钻戒牛头款老气吗：

不会显老气。

牛头款钻戒是比较老的一种款式，但是因为牛头款的镶嵌工艺，造型但是偏时尚的，所以钻戒款也是经典的款式之一，受到了很多人的喜爱。

直接说，它的款式老气，这是不合理的，能够成为经典款款式的，都是不会说老气的，因为不会过时。款式更多是大气，是能够适应任何时代的，所以是不会显老的。

钻戒牛头款的优缺点有哪些：

优点：

1、能够让足够的光线进入到钻石的内部，经过个个面的反射和折射，钻石是会显得非常的亮的。是可以让钻石的火彩尽情的呈现，不管是哪个角度，都是赏心悦目的。其他钻石戒指是达不到这种效果的。

2、牛头款钻戒是很经典的，四爪造型是永远都不过时的，而且很好搭配，不管在什么场合，穿什么搭配，四爪钻戒都是能够吸引很多人的眼光的，会让你成为人群中的焦点。还有就是，四爪钻戒的款式是很光洁的，是不那么容易藏污纳垢的，是可以长久佩戴的。

缺点：

四爪如果太大，就会让圆钻显得更像是方钻，这就不能凸显出钻石。由于牛头款钻戒是四爪镶嵌，比起六爪镶嵌的钻戒，其钻石的牢固度相对来说是要差一点的。

如果钻石又大又好，简单镶嵌，四爪或六爪的经典款式即好。

只有小钻才需繁复设计镶嵌。

钻戒定制或成品挑选，如今是日常生活中都要用到的小技巧，下面就简单推荐几个方法：

1，选简单经典款。钻戒的经典款有简单的卡地亚四爪和蒂芙尼六爪镶嵌，这两款是相对经典百搭的款式，也不会过时。

2，根据手型。手指纤细的人，适合简单精致的款式，戒面不宜过大，手指偏丰满的手型，适合错臂镶的款式或者戒面相对大的款式修饰手型。

3，性价比。简单款的戒托比豪华款或带小钻的款式，相对性价比高，后期改款的工费损失也相对少一点，所以如果为了性价比，可以选简单款。

4，挑选款式的时候，工艺也很重要，最基本的就是不能刮手，另外，其他的线条处理与质感，最好通过比较专业的人士把关，普通消费者很难看懂这块。

常见款式，经典款爪镶，四爪六爪，比较显钻。牛头款，显大。单边围镶，分钻超克拉钻。其实如果你的钻石在50分内，可以围镶，更大。如果50以上爪镶就行，镶牛头更大。看个人喜爱。克拉钻以上，爪镶就好了，经典耐看，钻石很显。

对于你的问题来说，钻戒是由钻石和戒托组成的，我们在选购钻戒的时候首先看的就是钻石的品质及价格，而钻石的品质主要是通过钻石的4c等级来判断的，那么钻戒戒托是如何选择的呢？我们该如何从众多款式钻戒中挑选出适合自己的钻戒呢？

1、四爪镶嵌款式的戒托

钻戒的戒托最经典的款式就是四爪镶嵌，这四个爪子分别有着不同的含义，包括责任、热爱、呵护以及包容。一段爱情要想保持长久，一段婚姻要想一直幸福，那么这四个词语就是必不可少的秘诀。另外四爪镶掐的戒托款式能够最大程度的放出钻石的光芒，让更多的光线进入钻石中，从而反射出璀璨的火彩。

2、六爪镶嵌款式的戒托

六爪镶嵌这也是比较经典的一个戒托款式，这种皇冠式的钻石镶嵌方法更加适用于圆形钻戒，寓意也十分的美好，表示永远被当成公主一样呵护、宠爱。六爪镶嵌的牢固性很高，能够有效的避免钻石脱落，同时也能反射出很闪耀的火彩。

3、排钻镶嵌款式的戒托

排钻镶嵌的戒托是将一些碎钻紧密的排列在一起进行镶嵌，这种镶嵌的工艺更加偏向于精细化，使用的也多是几分的碎钻。此时加上中心的主钻就会让整个钻戒看起来非常的豪华、奢侈，充满时尚感。

