一、先看投产比公式：投产比=计划产值/投入。或者说是ROI：投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额100%，从公式可以看出，ROI计算公式等于收益/投资100%，或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是店铺所投入资金的回报程度。

二、 第二个我们需要注意的是：损益平衡点：比如一百块的东西，毛利是50%，那么我们单就直通车论损益平衡点就是1/50%=2，投产比只有做到2的时候，处于平衡状态。

三、 直通车属于搜索端引流，我们都知道搜索是精准流量，但是淘宝是一个生态平台，所以流量越大，实际上人群会越不精准。所以真正要优化好投产比，我们根据每个店铺、账户、计划、关键词的不同找到相应的平衡点，不能走极端。流量太小计划和账户权重低，所以拉不动。但是流量也不能太大，流量不断放大的同时点击率和转化会逐步降低，所以需要根据店铺、账户、计划和关键词的不同找到他们适合的平衡点。

四、 投产比的优化方法：首先得把相关部位分解。分解后是哪里不行咱们就优化哪里。如果转化率不行，我就盯着我们的美工优化视觉和营销场景;如果客单价不够，可以尝试关联产品或者调整产品组合。 点击单价高，一定是点击率太低，优化点击率拖价。提升投产比就要把所有相关环节分解然后作分析，把每个环节单独优化重构。

五、

下面这个案例，是最近经过优化后，定向投产达到1:3，拖价也能拖到3毛4，展现量有70多万点击量也都达到五万多。

我们可以看看关键词优化之后，也是得到不错的效果。拖价后，出价可以降到0.1，投入产出比都有2以上，转化率也有1以上。

很多人觉得定向投产是最低的，智能推广投产最高。所以大家都去玩智能推广的比较多。

但是，如果直通车定向你玩的好，它能打开猜你喜欢的入池口，出单量大展现量大的话，还可以让你手淘首页涨起来。

那我们怎么来优化呢？今天来跟大家分享。

优化说复杂也不复杂，为什么这么说呢？我们先来看看需要优化的有哪些。

可以看到，虽然定向里有很多个栏，实际上需要操作的就是人群、位置、地域这框起来的几项。

因此，我的优化分为这三部曲：

第一步，优化人群和购物意向。

第二步：优化位置。

第三步：优化地域

具体是如何操作的呢？下面废话不多说，直接进行分析。

（一）第一步，优化人群和购物意向。

先从访客定向开始。

访客定向优化也很简单，我们只需要根据7天的数据来做判断。

首先，打开过去七天。我们按照投入产出比顺序排序。

排序之后该如何分析操作？

这里我们分3个类型来看。

① 投产超级低的

② 投产比较低的

③ 投产高的

我们按照这几个类型来详细分析。

① 我们首先要做的就是删除投产超级低的那些定向，比如上图投出产出比为0的。

就算这里面有的访客定向有几个购物车或者收藏数据，但是它们实际完全没有意义。

7天数据跟14天数据差不多，都不值得留下。

这个时候，可能会有很多人会不舍得删，觉得把有收藏加购的这些都删了，钱烧不动怎么办？

记得以前看过一本书里讲的，人和人的智商都差不多，最好你顶不过爱因斯坦，最差吧，做淘宝的，都不至于智商低于普通人。既然都在一个范围内浮动，成败往往就在于一个人的思维。

思维有没有变通很关键。

我们优化的目的就是为了数据好看，但是数据好看是真正的目的吗？不是，我们做淘宝是为了成交和赚钱啊！

我宁愿烧不动，也不要浪费钱。那些7天还是14天只有收藏加购，没有成交的，基本上都是不会再有成交的了，根据多年经验，就算最后成交个一单两单，也是得不偿失。

② 投产偏低，但是不至于为0的，我们的做法是降低溢价，先观察几天，假如还是一样低，可以考虑删除这个访客人群。

③ 那些投产高的该怎么办呢？

投产高的我们提高溢价比例。

假如是投产特别高的，我们就抬高溢价，因为我们知道，提高溢价，就等于放大了流量、放大了成交量，放大了投产。

综上，我们访客定向就是按照这三类来分析操作。

同样的，购物意向也是同样的分①②③种情况进行操作。这里不再复述。

我们用下面的思维导图来总结。

（二）第二步：优化位置。

我们先来看看位置一般出现在什么地方。

我们的位置展现的位置有这些几个：

① 首页猜你喜欢

② 活动中心

③ 淘好物

④ 购后

⑤ 购中

那么位置如何优化呢？

方法和访客定向是一样的。

还是按照投产由高到低来排序。

分为投产超级低、投产比较低和投产高，这三种情况来分析。

具体的去留也是按照上面的步骤。因为方法和思路都是统一的。

（三）第三步：优化地域

我们优化地域要去报表里看。

同样的思路来分析操作：

① 第一步，删掉没有成交的地域，剩下的继续观察

② 第二步，关掉投产很低的地域

③ 留下投产高的、出单量大的地域

上图可以看到，那是已经优化过后，留下的数据很好的地域。

在这优化三部曲里，有一个时间点问题需要大家注意，那就是，我们按照这样的投产优化，该多久进行一次？

换句话说，我们怎么样判断多久该优化一次？

这里有个核心诀窍，很少人能注意到，那就是：

点击量大的，你可以三天一优化，也可以7天一优化。

点击量小的，七天一优化。

#特别提醒#

最后，我总结出这套优化投产的“三步走策略”。大家可以根据这个策略来调整自己的优化。

根据这个优化策略，就能得到最后自己想要的数据。

在这里唯一要做到分析判断，是你需要三天优化一次还是七天优化一次，这些根据自己的点击量来自行选择就好。

我们还要注意的是，只要投产高，就忽略扣费，不要觉得扣费扣得心疼，因为我们最终的目的是成交和赢利，不管你PPC拖到再低，我们想要的只是花最少的钱，拿更多的流量，最后成交+赢利。