3月19日，罗永浩宣告决议做电商直播了。3月26日中午，罗永浩在抖音公布第一条视频，宣告将于4月1日晚8点在抖音以身作则直播带货。看来，抖音直播带货确切是大势所趋。

一、开播前引流

在直播结束前，借助多方力量为直播间积累人气，对普及直播间初始热度可以起到很大的扶持，直播间有了定然人气之后，能力不停地招引新用户的关注。

1、开播前1-3时辰公布文章。每个抖音号都有定然的流量搀扶，在开播前1~3个时辰公布短视频文章，能够将用户引流到直播间，这关于短视频流量和直播间人气都可起到双向增进的作用。

2、巧用抖音网页为直播预报。在抖音网页的集体简介处增添直播工夫的预报，或者拍摄短视频继续直播预报，那样不便粉丝推迟对直播意思有个或许的理解。

3、同城定位招引听众。在视频直播时勾选“预示地位”，零碎就会把直播推送给同城的人，增多暴光度，给直播间带来更多的人气。

4.生动开播工夫，普及直播间初始热度。设置生动的开播工夫，能够在开播时收成来自粉丝的流量，快捷招引更多的听众。

二、直播时沉闷

空气一旦直播间空气冷下来，听众就会来到直播间，因而在直播前就要做好紧缺的预备，保障直播期间不冷场，囊括各族聊天话题、和听众打对待的话术之类。

1、自动找话题带节奏。即使没有人找你聊天，也要放量找话题牵动空气，关于评说区粉丝的问题及时答复，拉近与粉丝的间隔，与粉丝构建定然的情感联接。

2、疏导新用户关注。关于刚进入直播间的用户，能够容易打个对待说明一下大家的直播意思，而后疏导他们点击直播间上方的头像，关注大家。

三、下播后数据回放

一场直播终了后，要对直播数据继续复盘，对准此次直播数据继续纪录综合，能力为下次直播做更好的优化。

  首先是定位。

  颜值主播、才艺主播、带货主播等首先要做定位规划：

  ①演员自我的定位

  ②面对的人群是怎样

  ③可以提供怎样的服务

  把优质的主播提取出来做一些包装，直播之前调研同行：平时喜欢看什么类型的直播，为什么喜欢?如果不喜欢又是为什么?讨厌哪一点?在直播之前，需要做一些系统化的培训。

  如果要做直播，你希望成为什么样的主播?有什么东西是你不能接受的?

在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的年代，不管你播什么，都会偶然有粉丝去喜欢的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。

  粉丝喜欢你，是因为你这个人，在直播之前，需要把主播的直播时间做调整，也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间，安排这段时间做什么，下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情，不是被观众带着走，而是主动去引导观众。

  同时直播的工具：灯光、手机架、声卡 这些是直播的必备设备。

  前期娱乐直播的过程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需要提前做一些预热，比如一个星期前、三天前、一天前，包括开播前，做一些产品的预告，提前准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝群，直播的时候再做一些直播价活动。

  拿带货来说，很多带货主播都是40%的引流产品，10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户，10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润，20%的常规产品去做一些正常的店铺运营，而主播也是一样的。

  可以在开场的一个满送，很多新人主播没有太多人气，就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少，做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜，整点的时候会安排抽奖，让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动，这些在直播间氛围比较低的时候推出，就可以很快拉高直播间的人气。

  带货主播，一般都有一个主播和一个副主播，还有一些助理。主播负责介绍产品，副主播带动直播间的气氛，介绍一下促销活动，助理看运营的数据，场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理，再做副主播，同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。

  娱乐主播这一块，新人很多都不懂。直播之前不知道去做什么，特别是在直播的时候也会遇到各种各样的问题，比方说冷遇老师团队安排公司的运营，一个星期之内，必须要把主播带会，可能刚开始直播的时候没有人，那么就需要安排运营看她直播，告诉他哪里不好，音乐应该怎样放，PK的话有哪些游戏等等，基本上一个星期就可以上手。并不是下播后去私信送礼物的粉丝，让他们有存在感。再者需要做一些售后的跟踪，然后鼓励客户发买家秀进行二次营销。

  粉丝基本上第1次给你刷礼物了，只要用心维护，他后续再来看你直播的可能性是非常大的，包括带货粉丝买了产品觉得不错，后面也可能消费第2次、第3次。还可以定期做一些老用户专场，加入粉丝团的人给他们一些特别的福利，比如个别粉丝生日的时候，免单送一些礼物。

