团购站、分类信息、招聘、论坛、社区等细分行业，城市存在全局和局部竞争问题。记得昔时，在几年夜门户论坛发力的时候，处所论坛死了一年夜批，而近似19楼之类的一批网站却生存了下来，并且不竭地转型谋求成长。这说明一个问题，找准切入点并制造差别化，处所网站其实不是毫无胜算。

全国性的巨擘网站拿到不菲的融资，各个都有想通吃全国的气魄。而处所网站精耕细作，努力维护自己的土地。

最近与某省知名招聘网首创团队分享行业经验，在给对方"支招"的同时，也给了自己很多启示，而这次讨论其实不包含一些产品运营细节，是年夜思路、年夜标的目的问题。

一家巨擘网站在该省发力招聘行业，致使这位朋友的公司市场渗透率明显下降，首创团队夜夜难眠。这里毫无泼冷水之意，事实是处所网站的确在资金、人才、产品、手艺、运营等方面都全面掉队，日子越来越艰巨是显而易见的。

而求生是人的赋性也是企业的本能，既然还没想退出牌局，什么都不做显然不对，但要怎么做才是最佳方案？这个往往要认真思考，仔细权衡。

1.清晰地目标很重要

行业巨擘和处所站在公司布局和现金流完全不合，一个是那融资烧钱的，另外一个是自给自足，挣一个才能花一个。所以如果遇到烧钱竞争的遭遇战时，一定不要义气用事，不然很可能让自己死的更快。

重新定义企业未来的目标，巨擘进来后市场份额下降是必定的。未来企业成长的首要目标应该是在更猛烈的市场条件下生存下来，争取坐稳老二的位置，不断地寻求差别化和产品亮点。当这一切实现后，再斟酌如何将巨擘赶跑的问题。

2.保持空杯心态

在巨擘没有惦记上你的土地时，你多是老年夜，不成一世。但现在的情况不合了，必须快速的切换心态，现在不克不及再以老年夜心态自居，而是加倍的空杯一点，摆正位置，年夜家只不过都是市场中的参与者之一。

其实，土地被巨擘惦记上了，至少证明你的地区和行业是有巨年夜价值和潜力的。完全市场化的条件下，没人能垄断一个市场，处所站要做的是留住属于自己的用户，留住属于自己的市场份额。

3.铭记用户的核心需求

非论是网站经营者仍是产品司理，铭记用户的核心需求是必不成少的首要素质。就拿朋友的招聘网站来讲，核心价值是满足用户找到好工作、企业招到好员工的需求，其他因素都不那么重要。

所以，首先想想自己的核心需求和竞争敌手是否还有差距，是否与用户和企业的预期还有差距，多问问自己还能做的更好吗？如果这件事情不克不及超出敌手（至少与敌手持平），那么其他方面做再多努力也是无济于事的。

就在前两天去见了一位告白客户，我恭敬的问到："您对我们的产品功能和办事还有什么意见和建议？"对方的市场总裁说："没有？"看我有些疑惑，又弥补了一句："我使用你们的产品就是为了投告白，只要你们媒体价值达到我的要求，功能呀，设计呀就算烂成一坨我也不关心！"瞧瞧，这就是用户（客户）的核心需求。

4.巨擘具天时，处所站有地利

在这场战争中，巨擘们有天时、本地网站占地利。处所网站唯一取胜的机缘在于能够更好的操纵地利的优势，把工作做到细之有细。在乎你的每一个用户，在乎你的每一个客户。尽可能多做一些更懂本地用户（客户）特性和习惯的事情。（文/ 海星）