为了进一步扩大奇瑞在家乡芜湖的影响力,让家乡人民近距离体验奇瑞汽车转型升级之后带来的品质提升,近日,奇瑞公司在芜湖开展了奇瑞秋季文化节系列巡展活动.活动出人意料的取得了热烈反响,据统计,仅在万达广场两天,活动累计人流量就突破万人次.

在活动现场,芜湖安奇集团的相关人士表示,此次活动之所以效果良好,一方面是由于家乡人民对奇瑞品牌的关心和爱护,更重要的是奇瑞近年来踏踏实实打好基础,做好产品的成效体现.奇瑞公司相关人士也说,奇瑞正向转型战略第一阶段接近尾声,即将进入第二阶段,奇瑞将以强大信心砥砺前行,相信自主品牌会走出低谷,并与合资品牌一较高下.

不惧市场风云变幻

从去年开始,奇瑞加快了推出新产品的节奏.从去年7月投放首款正向力作艾瑞泽7,到经过正向体系重新打造的E3、瑞虎5先后上市,再到今年5月份推出新瑞虎3,以及日前上市的艾瑞泽7魔力版和瑞虎3魔力版"魔力双星",新产品一环扣一环,使得奇瑞汽车产品布局逐步完善,市场竞争力日渐加强.

在芜湖,奇瑞汽车今年销量不俗,稳居芜湖汽车销售行业领先位置.而放眼全国,今年奇瑞汽车更是取得了不错的成绩,包括产品结构优化,经销商利润提升,市场销量连续6个月达到25%以上的同比增长,单车平均价格从2013年初的5.5万元上升到目前的8.4万元等,奇瑞方面表示,"达到了我们的战略目标,有些方面甚至超出预期".

不可否认,今年以来,自主品牌形势艰难.面对合资品牌下压和消费者需求上升带来的严峻挑战,奇瑞公司方面表示,自主品牌中领先的企业最近都在做一些调整,从追求数量的一些增长转变到质量上的增长.虽然是在求生存,但生存也要讲究质量,就跟生活一样.目前,奇瑞汽车整个发展势头正朝着我们所设计和期望的方向在走,"我们有底气".

打造高质低价的产品

此次在芜湖的奇瑞秋季系列巡展中,瑞虎系列尤其受到市民关注.而在全国SUV市场,自主品牌依然占有优势,甚至整个市场份额还在不断的提高,7月奇瑞瑞虎系列的销量冲进了SUV排行榜的前三名,瑞虎3更是过关斩将,排名第五位.对此,奇瑞汽车总经理助理、营销公司总经理黄华琼冷静地说,自主SUV之所以活得好,是因为现在市场竞争还不是很充分,合资和进口品牌还没有完全冲进来.

黄华琼进一步居安思危地指出,跨国车企的新一轮SUV产品热潮即将袭来."不过,SUV这块市场的增长,我们不能放弃,对奇瑞来讲,未来的瑞虎1、瑞虎6、瑞虎7的开发都在做.当然,我们也不能变成瘸腿,只靠SUV活着."黄华琼强调,如同抓住SUV这个市场机会一样,自主品牌在轿车市场还有时间和空间扩大自身的市场份额.

而在曾经占有优势的轿车市场,自主品牌现在几乎全线失守.当下,奇瑞虽然通过艾瑞泽7的投放,实现了提升奇瑞产品质量和品牌形象的战略目标,但奇瑞期望更多的是整体规模和利润的增长.据黄华琼介绍,今年年底,定位A0级市场的艾瑞泽3将会上市,与既有产品的组合能够在A0级市场形成合力,冲击赛欧和K2的阵地;定位于市场的艾瑞泽5将于明年上市,届时,将覆盖消费者的价格、品质等需求,完成艾瑞泽产品第一轮的布局.

黄华琼将奇瑞未来的发展定位为"错位竞争".他认为,高质低价是自主品牌今后突破合资品牌围堵的路径.原来自主品牌凭借低质低价,赢得市场,而要进入合资品牌高质高价的竞争区间,必先经过高质低价阶段,否则品牌溢价永远达不成.所以,对于入门级的品牌来说,要取得市场的成功,不得不付出代价,这个代价就是所谓性价比.

创新营销和服务

在万达广场的奇瑞秋季文化节巡展上,许多消费者表示,如今奇瑞的营销和服务也较以往有了很大进步,让人刮目相看.相关人士表示,营销、服务显然也是奇瑞等自主品牌向上突围的另外两个重要支撑点.在2014年J.D.Power CSI和SSI得分排名中,奇瑞汽车分别取得了第六名和第九名的成绩,超越众多主流合资品牌,继续领跑自主品牌.

今年奇瑞汽车营销体系发生变革,强调"客户体验".举办挑战吉尼斯、羽球大师赛、车主演唱会等大型互动体验活动,冠名赞助央视全明星魔术竞技节目《大魔术师》,是奇瑞目前正在进行的部分营销创新举措.

走在战略转型路上的奇瑞汽车,现在开始真正按规律办事了.从产品设计研发,到品牌缩减重塑,确立了按国际标准流程造车、按国际行业规律办事的正向体系,这个基础之上,推出独特的产品和服务,通过营销抓住其需求,真正打动消费者,最终形成消费者的品牌信赖度和忠诚度.如此一来,奇瑞在芜湖广受欢迎也就不足为奇了.