4、群镶钻石款式的戒托

群镶钻石款式，一般是一枚主钻，在主钻的周围镶嵌着一些碎钻，起到点缀的作用，可以让钻戒看起来更加的华丽典雅，也有着显钻大的效果，是非常不错的镶嵌方式。

5、如何挑选钻戒

我们在选购钻戒的时候首先要确定一个自己的预算值，然后在预算之内合理选择钻石的品质和戒托的款式，比如选择EX等级的切工、D-H色之间的颜色、FL-VS2等级的净度，至于款式看你个人的喜好和需求；其次就是要选择一枚寓意比较好的钻戒，就像乐维斯，实名定制类型，钻戒一生只送一人，寓意一生只爱一人，这样寓意的钻戒更能展现出你对女生的真心和宠爱。至于戒托材质，无论是18K金还是铂金，都是看个人的需求和喜好去选择。

选购钻戒的时候可以根据自己两三个月的薪资为标准，避免太高价格的钻戒给自己带来压力，也防止了太低价格的钻戒显得自己没有诚意。至于钻石镶嵌的款式，看个人的需求。

希望我的回答，可以帮助到你。

珠宝销售技巧：其实戴钻戒是一种装饰，咱们又不是等着把钻戒拿去卖，对吧？

珠宝销售案例：学员20308

今天就接了一台顾客，是老顾客看钻戒的。

看顾客的穿衣打扮，应该是有消费能力的，本来手上戴的是一款50分的牛头款钻戒，也是之前在我们家买的。

顾客的意思是，想找一个精致一点的款，因为她有一款牛头款钻戒了，就给她看了简单六爪和带副钻的豪华款式。

顾客还是很懂钻戒的，自己也说豪华款式刚买的时候好看，就是戴久了，有油污粘到灰尘就不闪了。

我同意了顾客观念：

“是的，不过你已经有个四爪了，再选个这种副钻的戴戴也挺好啊。

虽然会粘到油污灰尘，但是只要定期拿到我们店里来保养，钻戒还是很闪的。而且钻戒也是保值的，要是后面真的不喜欢了，也可以再换个新款戴。”

后来顾客说，在对面商场看中了一款豪华款，挺喜欢的，但是折扣太高没有买。

这时候也同意了顾客：

“豪华款确实挺漂亮的，您想啊，商场里面的品牌，老板的进驻费很高，而且员工的工资都很高，这些运营成本都得算到产品上。

你对首饰也是比较了解的，不管是哪个品牌的钻戒，你戴在手上别人只会看你钻石的大小，又不会问你是哪个品牌。

就相当于你买衣服，同质量的衣服，一个是商场卖的，但另一个是老板自己的门面，所以价格会便宜很多，那你说你会去哪家买呢？”

顾客后来说，再考虑看看。

顾客类型分析：

这个顾客进店主要是想对比款式价格，而且她本身已经有一个50分的，或者想了解一下换款，属于可买可不买类型，消费能力是有的。

换款的话，同样是50分还要加一万多块，顾客肯定是不乐意的，所以说会考虑。

加了微信，不知道怎么跟进。

珠宝销售技巧1：罗老师点评

老顾客想换钻戒，一般有两种思路：

一是，以小换大补差价；

二是，旧的不换，另外买个新的。

所以，你第一件要做的事情是，先了解清楚顾客的预算多少。不要轻易觉得顾客有消费能力，预算无所谓，这是很多销售经常犯的错误。

有消费能力 ≠ 预算高 ≠ 能接受你推荐的价位。

假设顾客只愿意出5000块，那只能换个新款补差价。换新款的方向：

1、还是50分的，选另一个简单款或者轻奢款。

话术：

“像你说的没错，副钻太多的款式确实不容易清洗，如果原来的牛头款戴腻了，可以换个轻奢款戴戴，价格也不贵，补个三四千就差不多了。”

2、找个40分的，款式选豪华款。

话术：

“我知道你可能会觉得，50分换40分不划算，其实戴钻戒是一种装饰，咱们又不是等着把钻戒拿去卖，对吧？

虽然换40分，钻石小了，但是整体的效果又大气很多。

我拿个实物给你对比一下，两圈小钻石加上中间的40分主钻，是不是有60分的效果了？

你把两个钻戒都戴上，先不考虑换不换的问题，也不考虑钻石大小和价格，就这两个款式，一个是你原来的50分牛头款，一个是新的40分豪华款。

你觉得，戴哪款会显得你更有气质？”

小结：

思考一个问题：

假设顾客有15000预算，你又怎么推荐？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights）版权保护计划。

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