  不论是抖音或是快手，我们都非常看重权重，新人开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动直播间的积极性，平台的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间，如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动，那么系统就会判定直播间的权重不是很高，后续流量可能就不会很多。

  所以新人在开场10~15分钟的时候，主播去让他的粉丝帮他去点一下赞，或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务，如果说是带货的话，就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。

  直播的前期暖场预热互动是非常重要的，粉丝互动起来的话，那么他整个直播间需要更多资料请私信发送（资料）即可的权重就起来了，不管是淘宝还是抖音，系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重。

  在直播的过程当中，讲的内容取决于他的定位，比如宝妈讲一些生活的知识，带宝宝的经验，全程都是围绕着这方面的话题。直播不是说你非要长得好看，不同的定位它的变现方式是不同的。

  对于娱乐主播来说他的直播就是娱乐，那么重点也偏向娱乐、聊天聊得更多，生活中发生了一些搞笑的事情，近期的一些八卦等等，这些都是和生活息息相关的。直播之前也会让娱乐主播提前准备好PK的歌单，包括一些话题、热门事件等等。

  主播一定要先了解粉丝的人群定位， 我们往往把粉丝分为三种类型。

  第一种永远只是倾听者，不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的时候，他是消费能力比较强的，给你刷票。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。

  第二种平常会说话也经常互动，他有一定的消费能力，会买你的产品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉，让他们扣“1”或者扣“2”，提出问题他们会很愿意回答。

  第三种不买你的产品也不刷礼物，俗称“屌丝群体”。但是可以让他们转发一些评论，抽奖、分享、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等，在线的让他们扣“1”，说不定面膜就是你的，这种粉丝群体还是比较多的。

  根据不同的粉丝类型，针对他们的属性，制定相对应的一些话题和活动。

  当你的直播间只有几十或一两百人，还没有得到更多流量的时候，就会安排Dou+的投放在视频或直播推广这一块。带货主播的话一般投放精准流量，比如说同款粉丝类型;娱乐主播基本上买视频的流量投放。

  同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包，一场直播可以多发几个，进来的游客会等着抢这个红包，也就会有一些直播的留存量。

针对新人，每天至少直播两个小时且持续一个星期，抖音会判定你是一个人，才会给你流量。一个星期过后各方面的数据直观地展现出来，后台也可以看到观看时长、在线用户停留时长、包括礼物打赏等，根据这些数据做一些调整。

 淘宝直播开播不能低于两个小时，像带货主播一般每次直播4~6个小时，每天训练粉丝。一些大的主播每天的直播状态应该在4~5个小时左右，他的粉丝会根据时间情况，每天定时看直播。

  主播也需要测试直播时间段，直播的黄金高峰期是晚上8:00~12:00，但并不是每个主播在这个时间段直播就能火，因为黄金时段很多人都去看大主播直播了，对于新人主播前期会不断让他们调整直播的时间数据，根据不同时间段播出来的数据，看哪个时间段流量比较多，再慢慢去做调整。

  同时新人直播，可以安排两三台手机，在不同平台同时直播，测试在哪个平台的数据会好一些，反馈出来的效果再决定他们的直播时间，最后固定一个时间。

  在直播的过程当中，很多新人可能因为自己本身的颜值不是很高，不是很自信，害怕去直播，有的粉丝就会骂他，这里我们教主播几种解决方法。

  ①学会路转粉。 如果有人骂主播整容之类的话，我们可以说“我在妈妈肚子里就已经开始整容”，说声音不好听的，可以说“我的声音确实有点阿杜”等等，锻炼主播的情商，让她会说话，这也是在培育主播过程当中的一部分。让自己变得比较圆滑。有人在攻击我们的时候，我们可以转移话题或者侧面的回答，让游客觉得不会那么讨厌。

  ②用一些问答、抽奖调动粉丝迅速刷屏 ，这样就可以把黑粉说的话给刷屏，也不用理他。

  ③正面刚。 不是很多人都适用，去年有个主播，别人骂他的时候他就不吐脏字地骂回去，骂得非常优雅。整个直播间基本上都在吵架，但是话题度非常高，这种方法不是所有的主播都能驾驭。

  当然最简单的方法，就是安排管理把他拉黑，或者踢出直播间。

  当然，每天都有不同的东西才能给粉丝带来新鲜感，才能更好地留住直播间的人。