最近几天各年夜论坛和微博疯狂的转发支付宝金账户免费领取十条毛巾的消息。勾当的内容年夜致是这样的：通过在年夜众点评的网站上用支付宝金账户注册一个账号，便可以免费领取 （仅售19.9元，市场价值49元10条装！全国包邮的某某天然植物纤维洗巾套装），一时间网络上忽如一夜春风来，遍地都是毛巾开。

刚起头，我并没有太在意，互联网上的告白太多了，我一向不是个喜欢凑热闹的人啊，没想到后来同样的信息越来越多！百度一下关头词，支付宝金免费毛巾找到相关成果约1，620，000个。在楚狂人写这篇阐发文章的时候，勾当的人数已经将近10万。洗巾团购数量显示93100人已采办。一个惊人的数93100*19.9=1852690 一百八十多万的销售额啊。

原来，使用支付宝金账户注册年夜众点评网账号，就免费送20元抵用券，请注意：这里限制了是支付宝的金账户，为什么呢？我认为这是人为的设置送抵用券的门槛，筛选高质量的消费用户，因为支付宝的金账户自然都是网购比较踊跃的用户，这样的用户才能在以后带来更多的消费和利润。

下面是注册之后网站送出的抵用券，其实不止这一张20元的，还有别的两张15元的，只是消费时有满100元才可使用的限制：

此次这个勾当推广的商品，正好是19.9元，所以组织者把这两件本不在一起的事情给组合到了一起了，就成了现在的支付宝金账户免费领取包邮的10条 毛巾勾当了，呵呵，真是不错的创意！其实在仔细看了年夜众点评网的支付宝金账户抵用券，并没有限制只能换购这10条毛巾，你也可以用来进行其他消费的， 只是这个勾当的推广巧妙的将二者连络在一起，造成了年夜部分网民陷入为主的认为只能换毛巾了，并且，请注意，这其实其实不是毛巾，而是洗巾，一次巧妙的偷换概念，哈哈。那么这么多的网民为何换了洗巾之后还要主动进行转发传播呢，其中有何原因？楚狂人认为原因不过乎三个：

1、免费：免费取得价值10条毛巾

2、赚钱：邀请一个朋友返利10元

3、平安：与支付宝合作包管平安

这三条满足了网民即免费占便宜，还能赚钱，并且绝对平安的三个需求，你想他们怎么会不踊跃插手呢？我想这里面促使他们转发的最年夜诱因应该是第二条，每邀请一个朋友插手便可以赚10元钱。所以很多人是在自愿的成为此次营销勾当的参与者。在现在这个商业化的社会，没有好处，是不成能有这么多人的积极响应的，而这次勾当的组织者很好的掌控了网民心理。

姑且非论此次毛巾营销勾当是由谁倡议，由谁执行的，可是终局无疑是皆年夜欢乐的场合排场：

1、网民取得了免费的毛巾和或多或少的返利。

2、年夜众点评网赢得了几万名高质量的新用户和知名度，并且取得了无数的外部链接。

3、支付宝增加了在网民心中的信赖感知名度，进一步确立国内电子支付行业的老年夜地位。

4、毛巾厂家取得了近十万个订单，并且也被这些用户记住了品牌。

5、某电子商务公司，不知道这是毛巾的代办署理仍是什么合作关系，也不知道这家公司在此次炒作勾当中饰演的角色是组织者仍是仅仅做了一回参与者，但180多万的营业额无疑已经可以算是年夜赢家。

此次毛巾营销可谓2011年互联网电商界的一个经典网络营销案例，年夜家细细体会，希望能对您有所启迪！

转载请注明楚狂人原创文章：.chukuangren 2011年12月19号