新站长做的第一个站，往往都是按照自己欢愉喜爱和特长建的。这是因为新站长缺乏资源，最拿手的就是自己的欢愉喜爱和特长。这种建站体例有其公道性，首先，商业上有句话“不熟不做”，小我站长从自己欢愉喜爱和特长解缆来做网站，至少包管在网站内容上是熟手，削减了建站的坚苦。其次，网站前期都处于非盈利阶段，要度过这一段很是单调而艰辛的时光，没有情愿奉献的豪情是对峙不下去的，而欢愉喜爱和特长正是包管这种豪情的动力。但这样做的新站长，早晚城市遇到一个问题，就是如何把自己的欢愉喜爱和特长转化成网站的产品或办事?让自己和网站不但能够生存下来，更重要的是成长起来。

在网上寻找和欢愉喜爱特长相关的需求

只有找到网上存在的对你欢愉喜爱特长相关的需求，站长才能找到赚钱的道。但这种需求比较难找，原因是显性的需求，年夜部分已经被满足了。比如你的欢愉喜爱和特长是绘画，你想教人绘画，但你用“学习绘画”等词汇上百度上面搜，你会发现搜索成果中排在前面的有很多是年夜的艺术院校、艺术培训中心的网站，还有很多是竞价排名的，这样很猛烈的竞争情况，小站长是很难有机缘的。

怎么办?进入细分市场，找市场的空白点!你可以将你的欢愉喜爱和特长，延伸出描述客户更细致需求的关头词或长尾关头词，比如从“学习绘画”延伸出：“儿童学习简笔划”、“学习卡通绘画”、“下午下学后学习绘画”(针对下学孩子下学后的空余时间传授画画，既传授孩子学画，又避免孩子上网做欠好的事情。)等这些词汇，然后用百度推广的关头词东西或用谷歌的关头词挖掘东西进行搜索，你会挖掘出很多竞争不猛烈的关头词，按照这些词汇的点击量确定网上的需求，选择点击量相当的关头词或长尾关头词保存下来。然后，你在用这些关头词或长尾关头词到搜索成果里面去搜，就会查出其中有些关头词所代表的需求既适合你又竞争性不强，那么这些词汇就是你的赚钱机缘!

连络市场需求开辟网站的产品或办事

掌握了关头词或长尾关头词，就掌握了细分市场的需求，但你还要对这些需求进行比较详细的阐发，才能确定你要提供的产品或办事。你可以操纵百度知道或百度搜索来达到目的。将关头词输入看看网上都是怎么说的，比如你输入“下午下学后学习绘画”，百度知道的问题中会有相关的提问，这些问题都是想要为孩子放置在网上学习绘画的家长提出的，他们还会比较细地提出时间、教法等方面更多的要求，这些信息就是你确定产品或办事的按照。

别的，你还可以认真阐发竞争者的网站，看看他们提供的是什么样的产品或办事，然后去琢磨自己是模仿他们仍是超出他们。接下来，就是将这些需求和你的欢愉喜爱、特长连络起来，确定你的产品和办事了。

产品指的是有形的物品，办事指的是无形的劳动。比如，你有绘画的欢愉喜爱和特长，你开一家网上画廊，出售绘画作品，这就是产品;你也可以开一家操纵下学时间传授绘画的儿童网站，通过视频传授你的绘画身手，这就是办事。当然，你还可以将产品和办事连络起来，既在网站上卖画又教绘画。

那么哪种产品或办事适合你呢?这里一个很关头的标准是你小我的能力和财力。还说上面的例子，绘画是个慢活，如果你手头有很多不错的画，或你作品创作能力高，那显然你比较适合开网上画廊卖产品。而你的画很少，创作起来也很吃力，但你的授课能力强，那么网上传授画画是比较适合的选择。有一点别忘了，就是你所选用的关头词或长尾关头词，就是你要使用的网站目标关头词或长尾关头词，你要用这些词做好排名，取得流量来采办你的产品或办事。

选择网站的销售渠道

所谓的销售渠道就是将产品或办事送达客户的途径。这一步也是很多站长常常疏忽的，等网站建起来，却发现没有体例将产品和办事向客户送达。目前，网络情况中的销售渠道很是丰富，实体产品，可以选择物流、快递的体例送达，而很多办事则可以通过网络来传递，比如，传授绘画可以通过即时的网络视频，也可以采取录制视频上传网络让对方下载，还可以刻录成光碟邮寄给对方。

选择销售渠道最重要标准是，你的客户最便利、最喜欢的接管体例是什么?这一点一定要认真研究。比如同样是传送电子文件，现在家家都有电脑，年纪比较年夜的人习习用电子邮箱领受，因为他们不熟悉别的体例。你非得用QQ发送或用网络硬盘下载，他会因为自己不会玩弄而分开。再比如卖影视资料，很多人只要你从网络上将视频传送给他就好了，而另外一些人则感觉花了钱必须取得点实物才值得，那就要压制出光碟邮寄给他们。总之，要按照客户的便当和习惯来设计产品和办事的传送渠道。