如今经营电商网站、网店的推广本钱不竭上升，做好关联营销，能有效操纵来之不容易的流量，提高转化率和客单价，从而下降推广本钱。但很多店东做关联营销时，只是纯真的随手抓几款商品放在详情页面，如果这样能起到好的成效，那只能说是瞎猫碰上死耗子了。

小我总结，关联营销有2年夜根基要素：关联产品的选取和关联位置的摆放，这2要素完全可以零本钱的实现，图片美化、装修等因素不列入详细讲授。

首先，我们确定哪些产品是最适合做关联销售的

1.没有重点推广、推销，没有排名优势的产品，却常常有可不雅的销量。此类产品相对我们的目标客户群来讲，通常适用性较广，接管率较高的。很多情况下，这样的商品对增加资金收入来历、增加客户量很有帮忙。

2.市场新品且需求可不雅、行将应季的产品、预热爆款、促销产品。这几类作为加推荐关联销售的必备产品，我想没有人会有异议。

3.与该页面的产品关联性强，容易引起关联搭配销售的商品

公道放置关联位置

关联销售应该按照我们所选取的关联商品的性质来确定关联位置。这里分页头、页中、页尾来阐发

发现很多卖家为了节流时间，操纵网站系统或淘宝网店的批量插入功能，在页头聚积年夜量产品引导，青菜萝卜一起上，成果占了好几幅窗口。这样虽然选择性多，但没有针对性，很多客户也没多少耐心接管这种"视觉冲击"。做关联营销应该是针对每个商品的性质来放置关联产品，盲目批量插入不成取。

页头

页头部分建议放置没有重点推广却销量可不雅、与该商品相关的预热爆款，或适应性较为普遍的商品。小我重点推荐是准备打造爆款的产品，不放过任何能展示此类产品的机缘。

页中

页中适合放置该产品的其他搭配商品，通过提高相关产品的曝光度，进一步提高销量和客单价。例如女装的详情页，如果巧妙的送上其服装的炫酷搭配，很多MM是很是愿意去体会关联产品的。

页尾

除去看了上面一部分内容就跳出的客户，能阅读至页尾的客户，采办意向是比较高的。此时在页尾处展示与该页面产品关联性高的、便于搭配使用，如：圣诞行将到来，在礼品页面的页尾展示几款高级次的创意包装盒。

其实本次阐发主要在于强调关联营销的"公道针对性"，而不是蛮目的一键插入无事先放置好的商品，从而把效益最年夜化，更好的操纵我们苦心引导而来的流量。

对展现关联产品的数量问题，很多卖家都想尽可能的把产品展示出来，但物极必反。客人建一个每个展示区放2~5个关联产品，具体还需实际产品实际阐发。关于关联产品的美化、装修等在此不做讨论，具体就看各自的能力或腰包了，呵呵！

本文来自.a8tb，作者蓝天亭！