失败”一定有原因，“成功”一定有方法。

这应该是马云首次如此详细的讲解“阿里成功背后的秘密”，分享“阿里分钱”的秘密，

所以话不多说，直奔主题，本文我分三部分来阐述：
第一部分：“创业者”为何要看？对你有什么帮助？（老板解放，团队绽放）

第二部分：“打工者”为何要看？对你有什么好处？（避免掉坑，赚钱加速）

第三部分：马云给“年轻人”的“建议”到底是什么？（干货分享，建议收藏）

“失败”一定有原因，“成功”一定有方法。

第一部分：“创业者”为何要看？对你有什么帮助？

（老板解放，团队绽放）

众所周知，马云去年就“退休/解放”了。可问题是你知道“为什么马云敢退休”？
要知道咱们大部分公司的老板别说退休了！就是离开公司半个月都不行呢？

记得去年在河北石家庄服务一家公司，老板都生病住进医院了，高管们还不停地到医院找老板签字！

相信这也是很多老板内心不敢碰触的痛！（不是不想放权，更不是不想让他们分担责任）

可问题是这到底是为什么？为什么会这样？（不知大家有没有考虑过这问题背后的原因）
作为一名企业管理咨询师，我每年都要服务很多家企业老板，而被TM问到最多的问题，就是“公司是老板一个人的，其他人都不操心”？

那么今天这篇文章就可以从根本上帮你解答这个问题。

其实“分权也好、分责也罢，背后真正要分的是利，是钱”。
否则就会出现“权力分了，不担责任”的现象。

俗话说“人为财死、鸟为食亡”。这是人性，也是一句真理。

也正是因为它是真理，所以这句话就已经给了大家答案。

我们创业首先就是要赚钱，
但“赚钱”的前提是先要制定好“分钱的规则”，正所谓“先小人，后君子”。

否则，你和你的团队就很难赚到钱，就算侥幸真的赚到钱，也会因为“不患寡，而患不均”，而出现一些咧的问题。

而马云之所以能放心地“退休”，
就是因为他在阿里搭建了一套“组织保障体系”，其中最核心的就是“分钱机制”。

因为这套“组织保障体系”，已经保证了马云退休以后阿里这家公司就不会出大的问题。

所以看了这篇文章，那你离自己“退休/解放”就不远了！
正所谓“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。

这也是我们咨询师服务企业的目标“老板解放，团队绽放”。

第二部分：“打工者”为何要看？对你有什么好处？

（避免掉坑，赚钱加速）

大家都是打工的，但你可知道“阿里人经常挂在嘴边的一句话”是什么吗？
“只有帮助我的老板成功，帮助我的团队成功，我才能够成功”。

你听过阿里人说过这句话吗？（如果没有啊，那说明你们身边的阿里朋友还比较少）

我有很多做咨询的朋友都是从阿里出来的，很多是从“阿里铁军”（销售团队）出来的人。

可我猜“你想问的”是：
①、为什么阿里人要说这句话？（人的本性都是自私，每个人都是想着给自己赚钱，怎么会先想别人呢？阿里人傻了？还是被马云了？）

②、为什么阿里人还要经常说？（你说你违心地说一两句就行了，怎么还经常说呢？难道阿里人真傻了？应该是被了！）

③、为什么还是所有阿里人都说？（你说一两个脑子不好的人说就行了，怎么大家都说呢？难道阿里所有人傻了？绝对是被了！）

相信这篇文章“带你换个视角看世界”，给你不一样的认知，
谁都想赚钱，我做了这么多年的招聘工作，听到最多求职者说自己离开上一家公司的原因，答案五花八门。

但归纳起来无非就两点：要么是“工资太低/拖欠工资/公司倒闭”，要么就是“干的不爽”。

用马云自己的话说就是“钱没给够，心受伤了”。

马云给的建议，对打工者有两个好处：
一来、避免掉坑。（教你一招辨别一家公司的“好与坏”的方法，也是你赚到钱的最基本的保障）

二来、赚钱加速。（马云从人性的角度出发，为你解开“真正的自私是可以帮你赚钱的”，而且是“越自私就越能快速地赚到钱”）

因此对于打工者而言，既避免自己“不懂”而“误入虎穴”，浪费青春，同时还增加了自己成功发财的速度。何乐而不为？

第三部分：马云给“年轻人”的“建议”到底是什么？

（干货分享、建议收藏）

1、分析“人性”：“自私是人都本性”，“公司不需要佛系员工”。
①、人的本性是“自私”，每个人都想为自己争取更多，越多越好，多多益善。

②、如果一个人都没有“自私的本性”，那就赶快开除了这个“佛系员工”。

2、围绕“自私”：“借力使力不费力”，“顺势而为”。
①、“借力使力不费力”：把员工要的和公司要的“相结合”。

②、“顺势而为”：不要反人性，不要搞对抗，管理不是管控，而是激发。

所以，马云给年轻人的建议，也就是“阿里利益分割的两大原则”：（阿里成功的重要因素）
第一个建议：你首先要知道“自己/所应聘的企业”是一家什么驱动型的公司，以及公司的“分钱机制”是否倾向于此？（“利益分割的第一个原则”）

