这要从用户的改变说起,以前我们坐车的时候听MP3看报纸,回到家里看电视,但是智能手机出现以后,大家就只玩手机了,吃饭的时候玩,休息的时候玩,睡觉前依然在玩.报纸已经到了无人看的尴尬阶段,地产开发商如果还在报纸上投放广告显然已经没有效果了,地面派单也一样,用户比较反感而且需要大量的人手.

这时候,点媒提出了用移动互联网思维做地产营销的想法,就是用移动互联网的思维模式,把内容策划、广告投放、线上拓客一直到案场服务的整个地产营销环节整合到移动互联网上,用户和地产商的沟通和联系全都通过手机进行.

我们知道,地产行业正面临双重困境:一方面,房价居高不下,百姓大呼买不起房;另一方面,由于政策和市场因素,传统营销手段不起作用,房子越来越难卖.地产行业为促进销售增加的投入拉高了营销成本,这部分成本最终转化为价格还需要用户买单;如果缩减营销的投入则销售效果更差.因此形成了恶性循环,房价涨,房子难卖;房价跌,房子也难卖.

点媒的出现就是为打破这一恶性循环,真正实现了将移动用户转化为实际的购买.相当于建立了移动终端上的CRM,激活"关注-兴趣-参与-激励-行动"转化链.通过移动终端全面推送产品信息,用精心策划的内容引发用户关注,利用丰富的移动媒体表现形式促使用户参与到营销活动中,再以激励的方式促成用户到店,最后实现整个消费行为的过程,而这其中最核心的部分一是移动用户精准营销,第二是社群营销的建立.