完成了"潜力宝贝"的寻找打算，是时候验证能否热卖的想法了，这看起来是件很让人兴奋的事情。

小贴士潜力单品选择原则：从市场反馈及测试解缆，选择受众广的应季、年夜众化产品、包管在代价上有一定的优势，单品转化率达到或逾越2%作为首选目标；战略库存配备上遵循80/20或60/40法例，并做好引爆后补货的应急预案；

以下是该款宝贝推广前及推广后的数据对比图：

推广前宝贝数据：2012年1月1日至1月31日

推广后宝贝数据：2012年2月1日至29日

优化：提升单品转化率的秘密武器

确定好了"潜力宝贝"，接下来该进入优化环节了，是该好好修炼一下内功了。为了验证想法以便引爆打算顺利实施：产品部的同事加年夜了产品备货量，并实时针对供给商做出了补货的应急预案；推广部的同事对宝贝进行了一系列的细节优化。宝贝详情：文案上重点针对此单品说明了为什么我们的衬衫永不打折以及高性价比的原因；产品卖点上重点说明了该产品与市面上普通产品的差别化特性（产品所拥有的核心四年夜专利手艺及此单品与普通商品水洗30次后的效果对比图片）；图片拍摄上按照产品卖点重点进行了细节图的拍摄及改进；最后为成立与撤销顾客的采办疑虑：新增加了客户体验述说丶客户评价数据、第三方权威认证及产品质量述说等）；力求每一步每一点都做到不断改进。这些都是为宝贝引爆后自然流量及转化率能够取得快速提升而办事。真正验证想法的时候就要来了。

推广：精准延续优化丶功到自然成

"丑媳妇也要见公婆"，在对"潜力宝贝"进行了一番细致的包装后，是该想想年夜流量的获得了。为了让"潜力宝贝"取得最年夜量的有效曝光：直通车是必不成少的手段了；直通车推广一周后，申报了淘宝首页热卖单品勾当，因单品转化率高，很顺方便通过淘宝审核登上了淘宝首页热卖单品排行榜；在店铺所有醒目位置也都加上了有力的推介告白；淘宝客销量也逐日提升；自然搜索流量在短时间内成倍增长。凭借着高质量的流量及转化率，不到半个月便轻松实现了日销50余件，月销量超千件的打算，并且实现了天猫衬衫类目单周销量第六的成绩。当然这一数据，还有延续刷新，截止发稿时月销量已破2000.

淘宝首页热卖单品排名

天猫类目单周热销店铺排行榜