【比如】：

“阿里”，从创办到2007年，是一家销售驱动型的公司，所以马云在利益分割的时候都是要倾斜给销售团队。

“阿里”，从2007年之后，是一家技术驱动型公司，所以你再要问阿里巴整个集团，哪个部门相对人均收入最高的是“技术”，而绝对不是销售。

所以，马云在利益分配的时候第一个原则就是看我们家公司是什么驱动型公司。

如果今天是一家销售驱动性公司，那我的利益肯定要倾斜到销售团队，

如果是一家技术驱动型公司，我的利益的大头是不是要倾斜给技术，

那么，请问我把这个原则告到你们以后啊，我们依然拿“阿里”举例：

现在阿里巴技术团队的收入，已经高过销售团队了，那你说销售会吃醋吗？

绝对不会。为什么？

因为你销售部说白了，现在是反过来靠人家技术部人吃饭呢，靠人家去销售，那公司给人家多发一点怎么啦？

这样一想，是不是心态比较平和多了？对吧。

因此，对于创业者而言：你一定先得问一下自己，“我们公司目前是一家什么驱动性公司啊”？你在利益分割的时候是不是要知道导向在哪边啊。————必须这么干。

因此，对于打工者而言：你去任何一家公司目的都是为赚钱，那你就的先了解一下，“他们公司目前是一家什么驱动性公司啊”？在利益分割的时候是不是导向在哪边啊？————不是就赶快离开。

第二个建议：分钱机制中的奖金设置是否是“一荣俱荣、一损俱损”？（“利益分割的第二大原则”）
阿里巴巴每年发年终奖的时候有一个很好玩的一个现象啊。马云每年发年终奖之前，他得先给自己打的kpi绩效分数。

如果，今年马云给自己的绩效分数打的比较高的时候。我们整个集团都会非常非常开心。

说明，马云今年对整个集团的工作表现还是比较满意的，也意味着整个集团的那个奖金池子比较的高，比较的大，所以大家很开心。

然后马云给自己打完绩效分数以后，就会给子公司老大打绩效，那些什么子公司CEO、总裁们等等。

如果，你所在子公司的老大，他的绩效分数被马云打的比较高的话，那你就偷着乐吧。因为你所在的那个子公司的奖金池就会很大。

然后，继续给下一层几个子公司老大打分，打完以后再给大部门的资深总监或总监或大区总们打绩效分数。

每一层都一样，只要你的上级领导的绩效分比较高，你们这个团队的奖金就肯定高，反之肯定就比较少。

但，总监再往下的经理、主管就不分了，总监那一层的往下就看个人的绩效好不好了，也就意味着，“几个人绩效高，你在部门就分的多，你的绩效比较低，你在部门就分的少”。

【举个案例】：

马云今年给支付宝打了3.25分，就属于不满足期望，然后给阿里云打了个3.75分，超出期望的绩效。

结论①、支付宝今年的奖金池，肯定没有阿里云的奖金池钱多。（奖金池的基数不一样）

比如，我和你是同级同岗同酬，但是我在支付宝，而你在阿里云，我的个人几小时3.8，而你的个人绩效是3.2，按理说“我的奖金应该比你高才对”。

结论②、结果事实是你拿到手的奖金比我高很多。（奖金池的基数不一样）

当然，如果我在阿里云，而你在支付宝，那我的奖金会比你多更多。

这就是马云给年轻人的第二个建议，也是第2个利益分割的时候一个导向，无形中就在引导员工的“集体利益大于个人的利益”，就是利用人的“自私”，你越想赚得多，你就越希望团队赢的多。

真正做到了把“公司和员工的利益”合二为一。

员工脑子都很清醒，“我个人好了没用的，只有先帮助我的老板，帮助我的团队成功，我才有可能成功”。否则，我就不可能成功。

因此，对于创业者而言：你一定先得问一下自己，“我们公司的目标有没有和员工想要的目标合二为一“？————必须这么干。

因此，对于打工者而言：你去任何一家公司目的都是为赚钱，那你就的先了解一下，“他们公司的每个阶段的目标是不是与你的个人目标是一致的？————不是就赶快离开。

你看通过马云的组织保障体系设计，是不是就已经把员工跟阿里的利益挂钩了。

让员工他们有了向上思维的，是有“大我”的，“大团队”的意识。

说到这，相信大家应该也明白了，其实我们的领导力和管理水平，就是：

“不要去对抗人性当中小我，而是在满足人性小我的基础上，再把TA大我给激发出来”。

总结一下，其实我今天给大家分享的马云给年轻人的两个建议，属于一家公司的“顶层设计”。

就是你这个“土壤”的设计好不好，是不是会直接关系到长在上面的人会怎么样。

所以相信，现在你应该明白，并认可阿里人为什么要经常说这句话，“只有帮助我的老板成功，帮助我的团队成功，我才能够成功”。

说实话，不了解实情的吃瓜群众，一定会认为“阿里人都被马云给忽悠了，肯定都让马云给了”！

有没有？对不对啊？

但是，我给大家解析一下，你们就会明白：

①、“这不是马云忽悠大家，而是大家发自肺腑的真心话”。

②、同时也恰恰证明马云“懂人性、会管理”，“智商和情商”都比较高。

所以现在说到，我反倒想说，有些人经常都洗澡，却不知道给自己的大脑洗个澡。

整天就知道一味地抱怨“生活的不容易，赚钱太辛苦，付出与努力不成正比，… …”。

我建议，如果你对自己未来还有很多想法，而且还想实现，那“真的该洗了”！

因为“”可以为自己开启一扇“窗户”，TA会带你“换个角度看世界”。

好了，本篇文章到这也就结束了。