漏斗式销售是网络销售技能中重要的概念，也是网络营销中最常见的模式。

我们先举个例子来讲明漏斗式销售。比如我们在网上发布一项产品销售信息，有100个客户接触到这个信息，而其中有70小我感兴趣来到我们网站，这七十小我中间有30个在看完具体产品信息后有采办意向，他们通过和网站销售人员洽谈成交条件，最后有10个产生采办行为。这样从100到最后成交的10个客户，一层层像漏斗一样削减客户最后成交的销售模式就是漏斗式销售。

这是一个产品的漏斗式销售，如果一个网站仅仅做这样的销售是很是惋惜的，因为70个来网站的客户中有60个都流失失落了，并且那10个采办者也因为已经满足了需求而分开了网站。缺乏销售纵深，信息单一、产品单一，是很多网站的通病，这样网站无法留住客户，这就像狗熊掰棒子一样，来一个走一个。

要解决这个问题，正确的体例就是成立网站的销售纵深，通过各类不合条理的内容纵深和产品纵深，未来到网站的客户尽可能地留住，并逐步地转化成成交，成立起悠久的客户关系。

一、成立网站信息的纵深

在销售上有一个重要的原理：人们倾向于从他们熟悉的、喜欢的和信任的处所采办产品。之所以成立网站信息的纵深，就是通过留住陌生的客户，逐渐成立起他们对网站的喜欢和信任，尽可能削减漏斗式销售被漏失落的那一部分客户，为年夜量成交创作发现条件。

网站的主体是信息。每个网站都是围绕着某个目标人群的某种需求成立起来的，而这个目标群体的需求是有条理性的。比如推销技能培训网站所针对的人群，有一年夜部分人是对这个职业比较向往的学生，他们需要的是体会这个职业的一般情况和就业前景；有一部分是销售新人，他们的需求是体会这个行业的根基端方，掌握根基的销售知识和推销技能；有一小部分人是老推销员，他们的需求是将自己的推销技能提高到更高级次，提升成交率。这样说还比较笼统，还可以将他们的需求再细分为对德律风销售技能、房地产销售技能、汽车销售技能、销售案例信息的等多方面的需求。这样通过满足这些不合条理的信息需求，就修建出网站信息的纵深，将进入网站的读者粘滞住。

为了增加网站粘滞性，不但要通过信息的纵深来粘滞客户，并且还可以通过取得信息的条件来粘滞客户。比如一些网站实行的一般性信息可以无偿阅读，高级信息则要求注册会员或提供电子邮箱等体例。

2、成立网站产品的纵深

从网络销售技能上讲，成立网站信息的纵深是为了粘滞客户，成立客户的熟悉感、喜爱和信任，为产品的销售创作发现条件。那么成立网站产品的纵深，就是为了让处于漏斗式销售不合阶段的客户都有适合的产品选择，并逐渐推动客户从免费到小的采办，再到更年夜、更多的采办。网站产品纵深的组成，就要以网站目标人群不合条理需求进行设置，并排列出赠送、小的采办代价、年夜的采办代价的梯次，引导客户成交。仍以推销技能网站为例，可以针对上述的不合需求，修建出：根本推销技能知识（免费阅读）、每周赠送最新销售技能单页（需要提交电子邮箱）、销售书籍在线采办（低价）销售技能电子文档（中价）、推销专家课程（高价）等。

在销售上，将一个产品卖个现有的客户要比开辟新的客户省时、省钱。通过网站产品的纵深设置，将处于不合漏斗式销售阶段的读者转化成采办客户，其实不竭以新的产品吸引他采办，保持持久的客户关系，是网络销售的重要盈利模式。本文属于网络销售技能.fff9f/loudou.html最伟年夜的推销员，转载请保存本链接。